涂料銷(xiāo)售人員成交4步法

      全球涂料網(wǎng)訊：

      對(duì)于每個(gè)企業(yè)而言，銷(xiāo)售是至關(guān)重要的部門(mén)。再好的產(chǎn)品若沒(méi)有銷(xiāo)售出去，它也只能“呆”在倉(cāng)庫(kù)里。即使不是很完美的產(chǎn)品，因?yàn)殇N(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和個(gè)人魅力，它也有可能成為暢銷(xiāo)品。那么，涂料銷(xiāo)售如何讓產(chǎn)品成為暢銷(xiāo)品呢?

      1、關(guān)鍵時(shí)刻

      要在關(guān)鍵的時(shí)刻向客戶(hù)塑造你與眾不同的地方，以觸動(dòng)客戶(hù)不僅僅是愿意購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，而是迫切的要與你成交，讓客戶(hù)意識(shí)到這是她不可錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)。所以要么你能在某價(jià)值層面明顯超過(guò)對(duì)手(能成功解決客戶(hù)內(nèi)心沖突的就是價(jià)值)，要么你要學(xué)會(huì)制造稀缺感。

      但一些涂料銷(xiāo)售人員不去有意獲取客戶(hù)承諾。很少有一次互動(dòng)就能成交的，它是由若干個(gè)小的決策累積的鏈條，你必須逐個(gè)地突破，才能最后在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手里脫穎而出，這時(shí)，獲取客戶(hù)的承諾是越過(guò)一個(gè)個(gè)決策的努力，是力圖拉近成交距離的一種設(shè)計(jì)。

      2、好的印象

      成功地銷(xiāo)售自己，讓自己在客戶(hù)的心中保留良好的印象，誠(chéng)實(shí)、可信、有趣都是良好的品質(zhì)，最低的底線起碼是客戶(hù)不討厭你。

      但是有些涂料銷(xiāo)售人員常由于擔(dān)心客戶(hù)討厭而放棄跟進(jìn)和推動(dòng)客戶(hù)的努力。

      3、證據(jù)說(shuō)服

      要善于整合一系列資訊或工具,向客戶(hù)證明你所說(shuō)的都是真的。如果有足夠的、低成本的實(shí)證材料去證明，那自然會(huì)更好，這是偏于理性的實(shí)證;沒(méi)有實(shí)證材料的，一定要學(xué)會(huì)“講故事”，講一個(gè)具體的、知曉細(xì)節(jié)的、有確證感的故事，當(dāng)然，這些都是事先編排好了的，不然就真的成了講故事。

      但部分涂料銷(xiāo)售人員不愿意花時(shí)間去整合這些“證據(jù)”，總把力量使在說(shuō)服和臨場(chǎng)發(fā)揮上。切記：所有落入銷(xiāo)售痕跡的事件，都會(huì)將客戶(hù)引向理性的思考，“在理性世界里的決策，所有證據(jù)都是不充分的”。銷(xiāo)售的最高境界就是客戶(hù)沒(méi)有感受到銷(xiāo)售的存在!

      4、利益關(guān)聯(lián)

      要把客戶(hù)的需求和你能提供的服務(wù)聯(lián)系起來(lái)，要告訴她，你能為她帶來(lái)什么價(jià)值、幫她解決什么問(wèn)題，要站在客戶(hù)的立場(chǎng)和客戶(hù)內(nèi)心的沖突進(jìn)行互動(dòng)交流。最低的底線起碼是你要讓客戶(hù)覺(jué)得你理解了她的需求。

      但是有的涂料銷(xiāo)售人員不能駕馭一場(chǎng)談話(huà)，被客戶(hù)牽著鼻子走，搞不清楚自己的核心資源，也沒(méi)有主動(dòng)向客戶(hù)匹配你的資源。

      總之，涂料企業(yè)想要讓客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，首先就要讓客戶(hù)實(shí)現(xiàn)感性上的“爽”和理性上的“值”。涂料銷(xiāo)售人員具體可以通過(guò)以上四步達(dá)成交易。（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://m.srglobaltrade.com/）