涂料業(yè)“加減法”搶占市場(chǎng) 　

全球涂料網(wǎng)訊：

隨著各地石化大基建項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)建，涂料作為防腐工程必不可少的輔材，其市場(chǎng)在4月份開(kāi)啟陽(yáng)春行情，涂料企業(yè)也趁機(jī)采取降價(jià)促銷“做減法”和推出新產(chǎn)品“做加法”等措施搶占市場(chǎng)。

降價(jià)成為“殺手锏”

為了搶占市場(chǎng)，激活經(jīng)銷商的進(jìn)貨積極性，國(guó)內(nèi)不少涂料企業(yè)下調(diào)產(chǎn)品出廠價(jià)，帶動(dòng)市場(chǎng)整體價(jià)格下行。

以環(huán)氧富鋅底漆為例，2019年國(guó)內(nèi)主流市場(chǎng)銷售價(jià)格為51.36元/千克，但今年的價(jià)格已跌至36.71元/千克，跌幅28%左右。

“降低涂料產(chǎn)品價(jià)格是吸引經(jīng)銷商和消費(fèi)者最直接的做法。近期公司涂料產(chǎn)品價(jià)格都進(jìn)行了下調(diào)，一些產(chǎn)品的降價(jià)幅度超過(guò)20%。”山東奔騰漆業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理孟騰飛介紹說(shuō)。

據(jù)了解，繼奔騰漆業(yè)涂料價(jià)格下調(diào)后，山東億展科技有限公司、山東奧輝漆業(yè)集團(tuán)有限公司、山東益利漆業(yè)有限公司也將部分涂料產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)10%左右。不僅是在山東地區(qū)，河北晨虹油漆有限公司、江蘇吉人油漆有限公司、淮安造漆廠等多地廠家也將產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)10%左右。

山東奧輝漆業(yè)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)戴茂珍表示，從國(guó)內(nèi)涂料市場(chǎng)來(lái)看，山東地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)最為激烈，當(dāng)?shù)氐谋简v牌、樂(lè)化牌、齊魯牌等品牌涂料間的產(chǎn)品價(jià)差幅度在3%左右。經(jīng)銷商采購(gòu)時(shí)會(huì)將各個(gè)廠家的報(bào)價(jià)進(jìn)行對(duì)比，優(yōu)先考慮價(jià)格低的產(chǎn)品�！斑@樣一來(lái)，涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最后就成了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，銷量大的企業(yè)分?jǐn)偝杀镜停瑑r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就有了相對(duì)優(yōu)勢(shì)�！贝髅�珍說(shuō)。

原料大跌是主因

“此次企業(yè)下調(diào)涂料價(jià)格還有一個(gè)重要原因就是原料價(jià)格大跌。”山東涂料行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)林喆表示。

受原油價(jià)格下跌影響，涂料主要原料二甲苯目前報(bào)價(jià)已跌至3900元(噸價(jià)，下同)左右，創(chuàng)10年新低，較去年同期跌幅50%左右。

此外，其他涂料生產(chǎn)原料價(jià)格也出現(xiàn)下跌。目前苯酐市場(chǎng)價(jià)格4800元左右，較去年底下跌約1200元;200#溶劑油市場(chǎng)價(jià)格4000元左右，較去年底下跌約3900元;苯甲酸市場(chǎng)價(jià)格5800元左右，較去年底下跌約700元;苯酐市場(chǎng)報(bào)價(jià)4800元左右，較去年底下跌約1400元;脂肪酸市場(chǎng)報(bào)價(jià)5900元左右，較去年底下跌約400元。

“涂料原材料價(jià)格都有不同程度降幅，用量最大的二甲苯價(jià)格幾近腰斬，涂料的成本支撐減弱，價(jià)格必然下跌�！绷謫捶治稣f(shuō)。

多措并舉保業(yè)績(jī)

除了降價(jià)外，國(guó)內(nèi)一些涂料企業(yè)還采取了其他措施搶占市場(chǎng)，以完成銷售任務(wù)。

據(jù)了解，在降價(jià)基礎(chǔ)上，奔騰漆業(yè)還推出個(gè)別產(chǎn)品一次性進(jìn)貨促銷力度，例如經(jīng)銷商一次性購(gòu)買灰防銹漆10噸，價(jià)格還會(huì)再優(yōu)惠8%。其他鐵紅、中灰、深灰水性鋼結(jié)構(gòu)漆單次進(jìn)貨100桶，價(jià)格從8元/千克優(yōu)惠至7.5元/千克;單次進(jìn)貨200桶，價(jià)格從8元/千克優(yōu)惠至7.2元/千克。

不僅如此，奔騰漆業(yè)還在進(jìn)一步豐富產(chǎn)品線，推出了省內(nèi)首家自噴漆，并將其納入到促銷行列。

山東奔騰漆業(yè)股份有限公司總經(jīng)理顧士剛表示：“質(zhì)量好，價(jià)格低，再加上推出新產(chǎn)品，這已成為公司占據(jù)涂料市場(chǎng)的三大利器。此外，公司還在上海建立了水性漆技術(shù)研發(fā)中心，積極利用和對(duì)接國(guó)際一線化工人才和技術(shù)，并實(shí)施走出去和引進(jìn)來(lái)的市場(chǎng)開(kāi)拓戰(zhàn)略，相信今年公司會(huì)圓滿完成銷售任務(wù)�！�

山東樂(lè)化漆業(yè)股份有限公司董事長(zhǎng)沈孝忠表示，疫情使得今年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)時(shí)間短任務(wù)重，公司將加強(qiáng)監(jiān)管，確保裝置安全生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，并積極推進(jìn)水性工業(yè)漆市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，竭盡全力完成2020年任務(wù)目標(biāo)。

據(jù)了解，江蘇淮安造漆廠產(chǎn)品降價(jià)后，還對(duì)新經(jīng)銷商給予10萬(wàn)元的鋪貨支持。同時(shí)他們還在臨沂等物流集散地設(shè)立產(chǎn)品中轉(zhuǎn)倉(cāng)庫(kù)，以縮短市場(chǎng)供貨周期。陜西寶塔山漆業(yè)股份有限公司也在聊城等地設(shè)立中轉(zhuǎn)產(chǎn)品庫(kù)，以減少中間商加利環(huán)節(jié)，直接以低價(jià)格搶占魯西集團(tuán)、信發(fā)集團(tuán)等工業(yè)客戶。

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