涂料經銷商該如何選擇品牌？

    全球涂料網訊：　
   前不久，筆者走訪了順德“建材一條街”——東康路上的油漆店。老店鱗次，新店穿插，證實著建材一條街的名不虛傳。店招大都是以“立邦”“多樂士”等一線品牌為名，經過采訪觀察，大多數油漆店都不止賣一個品牌的產品。

    采訪店主們得知，在前幾年，涂料經銷商們紛紛向涂料大品牌靠攏，與一線品牌合作，然而，隨著房地產行業(yè)的爆發(fā)式發(fā)展，涂料行業(yè)也迅猛前進，大品牌的市場覆蓋率越來越集中，以至于同一市場很多涂料店都打著同一品牌的店招，立邦、多樂士店鱗次櫛比。對于只是擁有小門店的普通涂料經銷商而言，經營知名涂料品牌只是想借助品牌的市場知名度來獲取自身的發(fā)展，其通常是由大品牌一線經銷商發(fā)展而來，無法與品牌所在企業(yè)直接溝通，因此，他們往往會選擇二三線的品牌作為輔助。二三線品牌知名度與顧客認可度不高，小經銷商們擔心只做這些產品成活率不高，因此通常只會拿其作為輔助，且經常輪換。

    二三線品牌相對于一線涂料品牌，雖然在知名度上略顯不足，但其功能、質量的差距并不是很大，甚至在部分細分領域，還超過了一線品牌。而且二三線品牌對于小經銷商的利益更為重視，在銷售政策的靈活性和對小經銷商的保護方面通常都做得更好。所以對于小經銷商來說，尤其是三四線城市的小經銷商，選擇一個適合自身發(fā)展及當地市場經營的二、三線品牌作為長期的戰(zhàn)略伙伴共同發(fā)展顯得尤為重要。

    走訪獲知，小經銷商對于二三線涂料品牌的選擇通常比較隨意，哪個企業(yè)給的資源多，產品利潤空間大就選擇哪家，因此如走馬燈般經常輪換。這種只顧眼前利益的做法，可能暫時會獲得一些蠅頭小利，但經常輪換經營品牌，其轉換所造成的磨合成本都會增加，并且也將會失去企業(yè)對其的信任，將來則無法獲得二三線涂料品牌的資源傾斜，經銷商的發(fā)展極有可能將走向一個惡性循環(huán)，不斷輪換二三線品牌的經營，無法穩(wěn)定。其實，每一個大經銷商都是由小做大的，審視自己的資源優(yōu)勢，結合涂料企業(yè)給出的的品牌市場定位，經銷商就可以在眾多涂料品牌之中找到符合自己需求、上升空間大的品牌，也就能由小做大。小經銷商可以審視自己的優(yōu)勢、劣勢等，思考自己的地域、上下游關系、以前從事行業(yè)所帶來的資源、人口偏好等事項，結合涂料企業(yè)給出的政策、資源與發(fā)展方向，找出最適合自己、最具優(yōu)勢的品牌作為候選，明確自己的方向，最后尋找一個適合的品牌進行溝通合作，以期獲得長足發(fā)展而不是只看眼前利益。（來源：全球涂料網）（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://m.srglobaltrade.com/）