客戶拿貨討價(jià)還價(jià)？ “多重報(bào)價(jià)”一招搞定

      全球涂料網(wǎng)訊：
      做涂料，不管你們交情有多好，質(zhì)量多有保證，前期服務(wù)多到位，最終都得老老實(shí)實(shí)地回到與客戶討價(jià)還價(jià)的階段。在此之前，是涂料好壞的價(jià)值說事，而現(xiàn)在起就是客戶拿涂料的價(jià)格說事了。
　　怎么才能讓這些喜歡講價(jià)的客戶不斤斤計(jì)較，在價(jià)格問題上還個(gè)昏天黑地呢？我總結(jié)出一個(gè)方法：多重報(bào)價(jià)。
　　何為多重報(bào)價(jià)？
　　建筑多重報(bào)價(jià)的含義，就是給客戶三種選擇方案，而不是只有一種。如果只提供一種方案，客戶就會(huì)本能地想著還價(jià)。而如果從低到高給出三種方案的報(bào)價(jià)，客戶的注意力便會(huì)從“我要還價(jià)”轉(zhuǎn)移到“哪種方案更合適”上�？蛻魰�(huì)開始思考，“第三種方案價(jià)格太高，第一種提供的價(jià)值又不夠充足，還是第二種最合適”。

　　怎樣應(yīng)用多重報(bào)價(jià)？
　　建筑不過，多重報(bào)價(jià)的方法并非萬無一失�？蛻艨赡軙�(huì)要求用最低的報(bào)價(jià)買最高報(bào)價(jià)的方案，用貨C類的價(jià)格買A類，并且誘使你分項(xiàng)列出每一項(xiàng)的單價(jià)。千萬不要這樣！這樣就給了客戶逐項(xiàng)還價(jià)的機(jī)會(huì)。
　　建筑另外，客戶也可能要求你把第二種方案的價(jià)格下調(diào)。這種情況下，你要學(xué)會(huì)交換。要么從方案中去掉一些對客戶來說不太重要的產(chǎn)品；要么讓客戶提供一些對你有用的東西作為交換，比如將介紹工程給你。不管怎樣，談判的原則是：除非有得交換，不然不輕易降價(jià)。

　　建筑其實(shí)，降價(jià)反而會(huì)讓客戶不悅。如果輕易地降低價(jià)格，會(huì)讓客戶覺得你的報(bào)價(jià)有很大的水分，減少對你的信任與尊重。而如果采用交換的方式，你既不會(huì)損失自己的利益，又會(huì)讓客戶更相信你。
　　多重報(bào)價(jià)最大的好處，就在于將產(chǎn)品量與客戶從對立的兩方轉(zhuǎn)化到同一陣營中來。當(dāng)你提供多重選擇方案時(shí)，客戶感覺到自己是在主動(dòng)地做選擇，而不是被動(dòng)地與你展開價(jià)格拉鋸戰(zhàn)，因此談判起來就會(huì)更好的合作。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://m.srglobaltrade.com/）