魯西化工:借競合轉型進入跨越式大發(fā)展

借競合轉型 魯西化工進入跨越式大發(fā)展 

 
　　盡管中國磷肥產品已進入過剩時期，但中國作為全球化肥需求的第一大國，在當今經濟全球化的背景下，國外任何一家有實力的生產商和貿易商都不會放棄這一市場。我國化肥分銷市場對外開放后，外國廠商將蜂擁而至。據有關統(tǒng)計，2006年12月份以來，已有近百家外商憑借其品牌、資金、管理和服務等優(yōu)勢全面進入中國分銷市場，更加劇了國內磷復肥品牌戰(zhàn)國爭雄的競爭局面。

　　有競爭就會有合作。競爭與合作是不可分割的整體，通過合作中的競爭、競爭中的合作，實現(xiàn)共存共榮，一起發(fā)展。競合的發(fā)展模式拓寬了企業(yè)的銷售渠道，實現(xiàn)了共贏發(fā)展。

　　作為國內化肥銷售領頭羊的魯西化工在競合發(fā)展方面邁出了堅實的一步。2010年魯西化工確定了以貿易為突破口，實現(xiàn)魯西化工銷售收入跨百億元的宏偉目標。在此方針指引下，魯西化工積極尋求戰(zhàn)略合作，拓寬銷售渠道，確定了生產銷售型向貿易流通型的轉變，制定了貿易操作的三步走戰(zhàn)略。通過競合戰(zhàn)略，魯西化工先后與湖北沃裕、南京豐田農業(yè)生產資料有限公司、四川高宇化工有限公司等企業(yè)達成了戰(zhàn)略合作框架，就尿素、磷酸一銨、過磷酸鈣、復合肥等優(yōu)勢產品的分銷、市場信息的溝通、公司高層的互訪、國際聯(lián)合投標、品牌網絡分銷等達成了合作協(xié)議。通過以上操作，初步完成了的三步走中的“上游抓資源”貿易戰(zhàn)略部署。

　　“上游抓資源”的戰(zhàn)略部署，將為魯西化工提供更為豐富的、差異性的產品結構線。在貿易操作的同時，魯西化工積極拓寬網絡渠道，整合現(xiàn)有網絡分銷資源，將現(xiàn)有的魯西專賣的銷售網絡向魯西化工貿易分銷網絡進行轉型，滿足了客戶對產品的差異性需求，提高了市場占有率，也為貿易操作提供了強大的網絡分銷渠道。貿易操作和網絡分銷相輔相成，貿易操作滿足渠道分銷需求，渠道分銷支撐貿易操作。

　　魯西化工整合網絡資源，借助競合，逐步由生產銷售型企業(yè)向貿易流通性企業(yè)轉變，隨著魯西化工貿易工作的開展及銷售網絡的拓寬，一艘農資行業(yè)銷售百億的流通航母正在慢慢起航。