料行業(yè)開拓三四線市場 因地制宜才能發(fā)展

        隨著國民經(jīng)濟(jì)的增長和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，國內(nèi)涂料市場的發(fā)展速度有些超乎預(yù)料，一二級城市涂料市場的戰(zhàn)爭尚未塵埃落定，縣鎮(zhèn)級涂料市場的競逐卻已全面開啟，菲柯特漆、魔涂漆、普爾漆等眾多涂料品牌紛紛加入，以消費(fèi)者為中心、深具縣鎮(zhèn)特色的營銷方法，獲得矚目成就的同時(shí)，也給其他涂料品牌在開拓縣鎮(zhèn)級市場過程中起到了借鑒作用。

　　我們知道，不同的市場層級有不同的消費(fèi)群體，在消費(fèi)行為和客觀營銷環(huán)境上也差距甚大。因此，用來看待一二級城市涂料市場的眼光不能用來看待縣鎮(zhèn)級涂料市場。據(jù)菲柯特漆市場營銷部負(fù)責(zé)人分析，比起城市級涂料市場，縣鎮(zhèn)級涂料市場的消費(fèi)者有著以下幾個(gè)顯著的特征：

　　一、縣鎮(zhèn)居民獲取涂料知識(shí)的渠道有限，加上平日里對涂料產(chǎn)品的關(guān)注度不高，所以主要還是依賴于涂料店導(dǎo)購人員的介紹。因此，只要保證了產(chǎn)品的環(huán)保性且具備優(yōu)秀的導(dǎo)購服務(wù)，縣鎮(zhèn)涂料產(chǎn)品的銷售便成功了一半。

　　二、縣鎮(zhèn)居民由于消費(fèi)水平較低，加上對復(fù)雜的技術(shù)問題難以知曉，造成在購買的時(shí)候疑慮較多，需要貨比三家，決定時(shí)間較長，會(huì)參考周圍親戚朋友的意見。因此，涂料品牌的口碑在當(dāng)?shù)鼐惋@得十分重要。

　　三、占小便宜的思想在縣鎮(zhèn)級市場當(dāng)中非常普遍，總希望價(jià)格能有優(yōu)惠，或者購買的同時(shí)可以得到些贈(zèng)品。所以，涂料店適當(dāng)推出促銷返利活動(dòng)，在提高產(chǎn)品銷量方面將能收獲意想不到的效果。

　　總之，無論是菲柯特漆等已有所大作為的品牌還是其它剛剛進(jìn)入市場的品牌，都必須因地制宜地深度洞察消費(fèi)者的真正需求，進(jìn)而制定相應(yīng)的市場開拓戰(zhàn)略，如此才能在潛力巨大的縣鎮(zhèn)涂料市場分得屬于自己的一杯美羹。