當(dāng)今進(jìn)口涂料市場為何市場大，卻賺不到錢？原來是....

全球涂料網(wǎng)訊：

現(xiàn)在很多進(jìn)口涂料品牌的城市代理商們，都覺得生意越來越難做，即使用低價(jià)格也收效甚微。

那么，如今進(jìn)口涂料市場是真的困難嗎？

瑞加：難也不難，難的一方面，

對于涂料從業(yè)者來說，消費(fèi)者越來越專業(yè)、越來越理性，由此就是越來越挑剔，逼著所有人必須要越來越精益求精，從做好到做的更好，這不只是在產(chǎn)品上需要精益求精，補(bǔ)全短板；還要在服務(wù)、推廣等多個(gè)環(huán)節(jié)，都必須要提升競爭力；

好的另一方面，對于市場來說，進(jìn)口涂料消費(fèi)已進(jìn)入了一個(gè)新的階段，這就意味著大家都在一個(gè)起跑線上，可以一起出發(fā)。

機(jī)會(huì)就在你面前，你是否準(zhǔn)備好了大干一場了呢？如果你能回答出下列四個(gè)問題，那你就可以開干了！

1.你清楚什么是用戶的需求嗎？

如今的市場“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)不再占據(jù)消費(fèi)主流，如果你停留在消費(fèi)者只認(rèn)便宜貨談價(jià)格的階段，那你可能就跟市場脫節(jié)了。

從現(xiàn)在消費(fèi)者的心理以及需求來看，越來越多消費(fèi)者都選擇適合自己的進(jìn)口涂料，價(jià)格只是一個(gè)相對來說不太具有參考意義的因素，大家最關(guān)注還是產(chǎn)品是否能解決我的問題，比如我的墻面總是出現(xiàn)霉菌，你的產(chǎn)品能幫我解決嗎？如果一款進(jìn)口涂料產(chǎn)品再加上好的服務(wù)，還能夠符合消費(fèi)者需求與審美，那么消費(fèi)者都是非常愿意出錢購買的。

就算是三四線城市的消費(fèi)者，購買兩三千、幾千、甚至上萬元的涂料和服務(wù)并不是什么難事，而此前如本杰明、瑞加天然功能涂料一般頂尖的進(jìn)口涂料品牌迅速立足于中國市場就是最好的證明。

2.你能說出用戶選擇你的理由嗎？

給我一個(gè)支點(diǎn)我能撬動(dòng)整個(gè)地球——阿基米德，

同樣話改一改，如果你能說一個(gè)讓用戶選擇你的正確理由，那你就能撬動(dòng)整個(gè)用戶群。

同樣是做進(jìn)口涂料的城市代理商，有的人做了幾十年，還是街邊那一家小店，有的人卻能在短短數(shù)年間將其打造為連鎖店，開遍全省。各行各業(yè)這種例子比比皆是，同樣是買豆?jié){，為什么有的人還在街邊賣，有的卻做成了永和豆?jié){？是什么原因造成他們的不同？是街邊賣油條的不好吃嗎？顯然不是，缺的就是沒有找到正確撬動(dòng)客戶群的發(fā)力點(diǎn)。

去涂料市場轉(zhuǎn)一圈，大家都在說自己家的進(jìn)口涂料好，并且都是千篇一律的說環(huán)保，所以這些人能不打“價(jià)格戰(zhàn)”嗎？他們要賣貨，就只能從價(jià)格做文章了，從而逐漸被市場所吞并。

而且，不止要說出哪好，還要說到消費(fèi)者心坎里，并且機(jī)會(huì)往往只有一次，只有明確了用戶為什么選擇你，做到真正解決用戶的問題，顧客才會(huì)反向地，在想買冰箱的時(shí)候想到海爾、想買手機(jī)的時(shí)候想到蘋果、想買進(jìn)口涂料時(shí)就會(huì)想到你。

3.你自己的店鋪形象是什么？

換句說話，你是給消費(fèi)者看什么——這個(gè)將直接影響店鋪銷售額。

店鋪形象在烘托室內(nèi)氣氛、促進(jìn)消費(fèi)者互動(dòng)、甚至增加產(chǎn)品銷售量等方面，都起到了重要的作用，從LV的奢侈品專賣店，到HM等快銷品牌，再到大家都熟悉的商超百貨，每一家都有自己的店鋪形象定位，并會(huì)隨時(shí)根據(jù)消費(fèi)者及市場的優(yōu)化創(chuàng)新，不斷展示給消費(fèi)者并強(qiáng)化屬于他們自己的獨(dú)到之處，從而不斷鞏固開拓受眾人群。

但國內(nèi)相當(dāng)大的一部分人都傾向于“商品哪里有空放哪里”、“墻面搞個(gè)大白墻或者隨便搞個(gè)色”而經(jīng)常忽視店鋪展示效果，這就等于白白把機(jī)會(huì)拱手讓人。更何況是在電商云集的今天呢？換成你是消費(fèi)者，

如果讓你看自己普普通通的店鋪和別人的品牌展示與創(chuàng)意滿滿的店鋪，試問你會(huì)選擇誰家呢？

話說回來，確定好了店鋪形象之后，怎么塑造并展現(xiàn)給客戶這又是一門學(xué)問了，舉個(gè)小細(xì)節(jié)，店鋪商品應(yīng)該如何陳列？使用普通的懸掛陳列呢，還是用量感陳列、多樣陳列？各種不同的商品陳列方式，這些都會(huì)影響你的商品質(zhì)感，及顧客對你的商品感受與最終成交與否。

4.你的客戶到底想要啥？

在很多進(jìn)口涂料銷售中，很多人從來沒思考過客戶到底想要什么，也從來沒有認(rèn)識到這一點(diǎn)的重要性。大家往往只關(guān)注自己產(chǎn)品本身的賣點(diǎn)，總在思考：怎么找出更多賣點(diǎn)，怎么讓賣點(diǎn)更有吸引力。其實(shí)與客戶不匹配的賣點(diǎn)，在多也沒有意義。

或者說你想賣貨，你就要修煉一雙“火眼金睛”，比客戶更明白他想要什么，不停引導(dǎo)著客戶。如果你想明白了這一點(diǎn)，那么不論是線上還是線下來咨詢你的用戶，都可以簽單了，再也不會(huì)發(fā)生用戶說“我在看看別家”的情況。

這幾個(gè)問題是作為進(jìn)口涂料代理商，必須要思考和破解的問題。如果你沒有一個(gè)正確的答案，不妨先放慢腳步，謀而后動(dòng)——

你要做的就是找到一個(gè)已經(jīng)成熟的專業(yè)進(jìn)口涂料品牌——瑞加天然功能涂料，復(fù)制其成功的經(jīng)驗(yàn)，品牌、市場營銷、服務(wù)，以及渠道競爭實(shí)力的成功經(jīng)驗(yàn)，提高自己的功力，才能在這個(gè)時(shí)代找到我們自己的立足之地，實(shí)現(xiàn)自己的人生理想。