中小涂料企業(yè)打造自身品牌的8個方法

        全球涂料網(wǎng)訊：

       “一流企業(yè)做品牌，二流企業(yè)做技術(shù)，三流企業(yè)做產(chǎn)品。”這句話可以說是道出了做企業(yè)的精髓。一個品牌可以成就一個成功的企業(yè)，但是，一個成功的企業(yè)卻不一定擁有品牌。

        打造品牌，說起來簡單，但是真正能做到的企業(yè)卻是少之又少。品牌意味著什么?對消費者而言，品牌是一種感覺;對企業(yè)而言，品牌是能夠帶來增值的無形資產(chǎn);對產(chǎn)品而言，品牌是一系列的識別標志。

        做品牌說起來非常抽象，也非�？菰铮�正如打造一個成功企業(yè)一般，其中的艱辛程度可想而知。那么，涂料行業(yè)應(yīng)該如何打造一個強勢品牌?

        有些涂料企業(yè)通常認為：企業(yè)只要組織員工生產(chǎn)制造產(chǎn)品，然后通過經(jīng)銷商、代理商等銷售渠道，轉(zhuǎn)化為商品達成交易，實現(xiàn)利潤就行了，這樣就能做大做強，其實這只不過是初級形態(tài)的商業(yè)形式。因此，造成涂料企業(yè)在品牌理解方面存在較大的偏差，他們認為：做品牌就是做廣告宣傳，只要通過加大廣告宣傳就能塑造品牌，只要舍得投廣告“燒錢”，就能提高品牌價值。

        廣告宣傳只是快速提高知名度的一種方式，不等同于品牌塑造。品牌的知名度，即使做到家喻戶曉，也是遠遠不夠的。塑造品牌，更重要的是形成識別與信賴，識別和信賴是美譽度、忠誠度的表現(xiàn)，美譽度和忠誠度是要依靠企業(yè)、產(chǎn)品的內(nèi)在以及服務(wù)價值來獲得的。沒有美譽度和忠誠度品牌是不能形成重復(fù)購買的。

        廣告宣傳只是塑造品牌的一個組成部分，口碑傳播和公關(guān)才是涂料行業(yè)最好的品牌營銷方式，做產(chǎn)品、做服務(wù)、做文化，做管理也是在塑造品牌。

        對于涂料企業(yè)來說，品牌操作要有個性，更要有理念。也就是說品牌塑造出來以后能和產(chǎn)品進行對接，做品牌的時候首先應(yīng)該想到先把產(chǎn)品做對，品牌的利益與產(chǎn)品的利益對接成功。品牌操作是一個綜合層面的東西，而不是一個簡單的廣告操作�，F(xiàn)在很多涂料企業(yè)做廣告只是為了銷售，為了支持經(jīng)銷商，企業(yè)只要一做廣告，銷量肯定就會有所改善。

        一個好的品牌是建立在品質(zhì)、服務(wù)、文化等內(nèi)涵之上的，不僅僅是廣告宣傳而已;一個好品牌包括：知名度、美譽度和忠誠度，它是企業(yè)核心文化、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)、運營管理模式、營銷體系等因素的綜合體現(xiàn)。

        但是，打造品牌之前，請先記住一點：品牌永遠不是為所有人服務(wù)的。

        一個優(yōu)秀的品牌，是可促進產(chǎn)品的銷售;有較強的抵御市場風(fēng)險能力;擁有較多高忠誠度的顧客群體。

        涂料企業(yè)如何才能打造出這樣的優(yōu)秀品牌?

        1、精準的定位

        塑造品牌，首先要確定品牌定位。品牌定位是指企業(yè)的產(chǎn)品及其品牌，基于顧客的生理和心理需求，尋找其獨特的個性和良好的形象，從而凝固于消費者心目中，占據(jù)一個有價值的位置。品牌定位是針對產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產(chǎn)品，其承諾最終通過產(chǎn)品兌現(xiàn)，因此必然已經(jīng)包含產(chǎn)品定位于其中。定位是企業(yè)和品牌的指南針。不恰當(dāng)、不準確、不清晰的定位，都會讓企業(yè)和品牌發(fā)生方向偏差，誤入歧途，失足泥潭。而精準的定位，為品牌后期市場運作提供標尺，讓各種戰(zhàn)術(shù)行為有章可循，有法可依，不至于偏離航道。

        2、擁有質(zhì)量過硬的產(chǎn)品

        產(chǎn)品是品牌的基石，品牌是產(chǎn)品之本，產(chǎn)品就如軀體，品牌就如靈魂，沒有靈魂的軀體是行尸走肉，反之，沒有軀體的靈魂也無從依托。想要打造優(yōu)秀的品牌，擁有過硬的產(chǎn)品品質(zhì)是前提。如果過于依賴廣告、促銷等手段，沒有好的產(chǎn)品作為支持，必然無法擁有忠實的顧客與良好的口碑，品牌建設(shè)根本無從談起。所以，在打造品牌前，先看一看自己的產(chǎn)品是否夠好，至少要達到市場的準入門檻。如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不僅過硬還具有獨特的差異性，那么對于塑造品牌將非常有助益。

        3、建立品牌的使命

        一個品牌存在的意義是什么?可以為顧客及社會創(chuàng)造什么價值?當(dāng)一個品牌可以為顧客及社會創(chuàng)造出價值時，這個品牌即使不做廣告，也會被消費者所銘記。品牌使命不是口號，確定了符合自身特點的品牌使命后，就要以此為目標，堅持專注不懈地為之努力，只有品牌的使命與價值實現(xiàn)后，這個使命才算成立。全球涂料網(wǎng)認為實現(xiàn)的方式不是傳播，不是口號，而是為顧客所能解決的實際問題。

        4、設(shè)計一個好的品牌故事

        設(shè)計一個讓人感興趣的品牌故事，可以增強顧客對品牌的印象與好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分，有趣或感人的品牌故事可以讓顧客產(chǎn)生深刻的記憶。品牌故事必須是積極的，并且與產(chǎn)品有高度的正面關(guān)聯(lián)性并可以與顧客的思想相對接。

        5、容易記憶的品牌標識

        標識是品牌的視覺化傳達，一個好的標識能讓人過目不忘并產(chǎn)生好感，而設(shè)計不當(dāng)不僅不易記憶還可能讓人產(chǎn)生排斥的心理。好的標識需要系統(tǒng)化，即整體的CI識別系統(tǒng)設(shè)計，優(yōu)秀的品牌識別可以增加品牌親和力與品牌認同。

        6、讓品牌成為品類代表

        讓品牌成為品類代表，對品牌的建設(shè)與發(fā)展有很大的幫助，一個品牌到了這種可以代表一個品類的程度，消費者想買該類商品時第一個想到的一定會是它，這對促進銷售無疑是非常有幫助的。設(shè)計一個可以代表某一品類的定位并堅持傳播，總有一天會成為該品類的代表。

        7、提煉膾炙人口的廣告語

        品牌語的成功需要具備以下要素：品牌語要與產(chǎn)品功能、特點或感性層面保持一致。這樣可以讓消費者產(chǎn)生一貫性的感覺并認同;廣告語采用有特色、容易記憶并上口的語言。因為沒人會主動記憶某個廣告的內(nèi)容，只有易讀易記的廣告語才可能被消費者無意間記住;堅持傳播。成功的品牌語就像成語一樣，當(dāng)說出這幾個字后，消費者馬上會想到其背后包含的意義，能做到這樣，堅持廣泛的傳播非常必要。

        8、塑造讓人愉悅的品牌接觸點

        品牌與消費者產(chǎn)生接觸的環(huán)節(jié)就是品牌接觸點，找出所有的品牌接觸點并將其優(yōu)化，給消費者留下美好的印象及記憶，就可以使品牌走向成功。反之，不良的品牌接觸印象，也會斷送一個品牌。

        中國涂料市場有著無窮的潛力和機遇，雖然現(xiàn)在涂料行業(yè)陷入了一個相對艱難的時期，但是中國的涂料企業(yè)應(yīng)該慶幸生活在這個時代。隨著市場的變化，涂料企業(yè)必須要從品牌戰(zhàn)略的高度來展開思考，營銷策略也需要與時俱進，進行相應(yīng)地調(diào)整。而未來，塑造品牌，依然是涂料行業(yè)突破困局的最佳法寶。

（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng)http://m.srglobaltrade.com ）