專注電泳涂料市場的細分化

    全球涂料網訊：

    2014年5月22日，受PPG公司之邀，慧聰表面處理網參加了2014年第二屆PPG電泳漆研討會暨PPG電泳漆51周年慶典活動。我們的記者在現場向與會專家就電泳涂料行業(yè)的相關問題進行了提問。

    問：PPG電泳漆產品在中國是如何實現本土化發(fā)展的？

    答：我見證了PPG在中國的本土化進程，是在中國賣出第一個電泳漆槽的人，也是第一個為中國電泳漆提供服務的人。本土化進程不僅是產品的本土化，更是全方位的本土化。

    首先，組織結構。我們有本土化的人才、本土化的發(fā)展、本土化的組織架構。當地的員工對當地市場比較了解，所以這是本土化的第一要素。也只有人員本土化，才能實現真正的本土化。

    其次，產品的本土化。我們現在產品的本土化非常好，我們很多原材料都是根據美國的標準，在中國進行采購的。我們將美國的產品配方引進中國后，要經過比較嚴格的標準，在中國當地進行采購，其中包括樹脂本土化和原輔材料的本土化。

    再次，研發(fā)能力的本土化。PPG現在在中國共有兩個研發(fā)中心，一個在天津，另外一個在蘇州。研發(fā)中心在不斷地推動我們產品本土化的同時，也在推動研發(fā)的本土化。我們將來的目標是根據各地的情況，開發(fā)出適合于當地市場的產品。

    問：現在PPG的產品在中國汽車及汽車零部件市場所占的比例大概是多少？

    答：在汽車零部件領域，我們的電泳漆約占32%左右的市場份額，在整個工業(yè)電泳漆領域約占70%-80%左右。從全球市場來看，全球有80%的汽車使用了PPG或者是與PPG相關的技術。

    問：近幾年，我們PPG電泳涂料在汽車方面的業(yè)務增長情況如何？

    答：近年，PPG電泳漆在中國的發(fā)展非�？�。我們通過人員的本土化、產品的本土化、研發(fā)的本土化來了解了市場，了解了客戶需求，我們有很強的銷售團隊。這幾年，我們的增長非常穩(wěn)定。相對于整個行業(yè)來講，我們領先于行業(yè)的增長速度。

    問：關于產品的耐候性，像輪轂和雨刮器長期暴露于外界，它的抗腐蝕性可能沒有車內的高。所以，車內和車外的部件對于PPG涂料的要求是否不同？

    答：電泳涂料的功能是以防腐為主的，主要成分是環(huán)氧樹脂系列，耐化學品和耐酸性很好，但是它不耐紫外線。所以，汽車在底漆以后，可能還要加入綜合面漆，一個目的是為了美觀，還有一部分是為了保護這個底漆不受紫外線的侵襲。所以，它實際上是以防腐這個性能為主要要求的。當然可能有些客戶希望既能防腐又能夠耐候，這就是我們開發(fā)的一個方向。但基本上環(huán)氧和丙烯酸系列是有一些先天上的限制的。所以PPG的兩次電泳產品，第一層用環(huán)氧系列的，第二層電泳就可以選擇丙烯酸系列，這樣既達到防腐的目的，也達到耐候的目的。所以對于要求比較嚴格的耐候，基本上還是需要兩種材料來配合的。

    王總：因為目前很多廠家希望將丙烯酸的耐候性和環(huán)氧的耐腐蝕性兩個結合，但是在實際運作過程中如果把這兩個產品做到一個配方里面，兩個性能很難同時實現的非常好。如果提高了耐候性，耐腐蝕性能就弱了，如果提高耐腐蝕性，那耐候性就弱了了。所以我們PPG的新產品——雙涂層電泳漆既可以達到1000小時的耐腐蝕性，又能夠達到非常高的耐候性。

    一般的電泳漆是通過導電來成膜的，但是烘干固化了以后，它這個漆膜就很難導電了，很難再把另外一層涂料通過導電的方式涂抹上去。我們的雙涂層電泳漆是在第一層電泳做完以后，120度烘干，使其沒有完全固化，還具有一定的導電度。然后再通電把第二層涂料涂抹上去，再按照正常情況進行烘干。這樣在成膜過程中，相當于下面有一層環(huán)氧性樹脂，能夠防腐，上面有一層丙烯酸，又能耐候，這樣兩個性能就能做得很好。

    問：今天提到了P6200產品，現在只是在高端車上使用，未來有沒有可能在中高端產品上使用？

    答：我們一直在討論未來產品的策略，也做過一些嘗試。未來，PPG還是關注中高端市場。當然，這并不代表我們不做低端市場，而是希望通過我們的努力，能夠把這個市場，幫助國內電泳漆的客戶一起提高產品的質量。不管是進口車，還是合資品牌的車，還是國產車。所以，我們的產品沒有高端和低端的區(qū)分，我們只是想說未來我們會不斷地推進新的產品。像P6200產品，它的性能非常好，我們目前在國內已經有客戶在使用了，其中主要是供給大眾，因為大眾的要求非常嚴苛。

    我們未來的產品策略是不斷地導入一些更好的、具有施工性能、節(jié)能性能和環(huán)保性能的產品來滿足一部分客戶對質量的高要求。同時，我們會通過降低現有產品的成本，滿足終端相對低一點的客戶的要求。而且，我們也會幫助這些客戶提高其對產品的控制。

    問：吳總賣出了中國第一桶電泳漆，大概是在哪一年？賣給了誰？

    答：1989年，賣給了北京吉普，因為北京吉普是中國第一家汽車合資企業(yè)，它也是第一家引進美國生產工藝的。

    問：吳總怎樣看待電泳涂料和技術的發(fā)展趨勢？電泳涂料它不僅僅限于車身，還延伸到其他的汽車零部件、家電、計算機和其他的電子產品，以及工程機械備件等等，除了這些行業(yè)之外，PPG未來還看好哪些可能的發(fā)展的領域？

    答：發(fā)展趨勢就是更加環(huán)保，電泳涂料本身就是環(huán)保產品。我覺得環(huán)保是永遠的話題，尤其對于涂料產品而言。因為涂料具有裝飾性，所以世界上沒辦法不用涂料。對于我們涂料從業(yè)者，永遠要把環(huán)保放在自己的心上，這樣才能可持續(xù)發(fā)展。這是最重要的一點。

    目前，除了傳統(tǒng)的汽車零部件、消費電子這些領域之外，我們也在努力拓展新的市場。電泳漆涂料本身就具有環(huán)保、高效、節(jié)能方面的功能，我們希望把它推廣在新的市場，比如將電泳漆用到管道的配件上去。在管道漆領域，我們有滿足飲用水標準的電泳涂料，就是涂了之后這個管道可以用于輸送飲用水。

    我們目前也在關注換熱器市場，包括家庭用的換熱器。北方人用的都是鑄鐵的簡單的換熱器，現在有一些高檔的鋁材做的，我們目前希望開發(fā)這塊市場，希望把電泳漆推廣到這個市場。

    除此，我們也很關注鋼帶、線纜、緊固件等市場。以緊固件為例，現在國內的緊固件，包括汽車上用的、地板、家具或者是建筑房子用的，最多的是采用鍍鋅。我們希望引進電泳涂料來涂裝緊固件。

    總結來說，我們現在對細分市場進行了定位。其中，汽車零部件是一個細分市場，然后是重型汽車、緊固件、管道、散熱片、家用電器、電子產品。我們細分市場分得非常細，而且每個細分市場產品不一樣，這樣才能更好地為我們的客戶提供一些增值服務。（更多資訊請登錄：全球涂料網http://m.srglobaltrade.com ）