涂料電商時(shí)代：生存還是死亡，這是一個(gè)問(wèn)題。

     全球涂料網(wǎng)訊：

     事實(shí)上，今年的雙11，電商不再?gòu)?qiáng)調(diào)低價(jià)。阿里巴巴相關(guān)人士此稱(chēng)，“價(jià)格沒(méi)有那么能刺激大家了，大家開(kāi)始選品牌商品了�！�

    “雙11，對(duì)整個(gè)社會(huì)零售是掠殺式的，前后影響60天，只為銷(xiāo)售一天。這12天來(lái)，屈臣氏零售環(huán)比下滑30%。這種銷(xiāo)售，對(duì)中國(guó)的零售沒(méi)有意義，是一種生態(tài)環(huán)境的破壞，綁架了所有人。就如，今天一下子，整個(gè)社會(huì)就沉默下來(lái)了，沒(méi)有喜悅�！鄙虾ｍn束化妝品有限公司CEO呂義雄11月11日寫(xiě)道。

2015天貓雙11全球狂歡節(jié)直播成交額 

    隨著工業(yè)4.0等概念的盛行，電商模式對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)的危害的觀(guān)點(diǎn)有不少人贊同。但所謂工業(yè)4.0其實(shí)就是一個(gè)制造業(yè)升級(jí)的問(wèn)題。供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革，淘汰落后產(chǎn)能是一個(gè)方面，這有利于產(chǎn)品品質(zhì)的提升。但供給與需求的關(guān)系也決定了供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革必須考慮需求側(cè)的情況，包括消費(fèi)升級(jí)對(duì)供給的帶動(dòng)。電商平臺(tái)由于其消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)區(qū)域分布等等數(shù)據(jù)的追蹤有著比傳統(tǒng)商品流通渠道更加高效適時(shí)等優(yōu)勢(shì)，因此，可以為供給側(cè)的結(jié)構(gòu)性改革提供更多數(shù)據(jù)支持。而傳統(tǒng)流通渠道積極借鑒電商平臺(tái)的技術(shù)手段，加強(qiáng)技術(shù)能力也一樣對(duì)供給改革有利。因此，如何從這個(gè)關(guān)系上發(fā)揮好電商經(jīng)濟(jì)的價(jià)值是一個(gè)關(guān)鍵。

    此外，在傳統(tǒng)的渠道為王的時(shí)代，一些商品渠道層級(jí)過(guò)多，渠道的利潤(rùn)過(guò)于豐厚的情況下，電商經(jīng)濟(jì)對(duì)于這種利潤(rùn)的擠壓提高了消費(fèi)者的盈余。在社會(huì)發(fā)展和消費(fèi)能力提升的情況下，提高了對(duì)電商平臺(tái)對(duì)商品品質(zhì)的要求也是很正常的。

    涂料電商因涂料產(chǎn)品特性，限制重重，發(fā)展尤為艱難，這些限制首先來(lái)自涂料化工產(chǎn)品的屬性，導(dǎo)致其難以像一般快消品那樣通過(guò)常規(guī)物流方式進(jìn)行運(yùn)輸，而是需要廠(chǎng)家通過(guò)具備�；�品運(yùn)輸資質(zhì)的運(yùn)輸方進(jìn)行配送，在嚴(yán)重影響了消費(fèi)者的體驗(yàn)的同時(shí)，也給企業(yè)造成了困擾。其次，涂料不屬于快消品范疇，消費(fèi)者對(duì)其的需求并不持續(xù)，也是影響銷(xiāo)路的原因之一。

    還有就是在售后服務(wù)的跟蹤上，涂料企業(yè)也難以提供傳統(tǒng)渠道那樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù);而且由企業(yè)主導(dǎo)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的發(fā)展必將損害線(xiàn)下渠道商的利益，引發(fā)傳統(tǒng)廠(chǎng)商之間的矛盾爆發(fā);……這些問(wèn)題都需要被充分考慮。

    盡管如此，涂料企業(yè)并沒(méi)有全部從網(wǎng)絡(luò)渠道撤退。在一些涂料企業(yè)淡出電商渠道的同時(shí)，另一些涂料企業(yè)卻補(bǔ)充了進(jìn)來(lái)，包括立邦和多樂(lè)士。2010年，立邦發(fā)文明確禁止其渠道商在網(wǎng)上銷(xiāo)售產(chǎn)品，名義上說(shuō)是為了杜絕網(wǎng)絡(luò)渠道假貨的出現(xiàn)，實(shí)際上是為其自身進(jìn)入電商渠道鋪路。很快，立邦淘寶旗艦店便宣告成立。

    可以說(shuō)，立邦、多樂(lè)士的加入重新給涂料企業(yè)對(duì)電子商務(wù)渠道的探索注入活力。2015年，包括立邦、多樂(lè)士、三棵樹(shù)在內(nèi)的多家涂料企業(yè)參與了天貓“雙11”網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)，并于當(dāng)天完成了2365.8萬(wàn)的銷(xiāo)售額(其中外資品牌占了絕大部分)，可以說(shuō)是涂料產(chǎn)品進(jìn)入電子商務(wù)渠道，正在以自己的步伐穩(wěn)步成長(zhǎng)。

    2015年雙11當(dāng)天，編輯部統(tǒng)計(jì)天貓電商平臺(tái)18家涂料企業(yè)雙11單日銷(xiāo)量，為涂料電商的發(fā)展作見(jiàn)證（本文的所有圖表數(shù)據(jù)均來(lái)源于相關(guān)涂企在天貓平臺(tái)上的成交記錄，僅代表監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，不代表天貓官方數(shù)據(jù)）。與2014年統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)相比較，在2015年，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，參與天貓雙11大促的企業(yè)有18家，總計(jì)銷(xiāo)售額達(dá)2365.8萬(wàn)元人民幣，同2014年的銷(xiāo)售額1763.8萬(wàn)相比，增加了602萬(wàn)元，其中除去新增參戰(zhàn)企業(yè)3家，新增企業(yè)銷(xiāo)售額總計(jì)234.4萬(wàn)，2015年涂企天貓平臺(tái)雙11銷(xiāo)售額增長(zhǎng)367.6萬(wàn)元，較2014年增長(zhǎng)21%。由于各涂料品牌在天貓電商平臺(tái)銷(xiāo)售品類(lèi)以木器漆、墻面漆等家裝漆品類(lèi)為主，從統(tǒng)計(jì)科看出，2015年家裝涂料市場(chǎng)并無(wú)增長(zhǎng)。

2015年雙11各涂料品牌銷(xiāo)量及增長(zhǎng)比例圖

    然而從并無(wú)太大驚喜的數(shù)字中，我們?nèi)阅馨l(fā)覺(jué)許多閃光點(diǎn)，在2015年涂料品牌雙11銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)中，筆者發(fā)現(xiàn)各品牌銷(xiāo)售產(chǎn)品品類(lèi)中，凈味和除甲醛產(chǎn)品銷(xiāo)量喜人。這說(shuō)明消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)加強(qiáng)，而涂料品牌的凈味、除甲醛概念市場(chǎng)滲透可觀(guān)。2015年被稱(chēng)為環(huán)保元年，在重重政策的重壓下，涂料企業(yè)產(chǎn)品升級(jí)環(huán)保不在話(huà)下，而消費(fèi)者的認(rèn)可才是鍵所在，通過(guò)雙11當(dāng)天的銷(xiāo)售額分析可以看出，消費(fèi)者十分認(rèn)可凈味、除甲醛產(chǎn)品。

2015年雙11各涂料品牌抗甲醛產(chǎn)品銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)量比例圖

2015年雙11各涂料品牌凈味產(chǎn)品銷(xiāo)售額占總銷(xiāo)量比例圖

    在銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)表中可以看出，國(guó)外涂料巨頭的銷(xiāo)售額企業(yè)仍然遙遙領(lǐng)先，但民族品牌發(fā)力追趕。從銷(xiāo)售榜單中可以看出，多樂(lè)士、立邦仍然占據(jù)第一二名，而德高防水2015年空降第三名，芬琳漆2015年銷(xiāo)量增長(zhǎng)可喜，但民族涂料發(fā)力追趕，2015年雙11當(dāng)天銷(xiāo)售額前十名企業(yè)中國(guó)品牌占據(jù)五位，較之2014年增加2位。

    電商的意義究竟在何處？“你認(rèn)為雙十一存在的價(jià)值大不大？”微博上一個(gè)有4510人參與的投票顯示，50.7%的人投給了“無(wú)所謂，平時(shí)一樣買(mǎi)”，24.3%的人選擇“太好了，每年購(gòu)物狂歡，太省錢(qián)”，17.1%的人選擇“太差了，配送速度受不了，退貨麻煩”。似乎人們對(duì)于雙十一已經(jīng)沒(méi)有了熱情，但需要注意的是，50.7%的人投票會(huì)投給“無(wú)所謂，平時(shí)一樣買(mǎi)”，隨著商業(yè)模式不斷更新發(fā)展，許多自詡O2O的模式也盛行，電商正在尋找著更加適合自己的生存方式，無(wú)論何其艱難，它都生存下來(lái)了，且日益滲透到我們的血液中。

    你是否也有這樣的體會(huì)，當(dāng)我們需要購(gòu)買(mǎi)某個(gè)物品時(shí)，會(huì)先思考家附近能否買(mǎi)到，去看過(guò)，如果物品太沉，希望能有人直接送到家里，而店面或商鋪通常設(shè)有金額限制，達(dá)到多少才會(huì)配送，此時(shí)線(xiàn)上購(gòu)物的想法浮現(xiàn)，久而久之，漸漸演繹成，買(mǎi)東西，先上網(wǎng)找找，如果合適就下單，不確定，就先去店鋪看看，再下單。

    電子商務(wù)趨勢(shì)毋庸置疑，但無(wú)論是電子商務(wù)自身，還是涂料這一特殊的商品，都在找尋著自身的生存方式，涂料電商的增長(zhǎng)并不快，但依然在探索著最佳的模式，越來(lái)越完善，便捷，我們始終相信，有需求就有市場(chǎng)，制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)，落后產(chǎn)能即將淘汰，而適應(yīng)時(shí)代的電商才是未來(lái)趨勢(shì)所在。（來(lái)源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請(qǐng)登錄：全球涂料網(wǎng) http://m.srglobaltrade.com/）