涂料小區(qū)營銷：摒棄傳統(tǒng)模式 變被動為主動

        全球涂料網(wǎng)訊：

        鋪天蓋地的油漆品牌廣告，大街小巷隨處可見;新品牌的涌入，直接加劇了整個行業(yè)的競爭，而“酒香不怕巷子深”的年代也早已一去不復(fù)返。在這片危機四伏、充滿血腥味的紅海中，有的涂料經(jīng)銷商似乎還沉浸于過去的傳統(tǒng)營銷模式中，在被動地等待消費者的主動上門，最終結(jié)果不言而喻。

        傳統(tǒng)營銷已過時

        時至今日，我們發(fā)現(xiàn)尚有不少的涂料經(jīng)銷商依然采用“老傳統(tǒng)”、“老套路”的方法苦苦地經(jīng)營著自己的店鋪，每天起早貪黑，就是沒有賺到多少個錢，也不見得有多少個客人上門。甚至在電話采訪過程中，有的大吐苦水，向我們傾訴現(xiàn)在的涂料市場大不如以前好做;有的抱怨廠家沒有給予大力的廣告支持，品牌知名度一直沒有“引爆”。

        我們暫且拋開廠家廣告支持這個話題。其實，格局已經(jīng)變了，傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)過時了!在“酒香也怕巷子深”的現(xiàn)實中，即使好酒也需要經(jīng)過包裝和推廣才能獲得銷路。我們的涂料經(jīng)銷商也不例外。不能再消極地等待客戶上門，而要主動深入小區(qū)去做品牌做推廣，要主動推銷我們的產(chǎn)品才能獲得最后一線生機。因為這是發(fā)展趨勢，因為“以不應(yīng)萬變”的招數(shù)不再適合我們，我們唯有通過主動出擊從而在激烈的競爭環(huán)境中實現(xiàn)逆襲，尋求生存。

        銷售涂料新玩法——小區(qū)推廣

        再回到廠家廣告支持這個要點。我們也深深地體會到，時下的消費者購買產(chǎn)品都是理性的，他們關(guān)心的無非就是：品牌、質(zhì)量、價格和售后，把這些問題都解決好了，那一切都好說，相信大家都明白這個道理。而“價格”、“質(zhì)量”、“售后”這三方面都是輕易可控的，但“品牌”就難說了。我們的經(jīng)銷商是否會想過，哪怕廠家短時間內(nèi)給予了你大量的廣告支持，在某段時間內(nèi)可能會很奏效。過后呢?難道廠家還會無條件的支持?難道消費者還會長期的關(guān)注?我們相信這是不現(xiàn)實的。

        為了能徹底地解決這個問題，我們認為涂料經(jīng)銷商需要主動學習和掌握新的營銷方法把消費者套牢，而不再是使用“老套路”坐以待斃。具體怎么做?

        銷售油漆新玩法——小區(qū)推廣

        相信大家對小區(qū)推廣并不陌生，所謂小區(qū)推廣，簡單概述：就是針對新建商住樓盤的一系列策劃、宣傳、促銷活動�？傊�，一切有利于吸引小區(qū)業(yè)主注意力、提升品牌形象、達成購買行為的方式方法均可以納入小區(qū)推廣的范疇。但實際上又有多少涂料經(jīng)銷商能把它“玩”得淋漓盡致呢?

        據(jù)了解，杜威漆長沙某經(jīng)銷商于7月份上旬在華潤·鳳凰城通過駐點銷售，僅兩天的時間就實現(xiàn)了20000元的創(chuàng)收。要說他成功的之處，其實可以歸納為以下幾點：

        1、抓住機遇：該經(jīng)銷商事前已多次到實地考察，了解到該樓盤有多戶業(yè)主需要裝修，充分掌握有用信息后，便精心策劃了一個現(xiàn)場促銷活動。

        2、做足準備：在舉辦這次促銷活動前，該經(jīng)銷商在人員安排、物料準備方面花了大量的心思和時間。

        3、大膽地做，有“預(yù)謀”地做。

        簡單說來，小區(qū)推廣并不難，難就難在我們經(jīng)銷商是否有敏銳的察覺力，難就難在我們經(jīng)銷商是否愿意從舊套路轉(zhuǎn)向新模式，難就難在我們經(jīng)銷商是否有堅定的執(zhí)行力。

        我們也從杜威涂料公司市場負責人處獲悉：目前公司主打小區(qū)推廣，為所有經(jīng)銷商提供免費的培訓(xùn)，營銷課程深入淺出，還可以現(xiàn)場實戰(zhàn)指導(dǎo)。而公司之所以花如此大力度去做小區(qū)推廣，最終目的是讓經(jīng)銷商順應(yīng)時勢的變化，通過運用新營銷方式以求在逆境中生存，這也是我們最希望看到的。

        寫在后面

        哪里有需求哪里就會有激烈的市場競爭，真正的營銷高手能夠在競爭對手前面第一時間把產(chǎn)品送到顧客手上，并能夠獲得顧客的滿意和口碑傳播，那么他就占據(jù)了絕對的優(yōu)勢。

        而小區(qū)距離我們的目標客戶群最近，社區(qū)活動實現(xiàn)了與廣大消費者面對面的溝通、交流，可以更多、更早、更方便地創(chuàng)造品牌。尤其現(xiàn)在是快魚吃慢魚的營銷時代，誰能最先搶到消費者的心，誰就能更多地贏取市場份額。
哪怕在最惡劣的競爭環(huán)境中，他一樣可以大有作為。要真正做到這一點，他就需要有敏銳的觀察力，需要有高度的思想認識，需要主動的學習和大膽運用新營銷方法，還需要有堅定的執(zhí)行力。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng)http://m.srglobaltrade.com ）