制造業(yè)增值稅下調(diào)至13%，如何應(yīng)對客戶提出降價要求？

全球涂料網(wǎng)訊：

還記得去年國家把增值稅從17%降到16%，眾多朋友反應(yīng)它們的客戶借機(jī)要求降價1%，從感覺上來說，似乎給客戶下降1%是合理的，但從直覺上又覺得簡單降價1%不太對。

感覺不對，有點(diǎn)亂，得捋一捋。

去年不少朋友在朋友圈里曬了這樣一張圖：

現(xiàn)在假設(shè)你的采購成本是100元，成交價是120元。如果按17%增值稅率，你的進(jìn)項(xiàng)稅是100*0.17=17元，出項(xiàng)繳稅是120*0.17=20.4元，實(shí)際進(jìn)項(xiàng)抵扣后，你的納稅額為：20.4-17=3.4元。實(shí)際利潤為120-100-3.4=16.6元。

如果你不給客戶降價，增值稅為16%，則你的進(jìn)項(xiàng)稅是100*0.16=16元，出項(xiàng)稅是120*0.16=19.2元，你的納稅額為：19.2-16=3.2元，實(shí)際利潤為120-100-3.2=16.8元。這意味著，如果你不給客戶降價，少繳納的0.2元稅都?xì)w你了。

如果你給客戶降價1%，則成交價是120*（1-1%）=118.8元。如果按16%增值稅率，你的進(jìn)項(xiàng)稅是100*0.16=16元，出項(xiàng)繳稅是118.8*0.16=19元，實(shí)際進(jìn)項(xiàng)抵扣后，你的納稅額為：19-16=3元。實(shí)際利潤為118.8-100-3=15.8元。這比原來未降價未減稅少賺了16.6-15.8=0.8元，利潤減少了4.8%。

這不算不知道，算了嚇一跳。不是說好降1%的嗎？怎么利潤一下降了4.8%？問題到底出在哪里？

細(xì)心的銷售員應(yīng)該注意到：在你給客戶降價的情況下，如果你的供應(yīng)商沒有給你同時降價，那么，你的利潤將損失將近5%。所以，買賣有風(fēng)險，降價需謹(jǐn)慎。

而就在（3月5日）上午，十二屆全國人大五次會議上，李相作了政府工作報告，其中提到減稅，將制造業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行16%的稅率降至13%，將交通運(yùn)輸業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行10%的稅率降至9%，保持6%一檔稅率不變。

首先，國家降稅率，并不是對銷售價格也相應(yīng)的降低了同樣的百分比，我們上一次見到增值稅降1%，終端市場上商品的價格并沒有因此也降一個百分點(diǎn)，是吧？提出要求供應(yīng)商降價的企業(yè)，首先看看你自己的銷售價格，是否也降了呢？

看來做企業(yè)，環(huán)境變化，就會是一件斗智斗勇的挑戰(zhàn)。我們拋開企業(yè)競爭力量之說，僅就降稅了，對企業(yè)的價格是怎么影響的，來給提出降價要求的企業(yè)和應(yīng)對降價要求的企業(yè)，分析一下降價對價格的影響。

可能對于中間環(huán)節(jié)的企業(yè)來說，他們的客戶要求這樣降價，他們被迫也是降了，可這個要求，首先是從下游客戶傳導(dǎo)下來的，這是一個競爭的結(jié)果，也是一個利益分配的過程，這不是增值稅的原理導(dǎo)致的結(jié)果，所以，做企業(yè)，始終要想到自己處于什么樣的競爭環(huán)境中，提高企業(yè)的核心競爭力才是關(guān)鍵。

其次，假如所有上下游企業(yè)都按國家的稅率來自覺的重新調(diào)整價格，也不是政策降3%的增值稅稅率，就要求上游供應(yīng)商降價3%的，因?yàn)檎�府對企業(yè)征稅，并不是降了3%的征收率（征收率與稅率不是一個概念），增值稅實(shí)質(zhì)上是對企業(yè)增值部份按稅率征稅，企業(yè)的增值率不會是100%。

而且，就算每個企業(yè)都將政府的減部份讓渡給下游企業(yè)，一個環(huán)節(jié)的增值稅是這個環(huán)節(jié)增值部份減少的征稅，才是可以讓渡給下游的部份，這個部份的比例應(yīng)該是這個環(huán)節(jié)增值率與減稅率的乘積。用公式表示：不含稅價格下調(diào)＝增值率*3%，含稅價格下調(diào)＝增值率*3*/1.16。

舉個例子：企業(yè)的進(jìn)項(xiàng)占營收的60%，假如企業(yè)的進(jìn)項(xiàng)100%能取得增值稅專用發(fā)票，不管增值稅稅率是多少，進(jìn)銷項(xiàng)都是可以相抵的，那么，對這個企業(yè)來說，只是對增值的40%按稅率征稅了。那么，現(xiàn)在增值稅降3%，對該企業(yè)來說，只是減少了增值稅稅負(fù)1.2%，這個1.2%，還是是相對不含稅銷售而言的，不是對含稅銷售收入而言的。相對降稅前的含稅銷售收入，只減少了稅負(fù)1.0345%。

因此，從純降稅來看稅負(fù)的下降，每個企業(yè)減稅的空間，取決于該企業(yè)的增值率和上游企業(yè)的減稅轉(zhuǎn)移。實(shí)際上，上游企業(yè)也不可能是降價3%，合理的只能是將上游減稅的部份轉(zhuǎn)移到下游，正如我們分析的例子，稅率降3%，企業(yè)降價1.2%。因此，借勢要求上游或下游都要降3%的企業(yè)，不是不懂，就是借故耍流氓。但是在中國這類耍流氓的企業(yè)非常多，現(xiàn)實(shí)中有很多大集團(tuán)、企業(yè)都非常強(qiáng)勢，借機(jī)要求它的供貨方（特別是充分市場競爭的部品）降價3%,供貨方為了存活也不得不接受！

歸總，其實(shí)降低的只是稅率，與商品價格是無關(guān)的！��！