吳京：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)華信行快速前進(jìn)（2012年專(zhuān)訪）

吳京：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)華信行快速前進(jìn)（2012年專(zhuān)訪）

深圳市華信行實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理吳京

媒體：華信行經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，擁有自己的生產(chǎn)基地及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國(guó)各地，您能詳細(xì)地給我們介紹一下貴公司的基本架構(gòu)嗎？

    吳京：華信行公司在廣大新老朋友的關(guān)心支持下，經(jīng)過(guò)十年的摸索，現(xiàn)已成長(zhǎng)為集生產(chǎn)、銷(xiāo)售、科研為一體的綜合性企業(yè)。屬下已設(shè)立了紫金縣華信化工科技發(fā)展有限公司及惠州市華盟化工有限公司，專(zhuān)業(yè)從事涂料用的樹(shù)脂、助劑的研發(fā)和生產(chǎn)。為了給廣大客戶提供更便捷的服務(wù)，華信行公司先后在浙江、上海、江蘇、廈門(mén)、天津、成都、山東等城市設(shè)立辦事處。經(jīng)過(guò)多年的自我發(fā)展和市場(chǎng)累積，確立具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在全國(guó)主要地區(qū)形成較大規(guī)模的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，有超過(guò)1000家企業(yè)長(zhǎng)期合作。

    媒體：隨著生活水平的不斷提高帶動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)換代，也對(duì)產(chǎn)品的環(huán)保要求越來(lái)越高，請(qǐng)您談?wù)勅A信行有什么樣的產(chǎn)品線，及如何應(yīng)對(duì)環(huán)保需求？

    吳京：華信行公司經(jīng)過(guò)十年的發(fā)展，綜合實(shí)力已顯著提高，從最初的粗放式發(fā)展，已步入到精細(xì)化軌道，隨著環(huán)保要求越來(lái)越高，我們的產(chǎn)品也必須隨著市場(chǎng)導(dǎo)向走，產(chǎn)品線已從單一的油性化轉(zhuǎn)向高固體化、光固化、水性化方向研發(fā)。為了確保產(chǎn)品能適應(yīng)市場(chǎng)，我們已加大研發(fā)力度，高薪納才，主攻低碳環(huán)保的產(chǎn)品線，讓我們的產(chǎn)品更上一個(gè)臺(tái)階。

   媒體：作為一個(gè)已經(jīng)有近10年歷史的代理兼生產(chǎn)型公司，我們未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃是什么呢？俗話講演而優(yōu)則唱，在行業(yè)來(lái)講，代而優(yōu)則產(chǎn)，您是如何看待原料代理商在現(xiàn)階段的行業(yè)地位及面臨的威脅？面對(duì)越來(lái)越透明化，越來(lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們?nèi)绾伪ＷC我們公司的競(jìng)爭(zhēng)力及不斷擴(kuò)大自己的影響力？

    吳京：以自主研發(fā)、專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)為主，目前我們不斷擴(kuò)大生產(chǎn)基地，筑巢引鳳，現(xiàn)已在惠州市鴻�；�工基地購(gòu)進(jìn)了40多畝工廠用地，總投資5000多萬(wàn)，于2013年即可竣工投產(chǎn)，力爭(zhēng)華信行的規(guī)模再上一個(gè)臺(tái)階。現(xiàn)階段原料代理商魚(yú)龍混雜，小公司數(shù)量驚人，行業(yè)雜亂無(wú)章，導(dǎo)致市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)。品質(zhì)同質(zhì)化，價(jià)格透明化，規(guī)模小的代理商唯有在夾縫中求生存，有規(guī)模的公司隨著原料的高漲，利潤(rùn)也大打折扣，加上長(zhǎng)期依賴制造商的技術(shù)支持，所以他們很是被動(dòng)。為了能夠保證公司的競(jìng)爭(zhēng)力，我認(rèn)為有規(guī)模的代理商必須掌握主動(dòng)權(quán)，用贏回來(lái)的市場(chǎng)作砝碼，逐步走向自主研發(fā)的道路，不斷加強(qiáng)科研力度，尊重人才、善用人才，人才的儲(chǔ)備是企業(yè)的糧食。作為企業(yè)的決策者應(yīng)有居安思危的意識(shí)，善用渠道，多角度宣傳，不斷擴(kuò)大企業(yè)的影響力。

     媒體：今年整體大環(huán)境都不是很好，但華信行還是用非常積極的態(tài)度應(yīng)對(duì)，吳總是如何看待這種危機(jī)，如何從危機(jī)中尋找機(jī)會(huì)呢？

    吳京：市場(chǎng)行為是一種曲線圖，走的軌跡會(huì)有高有低，企業(yè)就必須不斷適應(yīng)它。危機(jī)無(wú)時(shí)不在，只是它的潛在時(shí)間長(zhǎng)短的問(wèn)題，對(duì)于好的企業(yè)決策者所謂的危機(jī)就是一種機(jī)會(huì)。在市場(chǎng)環(huán)境不太好的情況下，我們更應(yīng)該保持清醒的頭腦，危機(jī)中尋找商機(jī)，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，作為產(chǎn)品生產(chǎn)者要順應(yīng)市場(chǎng)變化，與之不斷進(jìn)行密切聯(lián)系，以提高自身產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，帶動(dòng)總體銷(xiāo)售。另一方面，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品，如何把產(chǎn)品做到滿足需求和效益最大化，這是我們必須面對(duì)和思考的問(wèn)題，并就此制定相應(yīng)的宣傳渠道和營(yíng)銷(xiāo)措施，在逆境中前進(jìn)。

    媒體：華信行成立公司以來(lái)，一直都是通過(guò)展會(huì)及傳統(tǒng)的雜志進(jìn)行宣傳，但2012年在宣傳模式上卻采取了網(wǎng)絡(luò)為主，雜志為輔的策略，是什么促使您下決心將互聯(lián)網(wǎng)推廣視為核心，并為此專(zhuān)門(mén)配備了人力資源？并請(qǐng)您對(duì)涂料行業(yè)的很多企業(yè)還是采用人海戰(zhàn)術(shù)，忽視宣傳渠道談?wù)勛约旱目捶�及建議！

    吳京：因?yàn)閭鹘y(tǒng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道已不能完全適應(yīng)現(xiàn)階段的營(yíng)銷(xiāo)模式了，市場(chǎng)取向和銷(xiāo)售渠道面臨新的挑戰(zhàn)，新興的網(wǎng)絡(luò)推廣已是未來(lái)發(fā)展的重要營(yíng)銷(xiāo)手段，因此我司今年實(shí)行新的渠道戰(zhàn)略，加大企業(yè)的宣傳力度。

    其實(shí)很多同行采用的人海戰(zhàn)術(shù)，是基于產(chǎn)品的同質(zhì)化而導(dǎo)致的，這種方式會(huì)浪費(fèi)很多人力資源，從現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，企業(yè)的宣傳必須脫離傳統(tǒng)的單一性轉(zhuǎn)向?yàn)槎嗝嫘�，用最有效的方式進(jìn)行，那么網(wǎng)絡(luò)推廣是現(xiàn)階段最短、平、快的推手，所以我認(rèn)為對(duì)企業(yè)的宣傳必須采取多樣性，綜合性才會(huì)最有效。