中國(guó)DIY建筑涂料市場(chǎng)：被遺忘的藍(lán)海市場(chǎng)

【編者案：本文是美國(guó)涂料行業(yè)資深專(zhuān)欄作家Dan Watson的一篇關(guān)于中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)的評(píng)論文章�！�

        全球涂料網(wǎng)訊：

        你如何判斷什么才是一個(gè)成功的建筑涂料市場(chǎng)？當(dāng)然，我們不是在討論最新的電子發(fā)明或是什么最新問(wèn)世的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。我指的是中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)。前段時(shí)間有一些中國(guó)建筑涂料生產(chǎn)商聲稱他們?cè)谑袌?chǎng)上取得了巨大成功，他們的說(shuō)法是真的嗎？

        沒(méi)有人能夠否認(rèn)，近年來(lái)中國(guó)在世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展競(jìng)賽中是無(wú)疑的贏家。他們目前世界排名第二，并預(yù)計(jì)將在未來(lái)幾年內(nèi)超過(guò)美國(guó)。中國(guó)已經(jīng)經(jīng)歷了超過(guò)二十年的經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，在此期間中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)、資本投資以及工業(yè)產(chǎn)值連年上升。

        中國(guó)快速增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)正在創(chuàng)造一個(gè)巨大的消費(fèi)社會(huì)。作為世界上經(jīng)濟(jì)增速最快的國(guó)家，中國(guó)在過(guò)去二十年里已經(jīng)吸引了世界各地的企業(yè)與投資者的廣泛關(guān)注。這個(gè)驚人增長(zhǎng)的結(jié)果是，今天的中國(guó)被認(rèn)為是世界上最大的生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)——在涂料工業(yè)方面，總涂料產(chǎn)量已經(jīng)超過(guò)950萬(wàn)公噸。隨著中產(chǎn)階級(jí)的發(fā)展，在過(guò)去的十年，大約有4億中國(guó)家庭（人員）共同的夢(mèng)想是擁有屬于自己的房子。巨大的市場(chǎng)需求使住房建設(shè)項(xiàng)目急劇擴(kuò)張，這帶動(dòng)了建筑涂料市場(chǎng)的顯著增長(zhǎng)。

         什么是DIY涂料市場(chǎng)？

        從表面上看，從建筑涂料市場(chǎng)上獲得的相關(guān)統(tǒng)計(jì)聽(tīng)起來(lái)像是涂料生產(chǎn)商們的一個(gè)利好消息。不幸的是，中國(guó)傳統(tǒng)涂料市場(chǎng)的許多領(lǐng)域都沒(méi)有得到很好的發(fā)展。中國(guó)建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但非常分散。據(jù)估計(jì)，在中國(guó)超過(guò)8000家涂料生產(chǎn)企業(yè)中，至少有一半是在生產(chǎn)建筑涂料相關(guān)產(chǎn)品。中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)不同于工業(yè)涂料市場(chǎng)（如汽車(chē)涂料、油墨涂料等）的重要一點(diǎn)是缺乏嚴(yán)格執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。這導(dǎo)致市場(chǎng)上各種質(zhì)量、性能的建筑涂料產(chǎn)品混行于市，雜亂無(wú)章，缺乏監(jiān)管。

        另一個(gè)問(wèn)題即是：中國(guó)的DIY涂料市場(chǎng)還未建立起來(lái)。如果我們仔細(xì)回顧一下，在世界各地那些分工明晰、管理恰當(dāng)?shù)慕ㄖ�涂料市�?chǎng)，它們成長(zhǎng)穩(wěn)定的一個(gè)重要因素即是擁有一個(gè)穩(wěn)定的DIY涂料市場(chǎng)——即生產(chǎn)者和使用者是同步的。換句話說(shuō)，最成功的建筑市場(chǎng)的主要驅(qū)動(dòng)因素往往是房主（業(yè)主），而不是承包商。（雖然那些在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立企業(yè)的知名跨國(guó)涂料公司的營(yíng)銷(xiāo)渠道仍然依賴承包商，而不是業(yè)主。）

         房主與承包商的博弈

        從歷史上看，一般的中國(guó)民眾還沒(méi)有形成以DIY的方式（運(yùn)用涂料）去改善他們家居環(huán)境。但是在近幾年，這一情況有所改變，尤其是北京奧運(yùn)會(huì)之后。奧運(yùn)賽事促使中國(guó)政府推出了前所未有的大規(guī)模涂料項(xiàng)目。在工廠、寫(xiě)字樓、學(xué)校、人行街道都涂滿了各種眼花繚亂的繽紛色彩以期吸引來(lái)自世界各地的游客。

        在中國(guó)的各個(gè)城市，對(duì)于樓宇涂裝方面的要求和限制已經(jīng)有所規(guī)定。許多小城鎮(zhèn)和農(nóng)村，也有關(guān)于辦公樓、廠區(qū)甚至家居環(huán)境的涂裝規(guī)定。但由于各種原因，中國(guó)的裝修承包商擔(dān)負(fù)起了施工涂裝工程的實(shí)際操作者，并由此產(chǎn)生了許多問(wèn)題——這些裝修承包商柄持合同，一手決定涂料的選擇和使用，在涂料品種、涂料數(shù)量、涂料性能等方面自作主張，甚至不惜侵害房主權(quán)益，比如該涂覆什么性能的涂料，內(nèi)墻涂料和外墻涂料所需要的涂料品種是不一樣的，水性涂料還是溶劑型涂料，一般也是囫圇吞棗，不經(jīng)過(guò)討論，也沒(méi)有各種樹(shù)脂的配比施工，如乙烯基樹(shù)脂、丙烯樹(shù)脂、聚氨酯樹(shù)脂等等。普遍的情況是，承包商將會(huì)在涂料承包項(xiàng)目全球涂料網(wǎng)文獲得更多的利益即便如此，承包商們還經(jīng)常添加水、或其他物質(zhì)以使得涂料覆蓋面積盡可能少成本的最大化。不得不透露的細(xì)節(jié)是，作為承建商，他們還會(huì)采用過(guò)期（甚至變質(zhì)）涂料，并在施工中使用它們，或是將過(guò)期涂料出售給更小、組織化程度更低的承包商。對(duì)房主來(lái)說(shuō)，他們的家居涂料外觀會(huì)因?yàn)槭褂昧诉@些被動(dòng)過(guò)手腳的涂料產(chǎn)品而變得脆弱，性能及美觀度亦大打折扣。

        不幸的是，中國(guó)的建筑市場(chǎng)，主要是根據(jù)外觀和價(jià)格，而非性能。在中國(guó)，人們創(chuàng)造了“壁癌”這個(gè)術(shù)語(yǔ)，這意味著許多涂料在涂裝后沒(méi)幾年會(huì)因“生病”而“死亡”。所有這一切都源于裝修承包商在涂料施工上的不作為以及房主缺乏建筑涂料相關(guān)知識(shí)與權(quán)益維護(hù)意識(shí)。

        如果涂料生產(chǎn)商能夠直接從房主那里獲得更多的利潤(rùn)（而不是通過(guò)裝修承包商），這個(gè)問(wèn)題似乎能夠得到解決——這個(gè)假設(shè)被證明是正確的。在美國(guó)，強(qiáng)大的DIY涂料市場(chǎng)幾乎可以說(shuō)拯救了整個(gè)建筑涂料市場(chǎng)，民眾自己改善和保護(hù)家居環(huán)境的意識(shí)變得強(qiáng)烈，他們?cè)敢馔顿Y一筆款項(xiàng)由自己來(lái)選擇涂料，并自己進(jìn)行涂裝施工。如果房主出于經(jīng)濟(jì)原因無(wú)法獲得一套新的住宅，他們往往會(huì)選擇舊房翻新。

        美國(guó)建筑涂料市場(chǎng)已經(jīng)由于各種高品質(zhì)的DIY涂料產(chǎn)品而豐富多樣化，房主們可以很容易的上手涂裝自家墻壁而無(wú)需付出額外的成本——與承包商簽合同。美國(guó)的涂料生產(chǎn)商們通過(guò)多年來(lái)與房主的直接合作，已經(jīng)能夠開(kāi)發(fā)出滿足用戶需求的涂料DIY產(chǎn)品，性能涉及氣味、涂料清潔、與被涂物件適配度、非易燃性、不含鉛等用戶關(guān)心的問(wèn)題。在歐洲，DIY涂料市場(chǎng)情況也大致如此。

        但是，在中國(guó)，DIY建筑涂料市場(chǎng)卻是一片藍(lán)海市場(chǎng)。這與中國(guó)建筑市場(chǎng)發(fā)展階段以及中國(guó)的涂料消費(fèi)群體尚不成熟有直接關(guān)系。目前，中國(guó)建筑涂料市場(chǎng)充斥著大量溶劑型涂料，在一些地區(qū)，有毒的鉛仍然被用作顏料原材料使用。

        阿克蘇諾貝爾，通過(guò)收購(gòu)ICI，已經(jīng)在縮短涂料生產(chǎn)商與最終用戶——房主之間的距離方面，做了許多出色的工作。但是，中國(guó)的涂料生產(chǎn)商提供的大量建筑涂料仍然是由承包商所接收，而不是房主購(gòu)買(mǎi)。

         被遺忘的藍(lán)海市場(chǎng)

        正在崛起的中國(guó)新興中產(chǎn)階級(jí)似乎已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，并開(kāi)始對(duì)建筑涂料市場(chǎng)的這種“侵略性”現(xiàn)象采取了一些抵制行動(dòng)。如果要問(wèn)中國(guó)的涂料生產(chǎn)商“你們了解建筑涂料市場(chǎng)真正的驅(qū)動(dòng)力是什么？”，他們也許會(huì)說(shuō)要抓住建筑市場(chǎng)契機(jī)，擴(kuò)大涂料市場(chǎng)規(guī)模，等等。其實(shí)，他們還不了解這句話的含義所在。他們尚未意識(shí)到他們并不是建筑涂料市場(chǎng)的主導(dǎo)力量——是時(shí)候讓涂料生產(chǎn)商們回過(guò)頭去想一想那些關(guān)于市場(chǎng)的最基礎(chǔ)的知識(shí)，是時(shí)候引領(lǐng)中國(guó)的涂料消費(fèi)者進(jìn)入到一個(gè)更高層次的消費(fèi)行為。（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng)http://m.srglobaltrade.com ）