精耕目標客戶市場讓涂企脫穎而出

      全球涂料網(wǎng)訊：

      涂料行業(yè)在未來幾年市場的空間還是非常之大，但是涂料企業(yè)需要做的就是市場細分，研發(fā)出“接地”對銷的涂料產(chǎn)品。

      從最近幾年來看，我國建筑行業(yè)對國民經(jīng)濟的影響是越來越大。根據(jù)一份涂料行業(yè)研究報告數(shù)據(jù)，我國保障性住房開工總量在2012年就達到了700萬套在，年內(nèi)竣工的保障性住房總量為400萬套。保障性住房的大量建造將會拉動整個涂料市場的剛性需求的增長。平民化的精致生活趨勢將會出現(xiàn)。

      保障性住房業(yè)主在購買家居建材產(chǎn)品時會更加理性，他們的喜好將會影響未來涂料市場的發(fā)展。保障性住房的大量建設，將會使人們的觀念發(fā)生巨大改變。購房的目的由投資或投機，變?yōu)榫幼?消費理念由追求名品和名牌，變?yōu)樽非髠�性和品味。尤其是年輕一代，他們的知識和文化水平相對較高，更注重品質(zhì)、環(huán)保和款式。

      近幾年，水性涂料和工業(yè)涂料在涂料市場占有率一直保持在65%以上。但是，受一些國家能源危機的影響，化工等原材料的價格在不斷上漲，影響了涂料企業(yè)的產(chǎn)量。一些企業(yè)為了降低生產(chǎn)成本，開始尋找新的可替代原材料。

      在利潤變薄、市場占有率降低的情況下，單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已無法滿足市場的需求。新形勢下，涂料企業(yè)需要調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實行多品類經(jīng)營，增加盈利點。如企業(yè)可利用以往的經(jīng)驗，研發(fā)新的產(chǎn)品，走整體家居之路。

      生活水平的提高人們的消費對很多都是有了很大的要求，涂料行業(yè)綠色消費成為主流消費觀念。人們開始倡導"綠色"、"低碳"的生活方式。涂料產(chǎn)品的甲醛含量一直是消費者關(guān)注的問題。所以涂料綠色、低碳必定是未來的發(fā)展趨勢。

      從目前來看很多企業(yè)注重產(chǎn)品的環(huán)保性能。在市面上銷售的涂料產(chǎn)品大多是打著綠色、低碳的旗號。以目前的消費需求及趨勢分析，水性涂料環(huán)保的綠色涂料更能迎合消費者的需求。更加綠色、環(huán)保，吸引了許多消費者。涂料企業(yè)只有在產(chǎn)品的環(huán)保性能上下功夫，才能贏得更多消費者的好評。

      涂料行業(yè)的一線品牌也只能滿足一部分消費者的需求。這些一線涂料企業(yè)都是在找準了目標客戶群體之后，有針對性地開發(fā)產(chǎn)品，才獲得了成功。在競爭激烈的今天，企業(yè)要想生存，需要進行差異化營銷。為產(chǎn)品打造亮點，俘獲屬于自己的那部分消費者，企業(yè)才能由小變大，由弱變強。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://m.srglobaltrade.com/）