立邦斬獲2021未來空間大會年度數字營銷大獎

12月10日，由巨量引擎主辦的年度家裝峰會暨年度頒獎盛典——2021未來空間大會在廣州舉行。該峰會旨在深耕家居行業(yè)，以多矩陣、商業(yè)產品、營銷策略及行業(yè)標桿為支點，打造全域營銷的想象空間。

立邦中國裝飾涂料事業(yè)部總裁孫榮隆先生發(fā)表了題為“立邦·刷新未來空間的更多可能”的演講，其分享的品牌“年輕化”變革、撬動年輕消費者關注、實現營銷破圈的經驗引發(fā)了與會者的共鳴。而憑借在營銷方面的出色表現，立邦斬獲了2021未來空間大會的2021Home M3 年度數字營銷大獎。立邦中國裝飾涂料部總裁孫榮隆先生也榮獲2021Home M3 年度家居人物獎。

2021年，立邦在短視頻平臺抖音上共推出了上千場直播，這一年立邦在抖音上積攢了30萬粉絲。對家裝行業(yè)來說，這一成績堪稱斐然。畢竟從家裝消費的屬性來說，它與快消品有本質區(qū)別——低頻消費、大額消費、使用技術門檻較高等決定了它在吸引用戶關注、促成用戶消費等方面面臨諸多需要克服的難題。

立邦中國裝飾涂料事業(yè)部總裁孫榮隆先生

立邦中國裝飾涂料部總裁孫榮隆先生介紹稱，“家裝是比較難講的一塊，它不像讀一本書，只需要繪聲繪色講解就行，要讓消費者感興趣、了解它的使用還需要品牌講它的使用過程演示出來，讓年輕的消費者了解到家裝從里面到外面的整個過程。這也正是立邦‘撬動’消費者興趣的有意實踐之一�！�

90后、00后的消費者在家裝方面頗為熱衷，大到房間結構的設計，小到墻面色調的選擇、甚至墻面的修補等都會自己去積極嘗試。立邦洞察到這些消費特征，圍繞著消費者“知道—興趣—了解—預約（線下到店/線上購買）”購買的路徑，通過對使用場景的引入在短視頻平臺上鋪設了全鏈路的營銷行動。

如，與巨量引擎特約合作的首個平臺級影響力IP“美好創(chuàng)享家”，攜手央視財經打造的「美好創(chuàng)享家」直播之夜，實現了直播40分鐘累計吸引1787萬網友在線互動觀看。在直播中，央視主持人們深度探討選房、家裝的痛點與解決妙招，并展現出了立邦銀離子兒童漆、立邦隨心涂畫板漆、立邦兒童房刷新服務等產品服務特性。有內容及流量的加持，引發(fā)網友持續(xù)討論，實現了品牌營銷的破圈。

以一系列搶眼的營銷，立邦將公域流量導流到私域流量的運作越來越嫻熟，私域流量的池子越來越大。值得一提的是，立邦短視頻線上營銷行動也吸引了線下門店的積極參與。到目前為止，立邦已孵化了1000多名“明星”導購，他們成為各個區(qū)域影響消費者的有力聲音之一。在“潤物細無聲”中，品牌“刷新美好生活空間”的理念被更多的年輕消費者認知、接受及信任。

事實上，如果將立邦在短視頻平臺上的風生水起納入進該品牌“年輕化”戰(zhàn)略的視野中，它在抖音等短視頻平臺上的成績便是“水到渠成”。85后、90后等年輕的消費人群已經成為立邦家裝的主流群體，來自立邦刷新的數據顯示，在該項服務的60萬用戶中，65%的比例由上述人群構成，他們在對空間設計的需求中代入更多的個人喜好，二次元風格消費者勢必對寡淡的色調感到乏味，影視迷們定然對家庭觀影環(huán)境由極高的要求……擁抱每一代消費者的變化，立邦也實現了從產品、服務到場景的服務迭代。

通過調研消費者的喜好——躺著看大片、陽臺聽音樂、輕松做清潔等特性，立邦推出了系列個性場景應用的產品——投影漆、隔音石膏、抗污漆等產品，切中年輕消費者個性化且普遍的需求。以年輕人的語言和他們溝通是快速進入他們心智的方法之一。在溝通方式上，立邦通過時下熱門的脫口秀、無厘頭病毒視頻、游戲IP、公益行動等詮釋“為愛刷新”。

與此同時，構建起從影響公眾到家裝消費者、設計圈層的立體傳播體系。“立邦2022中國流行色彩趨勢”報告的發(fā)布是它從專業(yè)的視角向社會各界展現時下的色彩密碼；借助“這波操作夠墻”的脫口秀演繹，讓更多消費者將生活中的家裝需求與立邦聯系起來；而贊助住小幫、“未來之星青年設計師大賽”等行動則鼓舞和激勵著年輕的設計師。

年輕化已經成為立邦時下的品牌“底色”，以此為目標，立邦基于各數字營銷通路的特點定制不同的營銷方案，刷新消費者的品牌認知，破圈進入更多年輕人的圈層。立邦擁抱每一代消費者，隨著他們消費使用場景的變化，以產品、服務創(chuàng)新持續(xù)豐富品牌內涵，不斷刷新自己，展現刷新未來空間的更多可能性。