涂料企業(yè)高端訪談：拿什么瓜分兩千億市場？

        全球涂料網(wǎng)訊：

      “你知道中國涂料市場有大嗎？規(guī)模將近兩千億。能占到百分之一，就是20億，千份之一就是2億。”芬琳漆總經(jīng)理嚴明曾在接受媒體采訪時如是說。

   中國涂料市場是被公認為世界未來最有潛力的規(guī)模的市場之一，涂料產(chǎn)量一度躍居世界第一名，如此大的涂料市場，外資涂料企業(yè)與民族涂料企業(yè)混戰(zhàn)，或許民族涂企加起來的規(guī)模只抵得上一個立邦，然而，市場是存在的，新興渠道的出現(xiàn)，多樣營銷方式的轉換，他們總帶給中國涂料市場無限驚喜，他們帶領的企業(yè)是涂料產(chǎn)業(yè)的領養(yǎng)羊，他們動作是涂料行業(yè)的風向標，他們的言語或多或少給我們指明了方向，道明了目標，他們是中國涂料優(yōu)秀企業(yè)掌門人，2014年上半年，他們對媒體道出了發(fā)展目標，分析了市場動向。

        美涂士任德忠：裝修就選美涂士 由底到面都放心

        2013年美涂士漆捷報連連：工程業(yè)務的增長達60%，裝修漆增長約20%，家具漆增長超10%，保持著過往幾年的高速增長。

        2014年，美涂士加大對電子商務方面的投入和建設力度，并已成立了集團層面的電子商務部。包括預算、網(wǎng)站人員配置以及業(yè)務規(guī)劃都將會增大，尤其是預算方面，2014年的投入將是2013年的三倍。美涂士認為，電子商務作為新興的消費方式，未來發(fā)展空間極大。

        在渠道方面，美涂士認為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)品只是一個單渠道，目前，美涂士為農(nóng)村市場專設的產(chǎn)品——家佳美系列，銷售額已經(jīng)過億了。之所以能取得過億的銷售額，這要歸功于當初美涂士制定了因地制宜的發(fā)展策略。針對農(nóng)村市場，美涂士今后要做好兩件事情。首先是加大門店開發(fā)力度，而且要把店面做得更好、更規(guī)范，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)和鎮(zhèn)以下的農(nóng)村消費者提供更專業(yè)體貼的服務。第二個是對專柜加速專賣化。此前美涂士的產(chǎn)品有很多都是在專柜賣，產(chǎn)品雜亂。

        未來，美涂士將有以下幾個動作：渠道迅速專業(yè)化。美涂士家裝漆、工程漆、家具漆這三大渠道在市場都有一定份額，未來，還要用2—3年的時間迅速把這三大渠道專業(yè)化。專業(yè)的人打造專業(yè)的隊伍。美涂士將加強對渠道經(jīng)銷商群體和代理商群體的培訓和輔導，讓經(jīng)銷商隊伍也迅速專業(yè)化，提高美涂士在未來市場的競爭力。關注客戶的需求，為客戶創(chuàng)造價值。美涂士關注的是，客戶能從我們這里得到什么。通俗地說就是，大家都要賺到錢，這就是美涂士未來幾年時間三個大的任務。

        經(jīng)典漆肖志軍：為經(jīng)銷商服務讓經(jīng)銷商賺錢

        2013年，經(jīng)典漆從銷售額結果來看，總體與去年基本持平，但我比較看好的一個趨勢是，在因木器家裝工廠化導致木器漆銷量出現(xiàn)明顯下滑的情況下，經(jīng)典漆的乳膠漆銷量實現(xiàn)了接近20%的增長。此外，我們2013年啟動的樣板市場增長不錯，都有超過20%的增長，甚至達到30%的增長率。

        經(jīng)典漆的發(fā)展基調(diào)是：著眼長遠，持續(xù)投入，培育發(fā)展，如果單從銷售方面看的話，經(jīng)典漆的目標是要實現(xiàn)兩位數(shù)以上的穩(wěn)步增長。

        具體做法有三點：

        一是服務渠道。“為經(jīng)銷商做服務，讓經(jīng)銷商賺錢”將是我對所有銷售團隊及職能部門要求的最重要的工作理念和工作方式，也將從我自身做起，給經(jīng)銷商提供實實在在的增值服務，解決問題，幫他們干活，幫他們出謀劃策，讓他們賺錢，減少簡單的要訂單、以條件換取客戶壓貨等銷售行為。

        二是繼續(xù)打造樣板市場。樣板市場是經(jīng)典漆重點培育和打造的市場，經(jīng)典漆將從市場分析、市場投入、提供市場解決方案、政策支持等方面對樣板市場進行傾斜。今后經(jīng)典漆將爭取每個省或每個大區(qū)至少要有一個地級和縣級樣板市場，在部分區(qū)域先成為領導性品牌，以點帶面，帶動周邊更大區(qū)域市場的發(fā)展，提高品牌影響力。

        三是尋求新的增長點。經(jīng)典漆將從兩個方面尋求新的增長點：1、建立新項目。過去兩年，大部分二、三線裝修漆品牌的零售或分銷渠道的銷售幾乎都是微增長，而且部分品牌是下滑的，但是大部分品牌的工程漆，尤其是外墻漆銷量增長是比較迅猛的，經(jīng)典漆這兩年工程業(yè)務沒有重點投入和推進，現(xiàn)在是順應市場發(fā)展，將工程渠道作為今后發(fā)展的一個重點新項目，也將成為經(jīng)典漆新的增長點。第二個新項目是2013年底啟動的少數(shù)大型連鎖家裝公司，和少數(shù)區(qū)域性標桿裝修公司的開發(fā)項目。第三個新項目是我們2013年下半年上市的經(jīng)典漆輔料產(chǎn)品，本著為經(jīng)銷商提供新的利潤來源和銷售增長為出發(fā)點，2014年輔料產(chǎn)品線會更豐富、更有性價比，讓經(jīng)銷商能賺錢。

        東莞大寶陳春華：2013波瀾不驚2014大路通透

       “2014依然是大路通透，對優(yōu)秀的品牌又是一個新時代”，東莞大寶化工總經(jīng)理陳春華坦言。因為中國的城市化的建設速度和規(guī)模是最具開發(fā)潛力和價值的。未來的建筑涂料市場的利好，依然是基建行業(yè)的增長和城鎮(zhèn)化建設的進程。

        隨著國內(nèi)市場的開發(fā)，大寶漆正處于從穩(wěn)健型向拓展型轉變的過程，重點放在建立自己的兩大模塊（家具和家裝）區(qū)域服務中心。及時的為市場提供：服務支持體系，及合理的市場開發(fā)，合適的市場營銷支持政策，合宜的人員配備。

        林良琦：“重涂”的黃金時代即將到來

        我認為“重涂”市場是一個非常廣闊的市場，目前開發(fā)得遠遠不夠，“重涂”的黃金時代即將到來。“重涂”市場包括兩塊，一部分是內(nèi)墻、另一部分是外墻，中國房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展到今天不到20年，但最早的一批房地產(chǎn)項目已經(jīng)初顯老化，可以預見30年后，如果不及時對這些小區(qū)進行維護，進行重新涂刷，城市的面貌會變成什么樣？當然家里的墻面陳舊的現(xiàn)象會來得更早些，如果不進行及時翻新和重涂會直接影響居住者的品質(zhì)。

       “家易涂”現(xiàn)在只處于初期的推廣階段，未來它的重要性還會得到提高，我想“家易涂”的發(fā)展目標是成為消費者可信賴的“重涂”服務品牌。未來，“家易涂”還將繼續(xù)現(xiàn)有的發(fā)展模式——完善全國網(wǎng)點的鋪設、進行油工和家庭設計師培訓，最重要是，我們希望今后能逐步和重點小區(qū)的物業(yè)管理部門達成合作協(xié)議，以多種形式將女性大數(shù)據(jù)營銷。

        立時集團CEO黃守金談立邦中國品牌升級

        雖然這幾個月市場有波動，地產(chǎn)的交易沒有過去那么熱烈，但不代表沒有更多的商機。首先，新的房產(chǎn)跟地產(chǎn)一定會用到涂料。第二，立邦全力在做的事，過去一二十年我們建立了大量的建筑物，在房子里面住久了也需要改裝，可能是改變心情、紀念自己的生活，或者是創(chuàng)造更舒適的環(huán)境，這是非常大的市場。

        我們鼓勵消費者除了改造之外還要使用好的產(chǎn)品。我們一直在做品牌的建設：第一，我們不只是涂料供應商，更是服務商；第二，涂料除了顏色之外有很多功能可以選擇，很多涂刷效果都可以通過涂料來完成；第三，我們有非常多的涂料產(chǎn)品在所有的表面都可以達到涂裝的效果，包括一般的墻面、木質(zhì)、玻璃、鐵器等等。這些事情，在亞洲的市場都會整合起來推動。

        芬琳漆嚴明：晚來者的中國化過程更艱難

        芬琳進入中國市場的時間整整遲了10年。作為“晚來者”，它面臨的是已經(jīng)進入寡頭競爭階段的陌生市場，和迫在眉睫的中國化挑戰(zhàn)。“立邦和多樂士是巨無霸，我打不過，就躲著。”芬琳中國區(qū)總經(jīng)理嚴明向芬蘭總部提出瞄準零售高端市場的策略。事實證明了這個策略在起步階段的正確性。

        另一方面，“中國化”的過程更為艱難痛苦，芬琳要調(diào)整產(chǎn)品配方，還要轉變做事方式。在此過程中，最重要的是爭取話語權。芬琳漆在中國的銷量并不高，但連續(xù)數(shù)年在集團內(nèi)部的銷量增加幅度最高。

        但天花板效應如期而至，單憑零售高端市場的銷售優(yōu)勢，芬琳（中國）將無法滿足總部的要求。“恐怕要進入中低端市場了。”嚴明明白金字塔下半部分的市場是讓芬琳突破天花板的重要一環(huán)。但芬琳能順利在中國市場站穩(wěn)腳跟，靠的是對高端定位的堅守，當這一定位被放棄，隨之而來的是更多的不確定和更大的挑戰(zhàn)。（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng)http://m.srglobaltrade.com ）