魯西化工:借競(jìng)合轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨越式大發(fā)展

借競(jìng)合轉(zhuǎn)型 魯西化工進(jìn)入跨越式大發(fā)展 

 
　　盡管中國(guó)磷肥產(chǎn)品已進(jìn)入過(guò)剩時(shí)期，但中國(guó)作為全球化肥需求的第一大國(guó)，在當(dāng)今經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，國(guó)外任何一家有實(shí)力的生產(chǎn)商和貿(mào)易商都不會(huì)放棄這一市場(chǎng)。我國(guó)化肥分銷(xiāo)市場(chǎng)對(duì)外開(kāi)放后，外國(guó)廠商將蜂擁而至。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)，2006年12月份以來(lái)，已有近百家外商憑借其品牌、資金、管理和服務(wù)等優(yōu)勢(shì)全面進(jìn)入中國(guó)分銷(xiāo)市場(chǎng)，更加劇了國(guó)內(nèi)磷復(fù)肥品牌戰(zhàn)國(guó)爭(zhēng)雄的競(jìng)爭(zhēng)局面。

　　有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)有合作。競(jìng)爭(zhēng)與合作是不可分割的整體，通過(guò)合作中的競(jìng)爭(zhēng)、競(jìng)爭(zhēng)中的合作，實(shí)現(xiàn)共存共榮，一起發(fā)展。競(jìng)合的發(fā)展模式拓寬了企業(yè)的銷(xiāo)售渠道，實(shí)現(xiàn)了共贏發(fā)展。

　　作為國(guó)內(nèi)化肥銷(xiāo)售領(lǐng)頭羊的魯西化工在競(jìng)合發(fā)展方面邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。2010年魯西化工確定了以貿(mào)易為突破口，實(shí)現(xiàn)魯西化工銷(xiāo)售收入跨百億元的宏偉目標(biāo)。在此方針指引下，魯西化工積極尋求戰(zhàn)略合作，拓寬銷(xiāo)售渠道，確定了生產(chǎn)銷(xiāo)售型向貿(mào)易流通型的轉(zhuǎn)變，制定了貿(mào)易操作的三步走戰(zhàn)略。通過(guò)競(jìng)合戰(zhàn)略，魯西化工先后與湖北沃裕、南京豐田農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司、四川高宇化工有限公司等企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略合作框架，就尿素、磷酸一銨、過(guò)磷酸鈣、復(fù)合肥等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的分銷(xiāo)、市場(chǎng)信息的溝通、公司高層的互訪、國(guó)際聯(lián)合投標(biāo)、品牌網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)等達(dá)成了合作協(xié)議。通過(guò)以上操作，初步完成了的三步走中的“上游抓資源”貿(mào)易戰(zhàn)略部署。

　　“上游抓資源”的戰(zhàn)略部署，將為魯西化工提供更為豐富的、差異性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)線。在貿(mào)易操作的同時(shí)，魯西化工積極拓寬網(wǎng)絡(luò)渠道，整合現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)資源，將現(xiàn)有的魯西專(zhuān)賣(mài)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)向魯西化工貿(mào)易分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，滿(mǎn)足了客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的差異性需求，提高了市場(chǎng)占有率，也為貿(mào)易操作提供了強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)渠道。貿(mào)易操作和網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)相輔相成，貿(mào)易操作滿(mǎn)足渠道分銷(xiāo)需求，渠道分銷(xiāo)支撐貿(mào)易操作。

　　魯西化工整合網(wǎng)絡(luò)資源，借助競(jìng)合，逐步由生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)向貿(mào)易流通性企業(yè)轉(zhuǎn)變，隨著魯西化工貿(mào)易工作的開(kāi)展及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的拓寬，一艘農(nóng)資行業(yè)銷(xiāo)售百億的流通航母正在慢慢起航。