涂企如何激發(fā)經銷商的自我驅動力？

    全球涂料網訊：
   “經濟新常態(tài)”這種說法提出推廣以來，涂料行業(yè)的不少企業(yè)和經銷商都似乎都慢慢接受了這種市場現(xiàn)狀，涂料市場是既定并且接近飽和的，然而還是有新的競爭者進來，讓局面變得更加激烈，在這樣的前提下，恐怕沒有多少涂料企業(yè)還敢喊出銷售數字大得嚇人的口號。然而，總還是有那么一些行業(yè)“黑馬”，在艱難的市場環(huán)境中脫穎而出，其成功之路令同行艷羨，其它的企業(yè)和經銷商又被撥動得“心癢癢”，不禁想要復制別人的成功。對于涂料企業(yè)來說，也許稍微逼迫一下經銷商，激發(fā)出其自我驅動力，便也能獲得矚目的業(yè)績。

    新常態(tài)下 涂企如何激發(fā)經銷商的自我驅動力？

    我國的中小涂料企業(yè)眾多，很多品牌成立之初大力拓展市場，經過快速發(fā)展期后銷售額卻處于停滯不前狀態(tài)，差的處于生存邊緣或倒閉了事。這種狀況也讓涂料品牌的區(qū)域經銷商處于焦慮擔憂狀態(tài)，內憂外患之下，經營難以為繼。

    現(xiàn)在的市場環(huán)境與消費行為有一定關系，隨著網絡消費的強勢崛起、購物形態(tài)的多元化、經銷商原有的渠道受到了沖擊，但同樣是這樣的環(huán)境下生存，照樣有企業(yè)和經銷商活得很好，出現(xiàn)這樣問題的廠家，也應該想想為什么自己的經銷商不努力維護好自己經營的品牌、不爭取更多的利益？

    很多企業(yè)經過多年的營銷工作，一直在總結，也一直在試驗，這其中有成功者，有失敗者，還有很多企業(yè)經過試驗后發(fā)現(xiàn)根本沒有多少效果而保持現(xiàn)狀者。隨著環(huán)境與消費行為的變化，在近階段同樣也有很多大品牌遇到了類似的問題，而那些大部分依靠傳統(tǒng)渠道而生的中小廠家更是無所適從。中小涂企面對外部經濟很難扭轉局面，從改變自身開始或許見效更快。

    撇去產品品質、品牌知名度等因素不講，其實不管市場如何變化，如果能夠保證產品品牌的流通渠道暢通，能夠保證經銷商這個群體能夠有快速的反應能力與驅動力，那么，廠家不管遇到什么狀況它都能適應市場，并保持旺盛的增長狀態(tài)。但問題在于，如何做才能讓經銷商對自己的品牌有強勁的驅動力？

    經銷商雖然是以逐利為目的的群體，但他們更是需要發(fā)展的企業(yè)，為何經銷商會失去了前進動力？這需要涂料廠家找到深層次的原因，經銷商的動力首先需要的是可發(fā)展的市場，而當前市場受到嚴重的電子商務沖擊，因此很多企業(yè)在此種情況下首先想到的不是經銷商們的利益，而是自己采用多渠道的運作模式（其中主要是網上的渠道開展），這樣做的結果就是企業(yè)線上銷售增長了，線下卻萎縮了，經銷商的市場份額被擠壓，所轄市場被沖擊，利潤自然就被剝奪了，經銷商哪里還會有激情呢？企業(yè)要想經銷商能夠始終與其一心，首要的就應該是為經銷商找到可以持續(xù)經營的方法，而不是與經銷商搶市場。當然涂料行業(yè)的電商發(fā)展與其它行業(yè)并不算火熱，也沒聽說過對線下的實體經銷商有何沖擊，例如立邦實行經銷商“片區(qū)管理”，在全國細致劃分了一千多個區(qū)域，消費者在其電商平臺下單后，由臨近區(qū)域的經銷商送貨上門，實際上是線下銷售的一種輔助，這種模式對立邦來說提升了服務水平，提高了口碑信譽；對經銷商來說是提高了服務意識，增加了收入；而消費者更是能享受到不同于其它品牌的服務，一石三鳥，何樂而不為？

    一旦經銷商不能全力經營自己的品牌，那么可想而知，廠家在這片區(qū)域市場就會慢慢失去競爭力，進而被淘汰出這個市場，經銷商的動力應該說很大一部份來自于上游的廠家，廠家能否對經銷商采取科學性的管理，決定了經銷商及經銷商團隊能否每天都處于向上的工作狀態(tài)。很多廠家不知怎么搞的總是與經銷商區(qū)分不清關系，嘴上喊合作伙伴，實際上很多時候都處于敵對狀態(tài)，而且在政策的制定上不顧及經銷商感受、在目標的制定上不考慮實際狀況，雖然說上下政策的制定與執(zhí)行，沒辦法滿足所有人，但是一定要清楚現(xiàn)階段廠家所面對的主要矛盾和主要市場依托點在哪，一定要在維護原有的基礎上再去前進探索，市場變化太快，很多時候一點的失誤就會造成不可挽救的后果，追悔莫及也悔之晚矣。涂料企業(yè)也應該謹記這個教訓，經銷商是合作伙伴，開拓市場離不開他們，頻頻出臺不友好政策無異于自損功力。

    作為涂料廠家來講，一定要有企業(yè)的格局，這種格局是要站在一個高的角度上去俯視自身的，對于經銷商這個問題，除了要為他們找好未來的發(fā)展之路外，還應該因勢利導為經銷商制定好各種政策，其中包括產品政策，市場促銷政策，人員激勵政策等，用自己經驗和借鑒來的其它市場的好方法為經銷商出謀劃策，用細節(jié)，用方法引導經銷商攻克市場難題，讓經銷商不僅能看到前景，還能夠時刻感受到廠家的服務，能體會到廠家的管理知識給自己生意帶來提升，這樣日常點滴的幫助滲透讓經銷商每天感受得到廠家的正向關懷，自然就會全為經營好廠家的品牌。

    綜上所述，涂料企業(yè)激發(fā)經銷商的自我驅動力的正確打開方式應該是“給予所想、恩威并施、保證品質、穩(wěn)定渠道、適度轉型”。在經濟新常態(tài)下，涂料企業(yè)更需要經銷商伙伴來同甘共苦，這就需要涂企利用自身已有的資源優(yōu)勢，多給實惠政策，來激發(fā)經銷商的自我驅動力，實際上最后還是幫助涂料品牌在市場上走的更遠。（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://m.srglobaltrade.com/）