一個涂料營銷人在春節(jié)前想些啥？

      全球涂料網(wǎng)訊：

      隨著2014年的結(jié)束，春節(jié)的到臨，在涂料營銷行業(yè)，也是一年最緊張的時期�？偨Y(jié)、規(guī)劃、會議、調(diào)整、聯(lián)誼、回訪、座談等公司活動接連而至，忙得不亦樂乎！個人方面，14年的達(dá)成和收入，自己對自己的工作滿意度，15年面對的目標(biāo)市場信心指數(shù)，對公司的滿意度，自己職位的升遷，獵頭神秘電話的自我興奮，公司領(lǐng)導(dǎo)的調(diào)動對自己的影響，下屬人員的調(diào)整以及客戶的把握，禮尚往來等。上述這些事兒，就是這個階段涂料營銷人忙于處理和思考的事。

      子曰：“不患人之不己知；患其不能也。”我?guī)熇p中說禪的解釋是：“不患別人或自己不明了自己，患別人或自己不去明了自己。”用一句通俗的話講：自知之明永遠(yuǎn)是人類最大的智慧！營銷人在這個關(guān)口，面對忙碌中繁亂的變數(shù)，該如何應(yīng)對？孔子和我?guī)熞呀?jīng)給出了再明白不過的答案了。

      知己

      對自己一年或者一個階段的工作做一個自我分析和權(quán)衡。首先是感覺方面的，也就是情緒方面。如果感覺是愉快的，那么證明你在工作中的興趣和狀態(tài)基本處于優(yōu)良，如果感覺壓力很大，郁悶、彷徨、焦躁，那么，就是工作的方法和狀態(tài)以及興趣點(diǎn)出問題了，可循此再向深一步挖掘其原因和事由；其次，是衡量自己在組織中的業(yè)績排名情況，并尋找排名結(jié)果的個人原因；第三、權(quán)衡自己在工作環(huán)境中的人脈指數(shù)。這包括同事、上級、下級、客戶等群體對你自己的總體態(tài)度，其分為滿意部分和不滿意部分；第五、對自己所處的行業(yè)、企業(yè)、區(qū)域進(jìn)行一個判斷，根據(jù)2014年的結(jié)果可預(yù)判一下2015年的狀況和提升空間以及其他因素造成的負(fù)面影響而造成的惡劣營銷狀態(tài)下的底線；第五、個人欲望方面的盤點(diǎn)。準(zhǔn)備增加收入還是準(zhǔn)備職位提升進(jìn)步？買車、買房、結(jié)婚等生活方面的欲望有哪些？第六、職業(yè)期望。如果有更好的營銷職業(yè)平臺，它應(yīng)該在行業(yè)內(nèi)基本狀況以及職位、收入、福利等會是一個什么樣子？當(dāng)然，還有其他方面的知己因素。當(dāng)把這些問題客觀的通過你的大腦回答給你的靈魂時，你也就能達(dá)到初步的知己了。

      知人

      涂料營銷人猶如獨(dú)行俠，除過知己后，還得知人。和自己工作有關(guān)聯(lián)的所有人都應(yīng)該做一個系統(tǒng)的盤點(diǎn)。涂料營銷行業(yè)，絕不缺少的就是“團(tuán)伙”文化。“團(tuán)隊”文化，多數(shù)是流于書面的冠冕之語。那么你團(tuán)隊下的“團(tuán)伙”是一個什么樣的性質(zhì)，于你2015年的目標(biāo)達(dá)成有何影響？再者，你所在的團(tuán)隊的“團(tuán)伙”頭目，又是如何定義你的？你的客戶新年度有何期望和目標(biāo)，和你工作配合默契度如何？當(dāng)了解清楚除過自己和自己工作有關(guān)的所有人員后，就要展開緊緊圍繞在“利益”基礎(chǔ)上的“使人知”階段的工作，這種“使人知”只是需要他人清楚和認(rèn)識到你能滿足他們所期望的態(tài)度和未來的市場結(jié)果。“使人知”不是上帝面前真誠的懺悔，而是運(yùn)用溝通技巧建立在一種職場利益基礎(chǔ)上的信任！比如，面對新的領(lǐng)導(dǎo)和上級，你必須盡快融入到這個新“團(tuán)伙”的利益圈子內(nèi)，你方會擁有一個較好的工作外圍環(huán)境。再比如，涂料經(jīng)銷商的目的是更多賺錢，而涂料營銷人的目的是更高達(dá)成，那么在與經(jīng)銷商溝通時，就可以以銷售量達(dá)成為前提的營銷資源政策傾斜而最終達(dá)成雙方期望的目標(biāo)。當(dāng)然，你團(tuán)隊中的落伍者，不可鄉(xiāng)愿，該優(yōu)化堅決優(yōu)化，被“團(tuán)伙”拖進(jìn)泥潭的“團(tuán)伙”頭子不在少數(shù)。

      儒家講究內(nèi)圣外王，內(nèi)圣就是知己。外王則是孔子所強(qiáng)調(diào)的“不在其位，不謀其政”的哲理。也就是不做和當(dāng)下現(xiàn)實(shí)邏輯基本情況位次相違背的事。知己后，內(nèi)圣方能外王！如何外王？作為涂料營銷人在知己、知人后，再對所面對的當(dāng)下營銷環(huán)境認(rèn)知，就可以對自己所有的決策進(jìn)行權(quán)衡決斷。如要跳巢，滿足獵頭對你的期望和好奇，那就要判斷準(zhǔn)備去的行業(yè)把握程度？你未來的職位能否勝任？企業(yè)期望這個職位給企業(yè)帶來什么樣的業(yè)績？你手里的資源？你的決策權(quán)限？等等因素，而后結(jié)合自己的營銷技能和對市場的把握，再做決策。“鐵打的營盤流水的兵”，涂料營銷人于一個公司能服務(wù)一生的，很少！“海闊憑魚躍，天高任鳥飛”，只要你具有那技能，就去海闊天空吧！如果公司有晉升機(jī)會，而你又在篩選范圍內(nèi)，那么就要積極行動，了解清楚此職位對于更高級領(lǐng)導(dǎo)來說的意義和使命，圍繞此職位的職責(zé)和期望拿出有把握的方案積極以要求承擔(dān)更大責(zé)任的態(tài)度和渴望進(jìn)步的決心以及領(lǐng)導(dǎo)所期望的利益點(diǎn)與決策人縝密坦誠溝通，以外王的霸氣，達(dá)到晉升的目的。

      歲末年初的這些事兒，其實(shí)更多的是這個時期變局特點(diǎn)下的思考和行動吧。你如何呢？（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://m.srglobaltrade.com/）