電子產(chǎn)品涂料行業(yè)“隱形冠軍”

    全球涂料網(wǎng)訊：

    這是一場(chǎng)時(shí)代大變革。手機(jī)、平板電腦、智能穿戴設(shè)備……電子產(chǎn)品與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，深刻改變了我們的生活，也帶動(dòng)了一個(gè)龐大產(chǎn)業(yè)鏈的高速發(fā)展。在新型涂料行業(yè)，松井新材便借時(shí)代之勢(shì)，成為UV涂料（聚氨酯紫外光固化涂料）領(lǐng)域的行業(yè)尖兵。

     隱形冠軍：

    細(xì)分產(chǎn)品享時(shí)代盛宴

    7月20日，記者來(lái)到寧鄉(xiāng)縣高新區(qū)松井新材園區(qū)，整齊的廠房，精密的儀器，現(xiàn)代化的生產(chǎn)線，完全沒(méi)有印象中化學(xué)工廠的臟亂或難聞氣味。

    看到記者的手機(jī)，松井創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)凌云劍滿臉開(kāi)心地說(shuō)，“感謝你，親愛(ài)的客戶”。原來(lái)，蘋(píng)果手機(jī)用的就是松井涂料。今年4月，松井正式成為蘋(píng)果主開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，剛上市不久的Apple Watch表帶涂料，由松井獨(dú)家提供。

    而就在2004年，凌云劍還在望城一座快要廢棄的舊廠房里，和3個(gè)合伙人一起苦苦做著產(chǎn)品研發(fā)。

    彼時(shí)，數(shù)字手機(jī)開(kāi)始風(fēng)靡中國(guó)，電子產(chǎn)品逐漸引發(fā)一場(chǎng)跨時(shí)代的消費(fèi)革命。相比傳統(tǒng)涂料更環(huán)保、更經(jīng)濟(jì)、性能更好的UV涂料，呈現(xiàn)出引領(lǐng)中國(guó)電子消費(fèi)品涂料行業(yè)發(fā)展的勢(shì)頭。憑借在UV涂料行業(yè)多年沉淀積累的經(jīng)驗(yàn)，凌云劍敏銳捕捉到了這稍縱即逝的機(jī)遇，決定拿出全部身家，投身UV涂料的研發(fā)。

    研發(fā)耗時(shí)，更耗錢(qián)�！白钇D難的時(shí)候，母親壓箱底的錢(qián)都拿出來(lái)了，還借了30萬(wàn)元高利貸�！绷柙苿Ω锌��！皬棻M糧絕”后，伙伴們熬不下去了，剩下他一個(gè)人撐著。

    機(jī)會(huì)總是眷顧堅(jiān)持不懈的人。在長(zhǎng)達(dá)一年半的時(shí)間里，歷經(jīng)無(wú)數(shù)失敗之后，凌云劍和他的團(tuán)隊(duì)終于研發(fā)出松井第一款達(dá)到國(guó)際水準(zhǔn)的UV涂料。由于是應(yīng)客戶之約定向研發(fā)，且產(chǎn)品性能大大超出同類(lèi)產(chǎn)品，僅僅3個(gè)月，松井就從這一個(gè)客戶手中拿到幾百萬(wàn)元的訂單，從此邁上了快速發(fā)展的通道。

    抓住電子產(chǎn)品這一細(xì)分領(lǐng)域，并不斷深耕，松井成績(jī)斐然。2014年，松井銷(xiāo)售收入逾3億元，研發(fā)能力及創(chuàng)新能力都在電子產(chǎn)品涂料市場(chǎng)上趕超國(guó)際水平，成為業(yè)內(nèi)“隱形冠軍”。

    銳劍出擊：

    躋身全球頂級(jí)供應(yīng)鏈

    在涂料領(lǐng)域，荷蘭阿克蘇諾貝爾、美國(guó)PPG、日本騰倉(cāng)等是世界級(jí)巨頭，根基十分深厚。新生企業(yè)要想從中分得一杯羹，無(wú)異于虎口奪食。而如今，成立僅9年的松井新材，其許多產(chǎn)品質(zhì)量與科技含量已可與之比肩。松井是如何做到的？

    “集中我們的拳頭，在他們資源相對(duì)薄弱的地方發(fā)力。電子產(chǎn)品涂料，只是巨頭們的一個(gè)事業(yè)部，但我們卻是用全部力量�！绷柙苿�介紹，針對(duì)Apple Watch的出臺(tái)，松井緊抓機(jī)遇，集其全力，研發(fā)出一款名為“嬰兒的肌膚”的獨(dú)特涂料，這一產(chǎn)品能完美滿足Apple Watch耐臟污、可食用等一系列嚴(yán)苛的測(cè)試要求。

    眾所周知，蘋(píng)果對(duì)供應(yīng)商要求極為嚴(yán)苛，每年有20萬(wàn)家公司申請(qǐng)加入蘋(píng)果公司生態(tài)系統(tǒng)。“我們對(duì)技術(shù)與服務(wù)的要求也非常嚴(yán)格。”凌云劍認(rèn)為，這正是松井能夠躋身全球頂級(jí)供應(yīng)鏈的原因。

    松井第一款產(chǎn)品，凌云劍曾27次從長(zhǎng)沙往返東莞去試樣；為拿下富士康一個(gè)項(xiàng)目，技術(shù)人員劉先冬與肖宏志不分晝夜，每天五六次往返富士康與之溝通，做了幾千次試驗(yàn)……在松井，產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)絕不能做“差不多”先生，而是必須最大力度追求完美。

    “我們不跟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手講成本優(yōu)勢(shì)，賣(mài)得比他們貴，我反而更驕傲！”凌云劍笑著說(shuō)，像蘋(píng)果、特斯拉這樣的企業(yè)，是否擁有最頂尖、最核心的技術(shù)，是否能提供最快速、最周到的服務(wù)，才是他們選擇供應(yīng)商的根本。而技術(shù)與服務(wù)，也恰恰是松井的立身之本。

    打造百億級(jí)涂料企業(yè)

    雖然已是細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”，但這離松井的愿景還有很大距離。

    “UV涂料是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)，我們的愿景是打造一個(gè)具有世界影響力的涂料品牌、一家百億級(jí)的企業(yè)�！绷柙苿�壯志凌云。

    不過(guò)，百億級(jí)企業(yè)單純依靠一個(gè)小類(lèi)顯然不夠。如果說(shuō)，現(xiàn)在的松井已經(jīng)取得了“單項(xiàng)冠軍”，那么他們下一步目標(biāo)就是“團(tuán)體冠軍”。

    當(dāng)年，松井瞄準(zhǔn)市場(chǎng)，以移動(dòng)電子產(chǎn)品作為切入口，猶如刀鋒般銳利。如今，站在第二次創(chuàng)業(yè)的節(jié)點(diǎn)，他們的鋒芒又將所向何處呢？

    “汽車(chē)零部件涂料領(lǐng)域，將是我們接下來(lái)的一大主戰(zhàn)場(chǎng)。未來(lái)還將進(jìn)入軍工領(lǐng)域�！绷柙苿φf(shuō)，松井暫時(shí)不會(huì)做汽車(chē)外殼涂料，而是主攻別人所忽略的零部件涂料。同樣的戰(zhàn)術(shù)，集己之全力，攻敵之薄弱。以技術(shù)研發(fā)打磨刀鋒，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻城略地。

    今年6月，極具話題傳染度的特斯拉汽車(chē)，授權(quán)松井成為其合格供應(yīng)商，其圖標(biāo)、迎賓條等零部件涂料，由松井提供。業(yè)界認(rèn)為，這是松井進(jìn)軍汽車(chē)領(lǐng)域的一大步。

    企業(yè)在不斷發(fā)展，外界誘惑也紛至沓來(lái)。3年前，某國(guó)際巨頭提出以5億人民幣收購(gòu)松井，遭拒。前不久，另一巨頭給出的價(jià)格已達(dá)10億元。凌云劍說(shuō)，3年翻了一番，這是對(duì)中國(guó)企業(yè)的價(jià)值認(rèn)可�！霸谖矣猩�之年，寧可死在前進(jìn)的路上，也絕不會(huì)賣(mài)掉松井，我相信松井一定可以打造屬于咱們中國(guó)人的國(guó)際化品牌。英特爾的口號(hào)是‘英特爾，inside（在內(nèi)）’，我的夢(mèng)想是將來(lái)松井可以成為‘松井，outside（在外）’�！�

    松井新材主營(yíng)的UV涂料（聚氨酯紫外光固化涂料），是一種新型涂料品種，具有防止污染及節(jié)能效果，并有快速固化的特性，最早應(yīng)用于家具、地板、手機(jī)表面涂裝處理，其應(yīng)用領(lǐng)域現(xiàn)進(jìn)一步擴(kuò)展到化妝品容器、電視機(jī)及電腦和汽車(chē)、大型船舶等各個(gè)領(lǐng)域。   

    “不要小看涂料這道小小的程序，為什么蘋(píng)果手表帶被化妝品等弄臟了，清水一擦就能恢復(fù)如新？筆記本外殼如何保持漂亮色澤，又經(jīng)得起折騰？這些都跟一層好的涂料有關(guān)�！彼删�新材技術(shù)人員表示，蘋(píng)果手表帶經(jīng)過(guò)了2500次彎折實(shí)驗(yàn)合格，除非表帶斷裂，外表涂料一般不會(huì)脫落。好的涂料還需通過(guò)耐臟污、耐水性、耐高溫高濕、冷熱沖擊等各種指標(biāo)，才能讓物品持久保持閃亮外表。（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://m.srglobaltrade.com/）