從2015年“雙11”涂料電商戰(zhàn)績(jī)看品牌企業(yè)商業(yè)邏輯

全球涂料網(wǎng)訊：

11月11日24時(shí)，來(lái)自阿里巴巴“雙十一”全天的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)顯示，天貓雙十一全天成交金額為912.17億元人民幣。

從2015年“雙11”涂料電商戰(zhàn)績(jī)看品牌企業(yè)商業(yè)邏輯

    “雙十一”購(gòu)物節(jié)橫空出世，至今進(jìn)入第七年，已不再是僅限中國(guó)人自己的玩意。它走出國(guó)門(mén)、沖出亞洲、邁向世界，儼然進(jìn)化成中國(guó)本土電商和海外消費(fèi)者、中國(guó)消費(fèi)者和海外商家互聯(lián)互通的標(biāo)記，參與者已從周邊地區(qū)擴(kuò)散至全球。

    在這場(chǎng)狂歡盛宴中，慧聰涂料網(wǎng)編輯部截取涂料品牌在2015年11月11日當(dāng)天的涂料銷(xiāo)售額情況（本文的所有圖表數(shù)據(jù)均來(lái)源于相關(guān)涂企在天貓平臺(tái)上的成交記錄，僅代表慧聰涂料網(wǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，不代表天貓官方數(shù)據(jù)），話(huà)不多說(shuō)，上個(gè)圖回顧一下，所統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)僅代表慧聰網(wǎng)監(jiān)測(cè)，不代表天貓官方數(shù)據(jù)。

涂料品牌2015年與2014年“雙11”在線(xiàn)交易額情況對(duì)比

    從圖表中可以明確看到，數(shù)據(jù)變化比較大的企業(yè)，立邦、三棵樹(shù)、巴德士、美涂士、嘉寶莉等企業(yè)在2015年的“雙11”在線(xiàn)銷(xiāo)售額同比2014年增長(zhǎng)超過(guò)50%，這些足以說(shuō)明涂料企業(yè)在電商領(lǐng)域發(fā)展的進(jìn)步。

    而從圖表中也可以看出，多樂(lè)士、立邦、芬琳漆、PPG大師漆等國(guó)外品牌產(chǎn)品在線(xiàn)銷(xiāo)售額位居前列，國(guó)產(chǎn)品牌雖暫時(shí)落后，但也在奮起直追。

    在電商領(lǐng)域，多樂(lè)士不僅在天貓、京東等開(kāi)設(shè)官方旗艦店，也通過(guò)與京東開(kāi)展自營(yíng)配送服務(wù)合作、上線(xiàn)電商平臺(tái)專(zhuān)供產(chǎn)品等，不斷豐富服務(wù)的多樣化。

    立邦更是在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和的爭(zhēng)戰(zhàn)中始終都有新招推出，并且大多能落實(shí)到位，有效地推廣品牌知名度和進(jìn)一步提升銷(xiāo)售。

    僅以立邦為例，在2015年第三季度、第四季度，立邦憑借行業(yè)頂尖技術(shù)和“為你刷新生活”的品牌理念，將“愛(ài)與責(zé)任”融入色彩的魔力，推出占據(jù)技術(shù)巔峰的小王子兒童漆產(chǎn)品，更是通過(guò)和動(dòng)畫(huà)電影《小王子》的合作，刷新愛(ài)的高標(biāo)準(zhǔn)。

    立邦通過(guò)地鐵廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、在線(xiàn)視頻廣告，別出心裁的與動(dòng)畫(huà)電影《小王子》展開(kāi)合作全方位立體投放，搶占了潛在用戶(hù)心智中對(duì)涂料品牌的認(rèn)知空白，而這個(gè)“搶占”，廣告發(fā)揮了至關(guān)重要的作用，在凈味、色彩等廣告詞的設(shè)計(jì)、廣告片的拍攝上，其整體水準(zhǔn)要高于大多數(shù)涂料品牌。

立邦與《小王子》

    反過(guò)來(lái)，在這場(chǎng)狂歡的背后，細(xì)細(xì)回味會(huì)猛然發(fā)現(xiàn)消費(fèi)模式已經(jīng)在悄然間發(fā)生著改變。時(shí)至今日，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品已經(jīng)不僅僅是在消費(fèi)，更成為一種對(duì)內(nèi)心的表達(dá)。而多樂(lè)士、立邦等涂料巨頭可以敏銳的利用大集團(tuán)優(yōu)勢(shì)搶先找到消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，進(jìn)而占據(jù)市場(chǎng)份額。

    當(dāng)今的消費(fèi)主力以85后、90后為重，這一代人是在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展下的原住民，而過(guò)去一代老去的消費(fèi)主力則是互聯(lián)網(wǎng)的移民，原住民與移民之間的差距不僅僅體現(xiàn)在思維上，更重要的是消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，這一代原住民對(duì)財(cái)富的理解、對(duì)社會(huì)形態(tài)的認(rèn)識(shí)、對(duì)個(gè)性體驗(yàn)的重視，都在匯聚為強(qiáng)大的潮流力量。

    當(dāng)便捷的網(wǎng)購(gòu)成為消費(fèi)新主題，涂料企業(yè)不順應(yīng)時(shí)代發(fā)展而進(jìn)行改變，是要逐漸被市場(chǎng)所淘汰的，當(dāng)下的消費(fèi)，已經(jīng)不在是簡(jiǎn)單的線(xiàn)下購(gòu)物需求，線(xiàn)上的便捷需求與線(xiàn)下的體驗(yàn)需求互相聯(lián)動(dòng)，這種新型的消費(fèi)模式將漸漸成為主流。

    尤其是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展下，網(wǎng)絡(luò)的場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)被提升到前所未有的地位，新消費(fèi)群體正在運(yùn)用各種方式表達(dá)自己作為獨(dú)立個(gè)體的真實(shí)存在。從網(wǎng)上訂購(gòu)小到生活消費(fèi)品，大到家具、家居品，當(dāng)代人的個(gè)性訴求之細(xì)微，已經(jīng)從根本上顛覆了工業(yè)時(shí)代的商業(yè)邏輯。

未來(lái)每個(gè)企業(yè)都將成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)

    “雙十一”購(gòu)物節(jié)的出現(xiàn)，不僅僅是在線(xiàn)交易額，更重要的是給涂料品牌一個(gè)展示的平臺(tái)，當(dāng)數(shù)以?xún)|計(jì)的消費(fèi)者面前，互聯(lián)網(wǎng)給涂料品牌帶來(lái)了許多機(jī)會(huì)和光明，如此盛大的購(gòu)物狂歡節(jié)增加了消費(fèi)者登錄電商平臺(tái)的頻率和時(shí)間，雙十一是一個(gè)契機(jī)，增加了涂料品牌與消費(fèi)者見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，但它仍然是不公平的，涂料小品牌與大品牌的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)論在客戶(hù)資源還是媒體資源上都不是一個(gè)層次，優(yōu)秀的品牌具有震懾人心的力量，這一點(diǎn)表現(xiàn)在品牌忠誠(chéng)度上，他們不需要“過(guò)火”的宣傳就能引來(lái)不小的流量，而且轉(zhuǎn)化率相對(duì)較高。

    由此可見(jiàn)，未來(lái)市場(chǎng)是品牌的市場(chǎng)，不重視品牌發(fā)展，涂料企業(yè)發(fā)展之路，只能越走越窄。

    互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展先是將消費(fèi)者的視線(xiàn)從電視媒體拉到電腦，再?gòu)碾娔X拉到手機(jī)、平板等移動(dòng)設(shè)備上，“低頭族”隨處可見(jiàn)，坐等顧客上門(mén)的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者“個(gè)性化”意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)，他們只看他們喜歡的。

    市場(chǎng)上沒(méi)有永遠(yuǎn)暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，這是由產(chǎn)品生命周期理論決定的。產(chǎn)品是為了滿(mǎn)足市場(chǎng)上消費(fèi)者的需求而產(chǎn)生的，不同時(shí)期的消費(fèi)者存在不同的消費(fèi)傾向，所以對(duì)產(chǎn)品也就提出了不同的要求。因?yàn)橥苛袭a(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，因?yàn)橛脩?hù)追求與眾不同，創(chuàng)新意識(shí)的作用在這個(gè)時(shí)代越來(lái)越大。產(chǎn)品是一切發(fā)展的依托，品牌的發(fā)展務(wù)必要研究用戶(hù)心理，打造爆款產(chǎn)品。

    也不能只有用戶(hù)，沒(méi)有粉絲，要有人買(mǎi)，還要有人愛(ài)：當(dāng)我們無(wú)時(shí)無(wú)地不在上網(wǎng)，也代表我們無(wú)時(shí)無(wú)地不在發(fā)表意見(jiàn)。所以，身為品牌方，你與消費(fèi)者對(duì)話(huà)的時(shí)間變得更多。成功的品牌會(huì)善用這個(gè)契機(jī)，塑造與粉絲對(duì)話(huà)的機(jī)會(huì)，讓原本愛(ài)的用戶(hù)更愛(ài)你，讓潛在的顧客都能先成為你的粉絲開(kāi)始了解你。

    這是個(gè)自媒體的年代，每一個(gè)消費(fèi)者自己就是一個(gè)媒體，自傳播的驅(qū)使下，制造話(huà)題比砸廣告要重要。不會(huì)有人主動(dòng)為你家的廣告按轉(zhuǎn)發(fā)鍵，除非是你創(chuàng)造了一個(gè)話(huà)題打動(dòng)了他的心。這點(diǎn)以晨陽(yáng)水漆為例，晨陽(yáng)水漆在制造話(huà)題方面，更勝于一些民族涂料企業(yè)。

    企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力往往體現(xiàn)在其產(chǎn)品滿(mǎn)足消費(fèi)者需求的程度及其領(lǐng)先性上。想讓用戶(hù)持續(xù)對(duì)你產(chǎn)生興趣，那就要時(shí)刻讓自己保持新鮮感，而且，人們的需求是無(wú)止境的，永遠(yuǎn)不會(huì)停留在一個(gè)水平上。新品是企業(yè)的拳頭，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的力量所在。

    互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌戰(zhàn)略占據(jù)品牌發(fā)展的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)有氣質(zhì)的品牌絕不是“墻頭草”，而是要發(fā)展成大樹(shù)，任風(fēng)吹雨打，我自有自己的位置，巋然不動(dòng)。

    總結(jié)：當(dāng)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，品牌涂料企業(yè)會(huì)抓住瞬間而逝的機(jī)會(huì)，對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)群體的敏銳度決定著企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)度。