川陜涂料市場:中小品牌被嚴重擠壓 危機中求生存

http://m.srglobaltrade.com  時間:2014/9/23  來源:全球涂料網(wǎng)

 

        全球涂料網(wǎng)訊:

        陜西、四川都是以資源大省著稱,四川更是被譽為“天府之國”。然而這些外在優(yōu)勢依然無法使兩地的涂料市場逃脫成本上升、銷售下滑、利潤式微的宿命。再加上現(xiàn)在的年輕消費者越來越“挑剔”,相比以前更加追求新感官主義與品牌體驗,對產品的關注不再停留在聽從店家推薦的初級階段。很多經(jīng)銷商在各地的市場上虧損嚴重,迫于壓力,不少經(jīng)銷商逐步撤出涂料行業(yè)。

        當然,記者在市場走訪中也發(fā)現(xiàn)了,這種情況并不是不可解決的。事實上,產品品質的保障才是涂料品牌與價值的最直接的體現(xiàn),而陷入僵局的企業(yè)和經(jīng)銷商往往是不看品牌的長遠發(fā)展,只看眼前的“蠅頭小利”,最后因小失大,悔之晚矣。因此,選擇品牌要抱著長久相處的態(tài)度,慎重為之。

        四川市場:中小品牌與經(jīng)銷商夾縫中生存

        四川省涂料建材市場的紅火和西部不少地區(qū)一樣,主要是得益于西部經(jīng)濟的快速發(fā)展、國家政策的大力扶持以及災后重建的促進作用。經(jīng)濟危機以來,沿海地區(qū)的經(jīng)濟因受沖擊,一度陷入低迷之中,而西部地區(qū)的經(jīng)濟由于對外貿經(jīng)濟的依賴性較小,再加上國家擴大內需的一系列政策的出臺和實施,使得西部經(jīng)濟受到的影響并不十分明顯,反而普遍呈現(xiàn)出穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢。涂料企業(yè)因此受惠,像阿克蘇諾貝爾、嘉寶莉、紫荊花、長潤發(fā)等涂料企業(yè)就相繼在成都地區(qū)建廠、投產。

 

涂料批發(fā)市場深圳

 

        目前,四川省涂料市場有華潤、立邦、多樂士、紫荊花、大寶等眾多知名品牌。而作為涂料的經(jīng)銷商,一定要詳細了解自己代理的品牌的詳細信息,對其發(fā)展模式、盈利方式、產品定位等做詳細調查,深入了解市場,才能做好涂料品牌的代理。

        不過,記者在涂料市場上也發(fā)現(xiàn)了一些亂象:許多涂料經(jīng)銷商為了追求高額利潤,在材料、價格上大做文章;大多消費者對涂料不了解,只能通過廣告或朋友介紹才認識某一品牌,許多經(jīng)銷商利用這一點,實施偷梁換柱之計。事實上,經(jīng)銷商誠信經(jīng)營、做好配套服務,根據(jù)消費者的喜好、需求和承受能力,為他們量身選擇產品,不是一味地讓他們買最好的、最貴的產品,由此在市場上展開公平公正競爭,才能長久。

        而在市場上,涂料經(jīng)銷商的經(jīng)營情況也呈現(xiàn)為兩種狀態(tài):一類是大型經(jīng)銷商,經(jīng)過十幾年的原始積累,現(xiàn)已具備一定的資金實力、人脈關系(例如:工程業(yè)務,家裝公司客戶,油工和分銷商),也包括自營的門店,年銷售額達到千萬元,甚至過億;另一類是中小型經(jīng)銷商,可能有一家或兩家油漆店,累積了一些人脈關系,也或者是某品牌的經(jīng)銷商,有幾家分銷店在拿貨,具備一定的市場操作能力,但實力相對比較弱。

        具體表現(xiàn)在涂料市場上就是:大型經(jīng)銷商往往由于資金實力雄厚、經(jīng)驗豐富,成為了行業(yè)的“大佬”,手中握有國內知名品牌的代理權,占有很大的市場份額,尤其是在省會成都市;眾多的中小經(jīng)銷商卻因為資金實力不足,行業(yè)經(jīng)驗不豐富,人脈關系匱乏,經(jīng)營著一些二三線或者不知名的涂料品牌,為了具備更大的競爭力,他們一般選擇代理多個品牌,并和油漆工建立比較密切的關系,且隨著一線品牌下沉到三、四級市場,與各種品牌展開了競爭激烈的“城鎮(zhèn)戰(zhàn)”。在成都市佳飛建材市場,某涂料經(jīng)銷商就表示:“小品牌已經(jīng)到了難以生存的地步,不少經(jīng)銷商都改做代理“立邦”“多樂士”等之類的洋品牌。”

         當然,也有很多廠商看到華潤、大寶、紫荊花、嘉寶莉等強勢品牌占據(jù)壓倒性優(yōu)勢時,選擇避其鋒芒,輾轉到南充、瀘州、巴中、綿陽等城市。然而,全球涂料網(wǎng)認為,看待一個市場,既要看它的現(xiàn)在,也要注重它的未來。涂料品牌在把省會城市做好的情況下再去發(fā)展二三線城市,這是品牌有節(jié)奏的釋放;如果是省會城市做不下去了轉而進入二三線市場,這樣的市場策略就有一定的問題。(來源:全球涂料網(wǎng))(更多資訊請登錄:全球涂料網(wǎng) http://m.srglobaltrade.com/

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