奧伯格：用創(chuàng)新產(chǎn)品和服務(wù)占據(jù)中國涂料市場

        全球涂料網(wǎng)訊：

        在近日舉辦的第十四屆中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會上，全球領(lǐng)先的涂料及油漆供應(yīng)商佐敦公司攜其一系列優(yōu)質(zhì)涂料產(chǎn)品亮相，并宣布在中國市場推出新一代無網(wǎng)格環(huán)氧防火涂料系統(tǒng)Jotachar JF750。佐敦的這一新產(chǎn)品主要應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？優(yōu)勢體現(xiàn)在哪些方面？佐敦對于中國相關(guān)市場持怎樣的看法？圍繞這些問題，中國化工報(bào)記者與佐敦東北亞副總裁Erik R Aaberg（奧伯格）進(jìn)行了面對面的交流。

（奧伯格）

　　
　　石油平臺可獲安全保障

        奧伯格介紹，此次在華推出的新一代無網(wǎng)格環(huán)氧防火涂料系統(tǒng)Jotachar JF750，是在全球同步發(fā)布的。這款防火涂料是佐敦通過多年的專業(yè)積淀開發(fā)出來的，主要面向包括石油平臺和海上鉆井平臺在內(nèi)的海洋工程、石化、能源、電力、市政基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，為其提供安全保障。

        他表示，尤其在石油和天然氣生產(chǎn)過程中，有可能發(fā)生石油或者天然氣泄漏。如2010年英國石油公司在墨西哥灣的鉆井平臺發(fā)生爆炸，著火以后整個平臺塌方，很多人因此喪命。如果有了這個新產(chǎn)品，就能延緩平臺塌陷時間，增加受困人員被救幾率。

        新產(chǎn)品省時省力省成本

        當(dāng)談及新產(chǎn)品優(yōu)勢時，奧伯格非常自豪地指出，佐敦是全球唯一一家推出這一革命性產(chǎn)品的公司。這個新產(chǎn)品與原有的涂料系統(tǒng)區(qū)別在于老的技術(shù)中間幾層必須使用網(wǎng)格來加固，先涂一層涂料，然后放上網(wǎng)格，再上一層涂料，整個過程既復(fù)雜又耗時，也容易出錯。新技術(shù)是把網(wǎng)格所提供的功能直接做進(jìn)了涂料里面，這樣在進(jìn)行施工時就省去了一道工序，不但省時，還降低了材料成本和施工錯誤率。

        奧伯格稱，新產(chǎn)品在發(fā)布之前已經(jīng)獲得全球各權(quán)威機(jī)構(gòu)的相關(guān)證書。新產(chǎn)品的優(yōu)勢也很突出，除了性能優(yōu)越、施工方便、應(yīng)用成本下降約30%之外，能節(jié)省時間更加誘人。以海上平臺為例，如果使用了這款防火涂料產(chǎn)品，平臺能夠提前交付，獲得的經(jīng)濟(jì)效益更驚人。

        看重中國市場發(fā)展?jié)摿?

        當(dāng)談及新產(chǎn)品在中國的前景時，奧伯格表示，這個市場的成長很大程度上取決于中國船廠發(fā)展?fàn)顩r。他認(rèn)為，中國船廠正在快速成長中。未來，隨著中國船廠越來越多地接到專業(yè)海上模塊訂單，工業(yè)保護(hù)涂料市場也將隨之快速發(fā)展。他告訴中國化工報(bào)記者，最近中國的一個船廠正在投標(biāo)一個國外的海上項(xiàng)目，而且非常有機(jī)會取得成功，這樣的項(xiàng)目以前一直是在韓國制造的，中國廠家現(xiàn)在已經(jīng)有實(shí)力參與到競爭中。這個項(xiàng)目對于防火涂料消耗很大，對佐敦極具吸引力。

        奧伯格表示，佐敦在中國主要有4個業(yè)務(wù)單元——船舶涂料、工業(yè)保護(hù)涂料、裝飾漆和粉末涂料。長期以來，佐敦的船舶涂料一直市場占有率第一。在工業(yè)保護(hù)涂料領(lǐng)域，經(jīng)過多年的努力，2013年佐敦也占據(jù)了市場第一（約30%的份額）的位置。在海洋工程、石油化工、能源電力、市政基礎(chǔ)設(shè)施等細(xì)分應(yīng)用市場，佐敦占有的市場份額都不錯。佐敦的裝飾漆目前還是一個小的業(yè)務(wù)單元，但發(fā)展趨勢良好。2012年佐敦進(jìn)入中國的粉末涂料市場，位于張家港的粉末涂料工廠也剛投產(chǎn)，因此佐敦在該領(lǐng)域還只是一個新兵，但是中國的粉末涂料市場是全球最大的一個市場，佐敦看好未來的發(fā)展前景。他還透露，佐敦的張家港工廠最近正在進(jìn)行升級改造，以便在未來更好地應(yīng)對與承接這類大型項(xiàng)目。

        競爭優(yōu)勢源自全方位服務(wù)

        奧伯格認(rèn)為，佐敦在中國市場的優(yōu)異表現(xiàn)，得益于以下幾點(diǎn)：首先，有一支高素質(zhì)的市場銷售團(tuán)隊(duì)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┳詈玫慕鉀Q方案；其次，擁有十分龐大的現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，確�？蛻粽�確使用產(chǎn)品；再次，佐敦集團(tuán)的全球網(wǎng)格能夠整合各種資源，保證客戶使用無憂。他強(qiáng)調(diào)，這是佐敦一個不可替代的優(yōu)勢，它能夠確�？蛻粼谌�球都能夠得到最好的售后服務(wù)，特別是在石油、海洋工程領(lǐng)域。因?yàn)殡m然相關(guān)設(shè)施是在中國制造的，但平臺可能最終在世界另一個角落下海，如果客戶在那個地方需要服務(wù)，佐敦也能提供，這是佐敦相比國內(nèi)品牌所具有的突出優(yōu)勢。
 

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