中小涂料企業(yè)如何突破危局

全球涂料網(wǎng)訊：

曾經(jīng)年銷70多億的匯源果汁如今巨額債務(wù)纏身，可能已進(jìn)入在港股退市的“倒計時”。創(chuàng)始人朱新禮6次被法院強(qiáng)制執(zhí)行，5次被列為限高消費(fèi)人員，1次被列為失信被執(zhí)行�！笆赘恢�子”王思聰和錘子科技老總羅永浩因所創(chuàng)公司債務(wù)問題被法院列為被執(zhí)行人，并被限制消費(fèi)。據(jù)時代數(shù)據(jù)創(chuàng)業(yè)公司數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計，截至12月1日，2019年一共有327家創(chuàng)業(yè)公司關(guān)閉。與此相似，縱觀2019年整個涂料行業(yè)，不少中小涂料企業(yè)的日子同樣不好過。

    海南星光綠色建筑涂料有限公司涉民間借貸糾紛跑路，江門市特信涂料有限公司、浙江諸超涂料有限公司、杭州諸超油漆連鎖有限公司、昆侖涂料（上海）有限公司等多家涂料企業(yè)公開宣布破產(chǎn)。在環(huán)保安全壓力陡增，化工企業(yè)入園，進(jìn)入門檻設(shè)限，產(chǎn)業(yè)集中度提升，優(yōu)勝劣汰強(qiáng)者愈強(qiáng)的大環(huán)境大趨勢下，不少中小涂料企業(yè)流動負(fù)債增加，賣廠求生，一些在細(xì)分領(lǐng)域有一定技術(shù)優(yōu)勢和具備良好發(fā)展前景的企業(yè)被收購。一些缺乏競爭力的企業(yè)進(jìn)入失信名單，直接注銷退出，一片愁云慘淡，生存空間持續(xù)受到強(qiáng)企的擠壓。

    據(jù)了解，有的企業(yè)是因經(jīng)營不善、市場不穩(wěn)定和競爭激烈等原因，出現(xiàn)了渠道癱瘓，產(chǎn)品積壓，最終拖累了資金鏈，虧損的缺口越來越大，最終現(xiàn)金流斷裂，公司倒閉破產(chǎn)。有的企業(yè)為求發(fā)展不得不從銀行借款、融資平臺、民間融資等方式來融資，利高成為大部分中小企業(yè)破產(chǎn)隱患。

    2019年，從國家到地方，對于化工企業(yè)的安全管理、督察、整治提出了更高更嚴(yán)的要求。有的是在國家環(huán)保安全政策層層推進(jìn)的背景下，由于在環(huán)保方面屢次違規(guī)，違反環(huán)評要求，擅自進(jìn)行不符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)作業(yè)等，導(dǎo)致被整頓治理，歇業(yè)停產(chǎn)，企業(yè)隨即出現(xiàn)停擺，難以為計的涂料企業(yè)只能選擇把公司或股份轉(zhuǎn)讓出去，換得一線生機(jī)，還有的直接放棄，選擇把企業(yè)徹底關(guān)閉注銷，淪為市場的棄子。

    2019年，注冊并注銷的涂料企業(yè)多達(dá)上千家，約有百余家涂料企業(yè)進(jìn)入失信名單。這些企業(yè)失敗的原因集中在市場定位不準(zhǔn)確、資金不足、團(tuán)隊不合、產(chǎn)品質(zhì)量一般、運(yùn)營缺少方法以及外部因素等六大原因。特別是涂料企業(yè)，應(yīng)在市場定位、資本利用、營銷渠道三個方面，完善發(fā)展體系，增強(qiáng)企業(yè)競爭力。

    當(dāng)前，涂料產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，而消費(fèi)者需求日趨復(fù)雜、商戰(zhàn)空前激烈，企業(yè)如何利用有限的資源，為消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品，又為自己的產(chǎn)品找到更恰當(dāng)?shù)氖袌鑫恢茫�可以通過市場定位得到解決。企業(yè)可以根據(jù)目標(biāo)市場上同類產(chǎn)品競爭狀況，針對顧客對該類產(chǎn)品某些特征或?qū)傩缘闹匾暢潭龋瑸楫a(chǎn)品塑造與眾不同的鮮明個性，并將其形象、生動地傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者感覺獲得了優(yōu)于其他產(chǎn)品的價值感，從而形成極高的回購率和長久的購買慣性。

    資金鏈斷裂、負(fù)債率太高是不少涂料企業(yè)難以突破的發(fā)展瓶頸。因此，企業(yè)要結(jié)合自身的發(fā)展，善于用好資本、借力資本，對接資本市場資源，讓企業(yè)獲得持續(xù)發(fā)展的動能。比如，有條件的上市公司可以通過配股增發(fā)多種方式進(jìn)行再融資，缺乏核心競爭力的公司可以通過并購充足加快產(chǎn)業(yè)升級，提高可持續(xù)發(fā)展能力。負(fù)債比高的公司利用并購重組推進(jìn)市場化再轉(zhuǎn)股，降低企業(yè)杠桿率�？萍夹推髽I(yè)要用好股權(quán)激勵等方式吸引留住核心人才團(tuán)隊。隨著行業(yè)洗牌加劇，涂料行業(yè)的融資環(huán)境更趨于理性，優(yōu)質(zhì)資本和優(yōu)質(zhì)企業(yè)銜接度也越來越高。

    此外，加強(qiáng)營銷渠道建設(shè)，探索新型的銷售模式，是實現(xiàn)企業(yè)盈利增長和造血功能優(yōu)化的重要一環(huán)。互聯(lián)網(wǎng)時代，隱藏著很多“黑科技”引流技術(shù)，這些技術(shù)不管你是微商、電商，還是傳統(tǒng)企業(yè)，不管你是賣護(hù)膚品、保健品，還是開美容院、賣軟件、賣培訓(xùn)、金融、裝修、建材等等，你永遠(yuǎn)不要拒絕新的營銷模式。對企業(yè)產(chǎn)品銷售而言，線下的實體店在轉(zhuǎn)型，從跨界定制、設(shè)計服務(wù)、全產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品鏈接以及VR體驗，到上門刷新服務(wù)，在全方位賦能。線上，也在積極探索流量獲客、網(wǎng)紅直播獲客、產(chǎn)品全網(wǎng)展示等途徑。線上線下結(jié)合電視節(jié)目、視頻節(jié)目等活動，增加活動互動性和居家體驗。產(chǎn)品不同，客戶不同，策略不同，有所差異，從而多維度拓展?fàn)I銷渠道。

    對涂料企業(yè)而言，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是一項長久的事業(yè)，絕非朝夕之功，只有時刻認(rèn)清自己的短板、機(jī)會及核心競爭力所在，取長補(bǔ)短，做好市場定位，用好資本市場，提升終端盈利能力，持之以恒，一定有可能再創(chuàng)新的奇跡。

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