涂料業(yè)“加減法”搶占市場 　

全球涂料網(wǎng)訊：

隨著各地石化大基建項目陸續(xù)開建，涂料作為防腐工程必不可少的輔材，其市場在4月份開啟陽春行情，涂料企業(yè)也趁機采取降價促銷“做減法”和推出新產(chǎn)品“做加法”等措施搶占市場。

降價成為“殺手锏”

為了搶占市場，激活經(jīng)銷商的進貨積極性，國內(nèi)不少涂料企業(yè)下調(diào)產(chǎn)品出廠價，帶動市場整體價格下行。

以環(huán)氧富鋅底漆為例，2019年國內(nèi)主流市場銷售價格為51.36元/千克，但今年的價格已跌至36.71元/千克，跌幅28%左右。

“降低涂料產(chǎn)品價格是吸引經(jīng)銷商和消費者最直接的做法。近期公司涂料產(chǎn)品價格都進行了下調(diào)，一些產(chǎn)品的降價幅度超過20%�！鄙綎|奔騰漆業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理孟騰飛介紹說。

據(jù)了解，繼奔騰漆業(yè)涂料價格下調(diào)后，山東億展科技有限公司、山東奧輝漆業(yè)集團有限公司、山東益利漆業(yè)有限公司也將部分涂料產(chǎn)品價格下調(diào)10%左右。不僅是在山東地區(qū)，河北晨虹油漆有限公司、江蘇吉人油漆有限公司、淮安造漆廠等多地廠家也將產(chǎn)品價格下調(diào)10%左右。

山東奧輝漆業(yè)集團有限公司董事長戴茂珍表示，從國內(nèi)涂料市場來看，山東地區(qū)競爭最為激烈，當(dāng)?shù)氐谋简v牌、樂化牌、齊魯牌等品牌涂料間的產(chǎn)品價差幅度在3%左右。經(jīng)銷商采購時會將各個廠家的報價進行對比，優(yōu)先考慮價格低的產(chǎn)品�！斑@樣一來，涂料市場競爭最后就成了價格競爭，銷量大的企業(yè)分攤成本低，價格競爭就有了相對優(yōu)勢�！贝髅�珍說。

原料大跌是主因

“此次企業(yè)下調(diào)涂料價格還有一個重要原因就是原料價格大跌�！鄙綎|涂料行業(yè)協(xié)會秘書長林喆表示。

受原油價格下跌影響，涂料主要原料二甲苯目前報價已跌至3900元(噸價，下同)左右，創(chuàng)10年新低，較去年同期跌幅50%左右。

此外，其他涂料生產(chǎn)原料價格也出現(xiàn)下跌。目前苯酐市場價格4800元左右，較去年底下跌約1200元;200#溶劑油市場價格4000元左右，較去年底下跌約3900元;苯甲酸市場價格5800元左右，較去年底下跌約700元;苯酐市場報價4800元左右，較去年底下跌約1400元;脂肪酸市場報價5900元左右，較去年底下跌約400元。

“涂料原材料價格都有不同程度降幅，用量最大的二甲苯價格幾近腰斬，涂料的成本支撐減弱，價格必然下跌�！绷謫捶治稣f。

多措并舉保業(yè)績

除了降價外，國內(nèi)一些涂料企業(yè)還采取了其他措施搶占市場，以完成銷售任務(wù)。

據(jù)了解，在降價基礎(chǔ)上，奔騰漆業(yè)還推出個別產(chǎn)品一次性進貨促銷力度，例如經(jīng)銷商一次性購買灰防銹漆10噸，價格還會再優(yōu)惠8%。其他鐵紅、中灰、深灰水性鋼結(jié)構(gòu)漆單次進貨100桶，價格從8元/千克優(yōu)惠至7.5元/千克;單次進貨200桶，價格從8元/千克優(yōu)惠至7.2元/千克。

不僅如此，奔騰漆業(yè)還在進一步豐富產(chǎn)品線，推出了省內(nèi)首家自噴漆，并將其納入到促銷行列。

山東奔騰漆業(yè)股份有限公司總經(jīng)理顧士剛表示：“質(zhì)量好，價格低，再加上推出新產(chǎn)品，這已成為公司占據(jù)涂料市場的三大利器。此外，公司還在上海建立了水性漆技術(shù)研發(fā)中心，積極利用和對接國際一線化工人才和技術(shù)，并實施走出去和引進來的市場開拓戰(zhàn)略，相信今年公司會圓滿完成銷售任務(wù)。”

山東樂化漆業(yè)股份有限公司董事長沈孝忠表示，疫情使得今年生產(chǎn)經(jīng)營時間短任務(wù)重，公司將加強監(jiān)管，確保裝置安全生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，并積極推進水性工業(yè)漆市場開發(fā)，竭盡全力完成2020年任務(wù)目標。

據(jù)了解，江蘇淮安造漆廠產(chǎn)品降價后，還對新經(jīng)銷商給予10萬元的鋪貨支持。同時他們還在臨沂等物流集散地設(shè)立產(chǎn)品中轉(zhuǎn)倉庫，以縮短市場供貨周期。陜西寶塔山漆業(yè)股份有限公司也在聊城等地設(shè)立中轉(zhuǎn)產(chǎn)品庫，以減少中間商加利環(huán)節(jié)，直接以低價格搶占魯西集團、信發(fā)集團等工業(yè)客戶。

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