涂料企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的四個競爭優(yōu)勢

    全球涂料網(wǎng)訊：

    隨著涂料市場競爭的加劇，傳統(tǒng)的營銷方式已不能滿足經(jīng)銷商的發(fā)展需求，當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)媒體在一定程度已成為人們工作時間的第一接觸媒體,越來越多的涂料企業(yè)將網(wǎng)絡(luò)營銷納入了整個營銷計劃中，網(wǎng)絡(luò)對于涂料的銷售似乎是一個新的增長點,網(wǎng)絡(luò)營銷這一新興的方式勢在必行，必能引起行業(yè)內(nèi)新的營銷革命，“誰能搶先利用網(wǎng)絡(luò)營銷，誰就能在競爭中贏得先機”似乎已經(jīng)成為行業(yè)的共識。并且其中一些企業(yè)進行了大刀闊斧的嘗試。

    大多數(shù)的涂料企業(yè)都意識到利用好網(wǎng)絡(luò)平臺，可以帶來經(jīng)濟效益。但很多企業(yè)卻沒有足夠重視網(wǎng)絡(luò)營銷這種新型的銷售模式，有的企業(yè)只是停留在口頭的重視宣傳上，卻沒有任何行動;有的企業(yè)簡單地將網(wǎng)絡(luò)營銷理解為網(wǎng)站推廣，設(shè)置一個簡陋的網(wǎng)站，“十年如一日”乏善可陳的公司介紹，沒有吸引力，宣傳效果幾乎為零。

    如何做好網(wǎng)絡(luò)營銷，讓其產(chǎn)生傳播力和動銷力呢，絕大多數(shù)涂料企業(yè)都不清楚。

    首先，制定網(wǎng)絡(luò)新聞營銷策略

    在涂料行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)新聞營銷策略中，應(yīng)該堅持這樣一條路線：充分調(diào)動企業(yè)資源，通過產(chǎn)品知識、涂料技術(shù)升級知識、涂料購買常識、裝修知識及時尚潮流、趨勢、建材等方面的知識傳播來滿足消費者的求知欲望，激發(fā)其潛在需求，形成企業(yè)、產(chǎn)品、品牌和消費者需求的互動，與消費者建立良好關(guān)系，既拉動銷量，又能帶來良好的社會價值，傳播新技術(shù)與新產(chǎn)品、新生活知識。

    其次，做線上與線下相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)活動

    另外，網(wǎng)絡(luò)活動能夠在網(wǎng)絡(luò)上快速地制造出網(wǎng)民關(guān)注的熱點，不斷設(shè)計推出新的話題，達到快速吸引網(wǎng)民、讓網(wǎng)民知道企業(yè)并了解企業(yè)產(chǎn)品的效果;網(wǎng)絡(luò)活動能夠?qū)崿F(xiàn)與網(wǎng)民的互動，增加品牌的親和力，并在互動中融入產(chǎn)品的推廣，加深網(wǎng)民對產(chǎn)品的印象。結(jié)合線下的終端促銷、市場與公關(guān)活動展開協(xié)同式聯(lián)合出擊，將有效提高企業(yè)整體營銷計劃的效果與價值。

    經(jīng)典案列：為愛上色

    這是立邦的一項公益計劃，已經(jīng)推行5年，完成大概180所希望小學(xué)的外墻涂刷，開啟了鄉(xiāng)村美術(shù)教師培訓(xùn)計劃及大學(xué)生志愿者美術(shù)支教項目，整個過程中發(fā)布了多個系列的“為愛上色”主題影片。值得注意的，為愛上色雖然屬于線下的活動，但網(wǎng)絡(luò)上的推廣一直比較密集。贏道顧問總策劃鄧超明認為，這無疑是線下活動網(wǎng)上推廣的典型案例。

    再次，意識到企業(yè)網(wǎng)站的重要性不要忽視網(wǎng)站的重要性

    現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)越來越多，絕大多數(shù)企業(yè)都有官網(wǎng)，都在進行各種渠道的網(wǎng)絡(luò)推廣，并且網(wǎng)絡(luò)流量一般都是引入網(wǎng)站，然后來轉(zhuǎn)化這些流量。流程簡單來說就是大力進行網(wǎng)絡(luò)推廣，然后流量引入網(wǎng)站，用戶進入網(wǎng)站瀏覽頁面，繼而咨詢購買，主要的瀏覽、咨詢、購買等轉(zhuǎn)化過程都發(fā)生在企業(yè)網(wǎng)站，網(wǎng)站是賣東西的最主要場所。

    然而現(xiàn)在的很多企業(yè)把全部注意力都放在推上，博客、貼吧、論壇、付費廣告、軟文、郵件、QQ群、微信微博、視頻等等全部都用上，而且越來越重視，各種付費渠道的預(yù)算也給得越來越多，一門心思的把流量把用戶帶入到自己的網(wǎng)站。這本來是沒有錯的，但是卻往往忽視了網(wǎng)站本身的建設(shè)，完成轉(zhuǎn)化還得靠網(wǎng)站，外面的推廣做得再好，用戶還是得到網(wǎng)站上來完成最后的營銷。所以如果網(wǎng)站本身不做好，企業(yè)整個網(wǎng)絡(luò)營銷效果大打折扣。

    企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，進行推廣，從各個渠道獲取流量是值得肯定的。但我們要的是網(wǎng)絡(luò)營銷，不只是網(wǎng)絡(luò)推廣，而身為營銷最主要平臺的企業(yè)官網(wǎng)本身不可忽視，建設(shè)一個用戶體驗好的網(wǎng)站再加上良好的網(wǎng)站運營其實并不需要多少錢，并且是一勞永逸，這樣從四面八方來的用戶才能更好的被轉(zhuǎn)化，提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷效果。同理的，如果企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的轉(zhuǎn)化平臺是淘寶或在線商品，那么也有注意這些平臺的建設(shè)。所以企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，不要一個勁的外推，忽視了網(wǎng)站本身。

    涂料企業(yè)進行網(wǎng)絡(luò)營銷的四個競爭優(yōu)勢

    第一，市場優(yōu)勢

    互聯(lián)網(wǎng)上沒有時間和空間限制，它的觸角可以延伸到世界每一個地方。涂料企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統(tǒng)銷售所不能達到的市場，網(wǎng)絡(luò)營銷可以為企業(yè)創(chuàng)造更多新的市場機會。

    第二，顧客優(yōu)勢

    在激烈的涂料市場競爭中，沒有比讓顧客滿意更重要了。利用互聯(lián)網(wǎng)，涂料企業(yè)可以將企業(yè)中的產(chǎn)品介紹、技術(shù)支持和訂貨情況等信息放到網(wǎng)上，顧客可以隨時隨地根據(jù)自己需求有選擇性的了解有關(guān)信息。這樣克服了在為顧客提供服務(wù)時的時間和空間限制。

    第三，成本優(yōu)勢

    開展網(wǎng)絡(luò)營銷給涂料企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢是企業(yè)成本費用的控制。網(wǎng)絡(luò)營銷采取的是新的營銷管理模式。它通過因特網(wǎng)改造傳統(tǒng)的涂料企業(yè)營銷管理組織結(jié)構(gòu)與運作模式，并通過整合其他相關(guān)部門如生產(chǎn)部門、采購部門，實現(xiàn)企業(yè)成本費用最大限度的控制。

    第四，需求優(yōu)勢

    網(wǎng)絡(luò)營銷是一種以消費者為導(dǎo)向，強調(diào)個性化的營銷方式；網(wǎng)絡(luò)營銷具有企業(yè)和消費者的極強的互動性，從根本上提高消費者的滿意度；網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，省去了去商場購物的距離和時間的消耗，提高消費者的購物效率。

    網(wǎng)絡(luò)營銷方式有哪幾種

    第一、事件營銷

    事件營銷分借勢和造勢，借勢是借助已有的社會熱點策劃話題，造勢是自己找個話題炒熱，話題和我們營銷的企業(yè)和產(chǎn)品息息相關(guān)，可以找到之間直接或間接的聯(lián)系，在話題中融入企業(yè)的產(chǎn)品或品牌信息，持續(xù)性的傳播，從而把企業(yè)的品牌或某種產(chǎn)品推廣出去，這種方式適合人物、食品等，跟人的生活息息相關(guān)的產(chǎn)品，尤其適合明星。這個總體花費可能也不少，但是一種性價比比較高的方式。

    第二、病毒式營銷

    病毒式營銷，是策劃一個病毒源，要有意思，能引起大家的興趣的，然后引起網(wǎng)友的互相傳播，因為傳播過程像病毒一樣擴散，所以叫它病毒式營銷，病毒源可以是一個視頻，一個圖片，一個動畫，一個短文，一個笑話，一本電子書等。只要以這種擴散的形式傳播，都叫病毒式營銷。這種方式，成本主要在病毒的策劃，其余有部分推波助瀾的推廣就可以了。

    第三、軟文營銷

    以上兩種方式，自己有這方面的高級策劃人才，確實一種低成本的營銷方式，但是實際上企業(yè)里沒有這種人才，而外包出去策劃費也就成了主要成本。軟文營銷，相對上面兩種成本更低，但是效果不會像上面兩種有爆發(fā)力，但是企業(yè)打造品牌和口碑，更需要軟文營銷，軟文營銷重點在于策劃，策劃的好也會產(chǎn)生以上兩種營銷形式的效果。不過業(yè)內(nèi)能策劃方案的公司不多，小馬識途營銷機構(gòu)集結(jié)多名顧問，可為企業(yè)策劃軟文營銷方案，以及事件營銷、病毒式營銷方案。

    第四、博客營銷

    博客營銷很好理解，有人說已經(jīng)過時了，其實不然，一些名人、業(yè)內(nèi)專家的博客訪問量還是很大的，而且很多專家評論發(fā)了博客之后，會被媒體轉(zhuǎn)載為新聞，這樣其傳播效果被無限放大。如果自己有寫文章的能力和水準(zhǔn)，博客營銷定能起到很好的推廣作用。

    隨著消費者主流人群的變化，互聯(lián)網(wǎng)的意義已經(jīng)不同于以往，對于較年長的一代，互聯(lián)網(wǎng)只不過是一個快捷方便的工具罷了。然而對于90后、00后年輕一代，互聯(lián)網(wǎng)的意義還遠遠不僅于此。對于伴隨著互聯(lián)網(wǎng)同步成長起來的年輕一代，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅意味著是工具，更是他們最重要的生存方式。而90后、00后們，很快就會取代70后、80后，成為涂料消費的主力。在這種形勢、趨勢下，涂料企業(yè)放棄網(wǎng)上銷售，就等于放棄未來，所以，涂料營銷新時代，各大企業(yè)應(yīng)結(jié)合適合本企業(yè)的營銷方式，以達到網(wǎng)絡(luò)營銷的目的。（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://m.srglobaltrade.com/）