海化院研制船舶內(nèi)艙用防護涂料 與傳統(tǒng)涂料展開市場爭奪戰(zhàn)

     全球涂料網(wǎng)訊：

     一種新材料的誕生隨時會引發(fā)一個產(chǎn)業(yè)的變革。近日，海洋化工研究院有限公司（以下簡稱“�；�院”）發(fā)明的“船舶內(nèi)艙用環(huán)保型水性防護裝飾涂料”獲得“中國化工專利優(yōu)秀獎”。與傳統(tǒng)材料相比，新型涂料可在船舶、汽車、鐵路、橋梁及各類機械設(shè)備等領(lǐng)域改善內(nèi)艙漆涂裝施工環(huán)境，提高產(chǎn)品附著力，同時，保護施工和艙室工作與生活人員的健康。

    海化院經(jīng)過多年的不斷探索，已經(jīng)成為國內(nèi)涂料領(lǐng)域的佼佼者。然而，作為一家以研發(fā)為主的國企，其一直以來的營銷模式始終以內(nèi)貿(mào)為主，直到近幾年才開始走向商業(yè)化道路。從去年開始，�；�院將淘寶、天貓、阿里巴巴等電商平臺作為新型涂料的銷售網(wǎng)絡(luò)，在全國開展大規(guī)模推廣，銷量迅速提高20倍，產(chǎn)值達到200萬元，為傳統(tǒng)行業(yè)的“升級換代”提供了契機。

    新涂料主打“環(huán)保牌”

    “從上世紀(jì)90年代開始，我們一直在不斷優(yōu)化新涂料的性能�，F(xiàn)在"船舶內(nèi)艙用環(huán)保型水性防護裝飾涂料"的揮發(fā)性有機化合物含量可以控制在比國家規(guī)定的150克/升要低，為施工人員的安全提供了保障。”�；�院海洋涂料國家重點實驗室技術(shù)工程師王曉告訴記者，“與傳統(tǒng)材料相比，新材料不僅環(huán)保，而且耐污耐油，干燥速度快。在同系列的產(chǎn)品中，新材料對鋼、鋁等不同基材都有較好的附著力，干燥性能也是同類產(chǎn)品的"上游"。”

    "船舶內(nèi)艙用環(huán)保型水性防護裝飾涂料"不含甲醛和苯系物，對環(huán)境無污染，對施工人員身體健康無害。其施工性能、自干性、漆膜機械強度、裝飾性均達到溶劑型醇酸涂料的水平,替代溶劑型醇酸漆，可用于船舶內(nèi)艙鋼鐵和軟包覆表面，作為防護和裝飾涂層。”王曉表示，“新材料可應(yīng)用到汽車、鐵路車輛等交通工具，石化行業(yè)貯罐、管道等設(shè)施，橋梁、鐵塔、間架等鋼結(jié)構(gòu)，以及各類機械設(shè)備制造和維修中鋼鐵材料的防護與裝飾等領(lǐng)域。”

    老國企走向“市場化”

    目前，船舶、鐵路等領(lǐng)域應(yīng)用最廣的涂料還是油漆，其產(chǎn)業(yè)也已經(jīng)相對成熟，而且對使用者來說價格更低。“水性涂料的綜合成本價格雖然與油漆價格相當(dāng)，但受施工條件影響大。”王曉表示，水性涂料對施工條件要求高限制了水性工業(yè)漆的應(yīng)用。施工環(huán)境的濕度超過80%，涂料很難干燥，低于零下5攝氏度的環(huán)境也很難施工。

    成本偏高、施工環(huán)境受限以及人們對水性涂料的認識不夠，成為新材料無法突破市場壁壘的三座“大山”。對此，海化院水性涂料團隊將提高銷量，降低生產(chǎn)成本，將電子商務(wù)作為布局市場的落腳點。“我們在淘寶、天貓、阿里巴巴及各大門戶網(wǎng)站進行同步推廣，2014年6月整體的銷售網(wǎng)絡(luò)基本建成。經(jīng)過1年多的推廣，新材料的銷量比原來提高了20倍，去年的年產(chǎn)值近200萬元。”

    在老國企的轉(zhuǎn)型案例中，�；�院屬于發(fā)展不錯的典型。從開始幾千萬元的產(chǎn)值，一步步邁入“億元行列”。

    今年銷量目標(biāo)增10%

    在涂料行業(yè)，講究“三分涂料、七分施工”。“現(xiàn)場的施工條件，施工過程中的厚度是否均勻，以及施工人員的經(jīng)驗，都能影響涂料的最終涂層性能。”王曉告訴記者，“在推廣的同時，我們還要為客戶提供整套的技術(shù)解決方案。”目前，�；�院在全國有廣東、武漢、上海、青島、大連5個辦事處，基本可以覆蓋國內(nèi)市場。

    目前，以汽車制造業(yè)為代表，在汽車噴裝過程中水性漆占整個涂裝涂料用量的60%。此外，還有海底隧道、船舶內(nèi)艙等領(lǐng)域，新材料的市場潛力還沒有得到充分發(fā)揮。“市場需求量雖然很大，但要完全替代傳統(tǒng)材料，現(xiàn)階段還有不小的難度。全球涂料網(wǎng)了解到今年經(jīng)濟形勢不好，整體銷量大幅提升壓力很大，目標(biāo)是增加10%左右。”王曉表示，該涂料已在廣州、天津、青島等地進行大規(guī)模推廣，下一步將以河北、北京和天津作為市場推廣的突破點。未來在推廣的過程中，以環(huán)保和高防腐性能為賣點的新材料，有望與傳統(tǒng)材料相對抗，共同上演一場激烈的“爭奪戰(zhàn)”。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://m.srglobaltrade.com/）