鵬軒有機硅：風起云涌時的堅持與反思

鵬軒有機硅：風起云涌時的堅持與反思

    走進深圳市鵬軒實業(yè)有限公司2011（第六屆）東莞國際紡織品印花展的展臺之前，一直在設想應該如何開始與陳鎮(zhèn)衛(wèi)總經(jīng)理的第一句對話。當真正親臨鵬軒有機硅展臺的時候，看到的是一位男子很熱情地與客戶進行溝通，心里便釋然了不少。男子便是深圳市鵬軒實業(yè)有限公司總經(jīng)理陳鎮(zhèn)衛(wèi)先生，隨后，記者與陳總進行了約半個小時的溝通。陳總留給記者的印象是：自信、達練、些許儒雅。

    深圳市鵬軒實業(yè)有限公司坐落于江西省贛州市贛縣，成立于1996年，起初公司只是單純的代理商，2005年開始致力于油墨研發(fā)。由于陳總的技術出身，公司研發(fā)團隊一直處于發(fā)展上升階段。目前公司努力開創(chuàng)絲印、移印及UV、硅橡膠為一體的發(fā)展方針，關注環(huán)保膠漿、轉(zhuǎn)印硅膠、升華轉(zhuǎn)印油墨的研發(fā)及生產(chǎn)，在廣東及江西均有生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)自干型印花硅膠以及網(wǎng)印油墨、水洗膠漿。

    但是，對于一個公司而言，整體市場環(huán)境的變化很多時候也會成為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的“致命傷”。2008年，絲印行業(yè)的大范圍拆分重整使得行業(yè)競爭達到“白熱化”程度，利潤空間受到強烈壓縮。同時隨著招工問題的誕生，鵬軒有機硅銷售團隊組建遇到了前所未有的困難。

    與此同時，為應對市場風起云涌的變化，陳總以其獨到的眼光將公司發(fā)展方向鎖定在“有機硅”上，2008年公司正式開始進入有機硅市場，隨后三年不斷引進新技術、新工藝，增強產(chǎn)品品質(zhì)。鵬軒有機硅自開始就一直采用國外進口原料，原料主要來自美國，其次是歐盟、日本。由于良好的判斷力、準確的市場定位和前瞻性目光，鵬軒有機硅在國內(nèi)同類產(chǎn)品中算是“佼佼者”，可與國外同類產(chǎn)品媲美，并且在未來一段時間國內(nèi)其他企業(yè)難以與之比肩。

    在技術研發(fā)上，鵬軒有自己穩(wěn)定的核心團隊。對于陳總來說，“酒香不怕巷子深”的俗語已經(jīng)成為一句古訓，目前公司銷售團隊建設也遭遇了“用工荒”這一社會問題帶來的“陣痛”。但是，公司進軍華東以至全國的市場戰(zhàn)略不會改變，陳總也堅信一定能夠走下去。在華南地區(qū)，鵬軒有機硅占領同類產(chǎn)品總市場份額的30%。一年前，鵬軒有機硅已經(jīng)進軍華東市場。出于長遠的考慮，今年11月的絲網(wǎng)印刷展會，陳總將會帥“麾下”前往參加，并期望為行業(yè)帶來最新產(chǎn)品。

    公司發(fā)展15年，陳總對油墨市場的變化體會很深，但是一切皆蘊含在一句話里，“起初沒那么嚴格的環(huán)保等標準，后來市場的標準不斷增強，為適應市場的變化，公司不斷改革創(chuàng)新”。

    在不確定性市場中，沒有主宰，只有王者，王者之劍便是“品質(zhì)”。當環(huán)保成為行業(yè)發(fā)展一面大旗的時候，企業(yè)不得不選擇適應，否則就是“坐以待斃”。鵬軒同其他企業(yè)一樣也是被迫推入“環(huán)保”賽場，但是在這個競技場上，鵬軒握住了王者之劍，并預計在未來一兩年內(nèi)執(zhí)“劍”進入LED領域。