涂料企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代的“輕”與“重”
全球涂料網(wǎng)訊:
為什么每個企業(yè)突然都想變得很輕?只有輕才夠互聯(lián)網(wǎng)?又或者重就沒有未來?作為剛剛在互聯(lián)網(wǎng)興起的涂料企業(yè)來說,面對互聯(lián)網(wǎng)輕時代?涂料企業(yè)路在何方?
電子商務(wù),O2O,P2P這些都是現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代的新詞。許多行業(yè)都已經(jīng)陸續(xù)的進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng),作為與我們?nèi)粘I畹馁赓庀嚓P(guān)的建材家居行業(yè)在逐漸在互聯(lián)網(wǎng)這一條道路上發(fā)展壯大了起來,但是作為建材家居行業(yè)中的涂料行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)之路發(fā)展的確實(shí)尤為艱辛,互聯(lián)網(wǎng)到底是怎么樣的?現(xiàn)在所提倡的互聯(lián)網(wǎng)輕時代有事什么意思?
為什么每個企業(yè)突然都想變得很輕?只有輕才夠互聯(lián)網(wǎng)?又或者重就沒有未來?
(涂料企業(yè)營銷在互聯(lián)網(wǎng)時代該何去何從?)
在這樣一個浮躁的、不斷有資本調(diào)情、不斷有領(lǐng)先企業(yè)被顛覆的時代,企業(yè)之于“輕與重”的選擇標(biāo)準(zhǔn)又是什么?我想每個準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè),都有必要認(rèn)真思考“輕與重”這一對反義詞。比如哪里要輕?為什么要輕?輕之后到底行不行?包括輕和重本身的定義又是什么。
不是所有企業(yè)都可以變“輕”
最近幾年,由于受到“互聯(lián)網(wǎng)思維”的沖擊,很多企業(yè)恨不得立刻馬上通過一個“手機(jī)客戶端”,轉(zhuǎn)化百萬千萬億級用戶,完成轉(zhuǎn)型突破之路。全球涂料網(wǎng)認(rèn)為,現(xiàn)實(shí)情況卻遠(yuǎn)比這糟糕:有不少傳統(tǒng)業(yè)務(wù)做得有聲有色的老板,日常除了使用微信、微博,手機(jī)上都不怎么安裝其他app。在這種前提下,談什么“移動互聯(lián)轉(zhuǎn)型”都顯得非常扯淡。
我理解中,互聯(lián)網(wǎng)之于商業(yè)的最大魅力有兩點(diǎn),其一是讓生產(chǎn)者更容易直接面對消費(fèi)者,其二是讓消費(fèi)者更容易與同類消費(fèi)者互動。而這兩點(diǎn)最終都指向一個終點(diǎn),即如何讓企業(yè)生產(chǎn)出更受消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品。
舉一個例子,不用說20年前,就算放在傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)勃興的10年前,任憑褚時健褚老再有本事(排除壟斷因素),褚橙也不可能像今天一樣“勵志”中國,這是毫無疑問的。他不僅要有一個實(shí)體公司,還要找到一級代理、二級代理……若干級代理,然后通過不同媒體,打很多廣告,再通過超市甚至零售小販,將橙子送到消費(fèi)者嘴里。
而且,在信息閉塞的時代,分別不同時間、空間消費(fèi)褚橙的用戶,也很難在短時間內(nèi)通過洪水般的話題效應(yīng),形成統(tǒng)一的品牌共鳴。
所以,即便他可以通過努力,讓全中國人吃到褚橙,在所有人眼里,也頂多就是來自云南的橙子……
但如今呢?一家本來生活網(wǎng)加上一個快遞公司讓一切發(fā)生了轉(zhuǎn)變,曾經(jīng)分布在大街小巷的門店不存在了,取而代之的是所有用戶都在使用一個“線上”門店,品嘗的同時還能通過社交網(wǎng)絡(luò)聽到其他消費(fèi)者的反饋。
你會發(fā)現(xiàn),整個過程中最大的變化就是生產(chǎn)者與消費(fèi)者的直接連接了,消費(fèi)者與消費(fèi)者直接互動了。于是,所有人仿佛都看清楚了互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。但實(shí)際上這里是存在很多誤區(qū)和認(rèn)知盲點(diǎn)的。
首先,不是所有企業(yè),都能做到像褚老一樣,有一個完美的勵志故事,如果你沒有這樣的標(biāo)簽,必將很快被模仿,被替代;其次,也不是所有企業(yè)都能像褚老一樣,愿意放棄產(chǎn)業(yè)鏈上的大部分利益,因?yàn)檫@可能意味著定價權(quán)與市場主導(dǎo)權(quán)的喪失。
互聯(lián)網(wǎng)巨頭反而越來越“重”
眾所周知,至少有這么幾家互聯(lián)網(wǎng)公司,因?yàn)?ldquo;越來越重”才變得相對成功,它們是京東、58同城、攜程、美團(tuán)……京東自建倉儲與物流、58同城、攜程和美團(tuán)均有數(shù)千人的地面銷售團(tuán)隊(duì),這幾家業(yè)務(wù)不同,領(lǐng)域不同,模式不同,甚至連創(chuàng)始人的風(fēng)格也不盡相同。但有一點(diǎn)很相似,那就是他們?yōu)榱吮WC良好的、可控的閉環(huán)體驗(yàn),愿意把很多公司不愿意花辛苦、不愿意擔(dān)風(fēng)險的事情做到位。
于是,盡管他們看起來非常重——員工很多、觸角很廣、戰(zhàn)線很長,但他們的市場壁壘也因此大大提高了,而且非常關(guān)鍵的一點(diǎn)是,它們做這些也僅僅是為了更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)的初衷,說白了,看上去是很多事兒,其實(shí)是一件事。
甚至,包括阿里這么炫的公司,都開始希望通過“菜鳥網(wǎng)絡(luò)”,為用戶提供更加可控的體驗(yàn)與收入,說到底,企業(yè)是要活下去的。你不必一開始就變得很重,也不必選擇“重”這條路。但如果你想成為領(lǐng)域的第一,“重”似乎又是比如的宿命。
互聯(lián)網(wǎng)的核心價值不是消滅重,而是讓“重”成為一種更加健康的可持續(xù)的狀態(tài)。說句俗的,你有必要學(xué)會駕馭“重”。
我理解每個企業(yè)都想走“輕”的捷徑,但捷徑要么意味著擁擠,要么意味著險僻。
如果細(xì)心留意,你身邊一定有很多企業(yè)正在憑借淺顯的互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知,深陷于新商業(yè)時代的泥沼,這是不幸與可惜的。
他們習(xí)慣于對標(biāo)BAT,習(xí)慣在討論產(chǎn)品的時候,拿微博、微信舉例。稍微好一點(diǎn)的,還會說小米怎么樣,京東怎么樣……等等。而但凡你要給介紹一款體驗(yàn)、方向都不錯的細(xì)分產(chǎn)品時,他們都會用一句“好像沒有幾個人用啊,還是先在微信里做吧”。
冷靜一下,您當(dāng)初不正是憑借“沒有幾個人用”的產(chǎn)品和服務(wù)起家的嗎?為什么一遇到移動互聯(lián)網(wǎng),就常識盡失呢?
最近,有一篇來自于創(chuàng)業(yè)家雜志社社長牛文文與京東商城創(chuàng)始人劉強(qiáng)東的深度對談。我想劉強(qiáng)東的一些觀點(diǎn),應(yīng)該可以為很多重“輕”輕“重”的企業(yè)提提醒:
1、我們不是顛覆,而是對中國的零售行業(yè)做了一次價值鏈的整合,從工廠(一站)到消費(fèi)者。在這個鏈條上,做多少事,賺多少錢,世界是公平的。
2、所有為消費(fèi)者服務(wù)的加盟模式我都不看好。想做百年老店得忍百年孤獨(dú),想賺快錢都不是做百年老店的。
3、京東將來賺錢大部分還是靠自營。自營做了價值鏈條的一半,第三方平臺只做了20%,截了客流而已,倉庫沒做,品質(zhì)控制沒做,要賺更多的錢沒有道理。
4、賺錢多對京東不是好事——過3到5年特別好的日子,之后一定會有100個人進(jìn)來,這世界有錢人多的是。
5、未來不可能被電商替代的是便利店和城市綜合體,最可能被替代的是大型超市和分銷商。(來源:全球涂料網(wǎng))(更多資訊請登錄:全球涂料網(wǎng)http://m.srglobaltrade.com )
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