專注電泳涂料市場的細分化
全球涂料網(wǎng)訊:
2014年5月22日,受PPG公司之邀,慧聰表面處理網(wǎng)參加了2014年第二屆PPG電泳漆研討會暨PPG電泳漆51周年慶典活動。我們的記者在現(xiàn)場向與會專家就電泳涂料行業(yè)的相關(guān)問題進行了提問。
問:PPG電泳漆產(chǎn)品在中國是如何實現(xiàn)本土化發(fā)展的?
答:我見證了PPG在中國的本土化進程,是在中國賣出第一個電泳漆槽的人,也是第一個為中國電泳漆提供服務(wù)的人。本土化進程不僅是產(chǎn)品的本土化,更是全方位的本土化。
首先,組織結(jié)構(gòu)。我們有本土化的人才、本土化的發(fā)展、本土化的組織架構(gòu)。當?shù)氐膯T工對當?shù)厥袌霰容^了解,所以這是本土化的第一要素。也只有人員本土化,才能實現(xiàn)真正的本土化。
其次,產(chǎn)品的本土化。我們現(xiàn)在產(chǎn)品的本土化非常好,我們很多原材料都是根據(jù)美國的標準,在中國進行采購的。我們將美國的產(chǎn)品配方引進中國后,要經(jīng)過比較嚴格的標準,在中國當?shù)剡M行采購,其中包括樹脂本土化和原輔材料的本土化。
再次,研發(fā)能力的本土化。PPG現(xiàn)在在中國共有兩個研發(fā)中心,一個在天津,另外一個在蘇州。研發(fā)中心在不斷地推動我們產(chǎn)品本土化的同時,也在推動研發(fā)的本土化。我們將來的目標是根據(jù)各地的情況,開發(fā)出適合于當?shù)厥袌龅漠a(chǎn)品。
問:現(xiàn)在PPG的產(chǎn)品在中國汽車及汽車零部件市場所占的比例大概是多少?
答:在汽車零部件領(lǐng)域,我們的電泳漆約占32%左右的市場份額,在整個工業(yè)電泳漆領(lǐng)域約占70%-80%左右。從全球市場來看,全球有80%的汽車使用了PPG或者是與PPG相關(guān)的技術(shù)。
問:近幾年,我們PPG電泳涂料在汽車方面的業(yè)務(wù)增長情況如何?
答:近年,PPG電泳漆在中國的發(fā)展非?臁N覀兺ㄟ^人員的本土化、產(chǎn)品的本土化、研發(fā)的本土化來了解了市場,了解了客戶需求,我們有很強的銷售團隊。這幾年,我們的增長非常穩(wěn)定。相對于整個行業(yè)來講,我們領(lǐng)先于行業(yè)的增長速度。
問:關(guān)于產(chǎn)品的耐候性,像輪轂和雨刮器長期暴露于外界,它的抗腐蝕性可能沒有車內(nèi)的高。所以,車內(nèi)和車外的部件對于PPG涂料的要求是否不同?
答:電泳涂料的功能是以防腐為主的,主要成分是環(huán)氧樹脂系列,耐化學品和耐酸性很好,但是它不耐紫外線。所以,汽車在底漆以后,可能還要加入綜合面漆,一個目的是為了美觀,還有一部分是為了保護這個底漆不受紫外線的侵襲。所以,它實際上是以防腐這個性能為主要要求的。當然可能有些客戶希望既能防腐又能夠耐候,這就是我們開發(fā)的一個方向。但基本上環(huán)氧和丙烯酸系列是有一些先天上的限制的。所以PPG的兩次電泳產(chǎn)品,第一層用環(huán)氧系列的,第二層電泳就可以選擇丙烯酸系列,這樣既達到防腐的目的,也達到耐候的目的。所以對于要求比較嚴格的耐候,基本上還是需要兩種材料來配合的。
王總:因為目前很多廠家希望將丙烯酸的耐候性和環(huán)氧的耐腐蝕性兩個結(jié)合,但是在實際運作過程中如果把這兩個產(chǎn)品做到一個配方里面,兩個性能很難同時實現(xiàn)的非常好。如果提高了耐候性,耐腐蝕性能就弱了,如果提高耐腐蝕性,那耐候性就弱了了。所以我們PPG的新產(chǎn)品——雙涂層電泳漆既可以達到1000小時的耐腐蝕性,又能夠達到非常高的耐候性。
一般的電泳漆是通過導電來成膜的,但是烘干固化了以后,它這個漆膜就很難導電了,很難再把另外一層涂料通過導電的方式涂抹上去。我們的雙涂層電泳漆是在第一層電泳做完以后,120度烘干,使其沒有完全固化,還具有一定的導電度。然后再通電把第二層涂料涂抹上去,再按照正常情況進行烘干。這樣在成膜過程中,相當于下面有一層環(huán)氧性樹脂,能夠防腐,上面有一層丙烯酸,又能耐候,這樣兩個性能就能做得很好。
問:今天提到了P6200產(chǎn)品,現(xiàn)在只是在高端車上使用,未來有沒有可能在中高端產(chǎn)品上使用?
答:我們一直在討論未來產(chǎn)品的策略,也做過一些嘗試。未來,PPG還是關(guān)注中高端市場。當然,這并不代表我們不做低端市場,而是希望通過我們的努力,能夠把這個市場,幫助國內(nèi)電泳漆的客戶一起提高產(chǎn)品的質(zhì)量。不管是進口車,還是合資品牌的車,還是國產(chǎn)車。所以,我們的產(chǎn)品沒有高端和低端的區(qū)分,我們只是想說未來我們會不斷地推進新的產(chǎn)品。像P6200產(chǎn)品,它的性能非常好,我們目前在國內(nèi)已經(jīng)有客戶在使用了,其中主要是供給大眾,因為大眾的要求非常嚴苛。
我們未來的產(chǎn)品策略是不斷地導入一些更好的、具有施工性能、節(jié)能性能和環(huán)保性能的產(chǎn)品來滿足一部分客戶對質(zhì)量的高要求。同時,我們會通過降低現(xiàn)有產(chǎn)品的成本,滿足終端相對低一點的客戶的要求。而且,我們也會幫助這些客戶提高其對產(chǎn)品的控制。
問:吳總賣出了中國第一桶電泳漆,大概是在哪一年?賣給了誰?
答:1989年,賣給了北京吉普,因為北京吉普是中國第一家汽車合資企業(yè),它也是第一家引進美國生產(chǎn)工藝的。
問:吳總怎樣看待電泳涂料和技術(shù)的發(fā)展趨勢?電泳涂料它不僅僅限于車身,還延伸到其他的汽車零部件、家電、計算機和其他的電子產(chǎn)品,以及工程機械備件等等,除了這些行業(yè)之外,PPG未來還看好哪些可能的發(fā)展的領(lǐng)域?
答:發(fā)展趨勢就是更加環(huán)保,電泳涂料本身就是環(huán)保產(chǎn)品。我覺得環(huán)保是永遠的話題,尤其對于涂料產(chǎn)品而言。因為涂料具有裝飾性,所以世界上沒辦法不用涂料。對于我們涂料從業(yè)者,永遠要把環(huán)保放在自己的心上,這樣才能可持續(xù)發(fā)展。這是最重要的一點。
目前,除了傳統(tǒng)的汽車零部件、消費電子這些領(lǐng)域之外,我們也在努力拓展新的市場。電泳漆涂料本身就具有環(huán)保、高效、節(jié)能方面的功能,我們希望把它推廣在新的市場,比如將電泳漆用到管道的配件上去。在管道漆領(lǐng)域,我們有滿足飲用水標準的電泳涂料,就是涂了之后這個管道可以用于輸送飲用水。
我們目前也在關(guān)注換熱器市場,包括家庭用的換熱器。北方人用的都是鑄鐵的簡單的換熱器,現(xiàn)在有一些高檔的鋁材做的,我們目前希望開發(fā)這塊市場,希望把電泳漆推廣到這個市場。
除此,我們也很關(guān)注鋼帶、線纜、緊固件等市場。以緊固件為例,現(xiàn)在國內(nèi)的緊固件,包括汽車上用的、地板、家具或者是建筑房子用的,最多的是采用鍍鋅。我們希望引進電泳涂料來涂裝緊固件。
總結(jié)來說,我們現(xiàn)在對細分市場進行了定位。其中,汽車零部件是一個細分市場,然后是重型汽車、緊固件、管道、散熱片、家用電器、電子產(chǎn)品。我們細分市場分得非常細,而且每個細分市場產(chǎn)品不一樣,這樣才能更好地為我們的客戶提供一些增值服務(wù)。(更多資訊請登錄:全球涂料網(wǎng)http://m.srglobaltrade.com )
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