劉氏兄弟的“涂料夢”

全球涂料網訊：
      上世紀90年代，中國涂料第一波黃金時期來臨。

從1991年之后的數年里，很多涂料企業(yè)陸續(xù)在廣東這片熱土上成立，廣東順德儼然成為了中國最大的涂料集散地，企業(yè)、人才、品牌、產品在珠三角地區(qū)蓬勃發(fā)展著。劉明、劉開文、劉艷文三兄弟就是在這時候進入到涂料行業(yè)的。

瓦科涂料成立于2012年3月12日，是劉明從知名涂料企業(yè)撤股后與弟弟劉開文、劉艷文共同成立的。劉開文現任公司總經理，同時也是專注于技術研發(fā)20余年的行業(yè)資深人士。據了解，瓦科涂料起初致力于乳膠漆、防水涂料的產銷，在一次偶然的客戶實驗中找到了藝術肌理壁膜這一細分市場的突破口，到后來形成了瓦科藝術肌理壁膜的品牌標簽。目前，瓦科涂料已相繼在廣西南寧、玉林、福建廈門、云南昆明、浙江寧波、山西長治等全國各地建立了30多家藝術肌理壁膜體驗館及60多個專賣店，市場知名度逐漸提高。

劉開文：尋求細分領域的新出路

就目前的形勢來看，藝術涂料在經歷了數年的曲高和寡之后，在2015年被推到了“涂料行業(yè)新藍�！钡奈恢�。在轉型重壓之下，為了迎合市場對個性化裝修和品味檔次的追求，眾多涂料企業(yè)紛紛推出了自己的藝術涂料品牌或引入國外藝術涂料品牌乃至技術，在企業(yè)密集的宣傳造勢中，藝術涂料昂首挺胸、大受追捧。瓦科涂料也借著藝術肌理壁膜這一產品體系的漸受市場重視在2015年進入了發(fā)展的快車道。

據了解，瓦科藝術肌理壁膜的定型能力非常好，花式圖案多，不管大小空間裝修后的效果都非常飽滿。于是，劉開文將瓦科涂料的品牌產品清楚地定位于“藝術肌理壁膜”，同時，提出“趨零VOC、食品級甲醛含量”的產品環(huán)保標準，可以真正做到“防水、防潮、抗霉菌”，并保留涂料本身對墻體的物理保護功能“耐刷洗、不發(fā)霉”。因此，瓦科涂料也受邀參與了順德涂料行業(yè)第一個藝術涂料行業(yè)標準的制定，該標準獲得了相關政府單位的備案，填補了行業(yè)空白。

劉開文還提出了一個理念，即涂料后服務市場的打造。涂料行業(yè)經過二十年的高速發(fā)展，不僅僅產品同質化嚴重，涂料應用培訓也嚴重脫節(jié)。為了進一步擴大藝術肌理壁膜的市場，免費培訓油工師傅，無論是否是瓦科的客戶，都可以過來瓦科公司來學習藝術肌理壁膜的施工工藝及流程，“只有知道、了解、從事藝術肌理壁膜施工的師傅越來越多，那么肌理壁膜的市場才有可能越做越大，現在每個月都有幾十個師傅到廠里學習這種施工工藝�！�

劉明：追求技術創(chuàng)新的極致

如果說瓦科藝術肌理壁膜的成功導入是劉開文對于細分市場的精準定位，那2014年成立的長沙樂豐涂料有限公司（下文簡稱“樂豐涂料”）則體現了劉明對于技術型產品的超高追求。對此，劉明是這樣說的：“辦企業(yè)要先想清楚，是想賺三年的錢還是想賺三十年的錢，控制不好產品質量，研創(chuàng)不好優(yōu)勢產品，只談價格不談價值，企業(yè)談何發(fā)展？”

抱著這樣的發(fā)展策略，從仿大理石漆（水包水）到真石漆，再到樂豐涂料的核心產品“水包砂”；從原材料采購到成品供應與施工，劉明都堅持高標準、嚴要求。他始終認為，企業(yè)產生盈利的不是在配方上把乳液減少幾個點，減少幾道工序流程，而是精益求精地將產品做到極致。

因此，在原材料采購上，為了控制深色真石漆在大型工程上容易出現的色差問題，劉明要求，“深色真石漆不用色漿調色，用彩砂來調色，同一個樓盤會選擇同一批次的材料，并讓供應商研磨均勻，彩砂在真石漆中的成分比例平均占到40%以上，從材料源頭上就有效地保證了顏色的持久性�！�

另外在設備上，雖然目前樂豐涂料在長沙榔梨工業(yè)區(qū)的廠房面積只有3000多平方米，但在設備的投入上劉明非常舍得。在生產車間里，5噸、8噸、10噸、15噸、40噸的生產設備能有效配合同缸、同批次產品的顏色統(tǒng)一，而且兼顧了大型樓盤與小工程的生產量，整個工廠滿負荷生產，年生產能力可達到4萬噸以上。

樂豐涂料開業(yè)至今，與碧桂園、滬昆高鐵長沙南站、湘潭北站、黃花機場擴建等項目都有合作，這些工程單位對于產品選擇的要求非常高。對于為何一開始就選擇這么高難度且收益有限的項目入手，劉明強調稱：“樂豐涂料在市場開發(fā)前期，不求利潤，只求規(guī)模與打造品牌。”

劉明追求的真石漆、水包水防大理石技術標準都向上海、浙江及福建的涂企看齊，所以必須對產品品質進行嚴格控制，并不斷追求產品創(chuàng)新。其中，樂豐涂料的水包砂系列就是根據工程市場對于更為自然、高檔效果的訴求研發(fā)生產出來的。水包砂是多彩涂料和真石漆的有效結合，可以兩槍成型，比如白麻效果，也可以一槍成型，省時省工。

目前國內很多做建筑外墻工程的涂料企業(yè)都在往水包砂（有的稱為水包石）效果方面做工作。劉明還購置了最好的的檢測分析設備，致力于高品質產品的分析檢測和客戶打板的成分分析。他精確地分析到每款產品的配方，不斷地調整，不斷地創(chuàng)新，用以做出高品質產品供應市場。

劉艷文：探求經營合作的和諧共贏

與劉明對產品嚴謹、極致的追求相比，執(zhí)掌湖南文秀化工有限公司（下文簡稱“文秀化工”）的三弟劉艷文是典型的“吃得苦、霸得蠻、有匪氣”的湘商。劉艷文是從最基層員工做起的，一開始什么臟活累活體力活都做，直到2003年進入廣東某知名公司技術部開始專注于技術服務，然后2004年在內地幾家涂料企業(yè)做技術研發(fā)，2007年看到原材料貿易的商機回到湖南創(chuàng)業(yè)，2008年創(chuàng)立文秀化工。

起初，文秀化工只做助劑銷售，2009年下半年開始做粉料和乳液銷售，目前與科萊恩、科迪、巴德富、保立佳、阿克蘇諾貝爾都在合作，在成都、貴陽、廣東均設有分公司。除了乳液和纖維素不是走文秀化工的品牌LOGO，其他的產品流通全是以“文秀化工”的品牌流通。劉艷文介紹稱，文秀化工原材料貿易一年的銷售額有1.5億元左右，乳液占總銷售額的1/3。除了貿易版塊外，文秀化工旗下還有兩家子公司，分別是文秀桶業(yè)和文秀色卡公司，目前在湖南全省的業(yè)務合作非常廣泛，是目前湖南地區(qū)水性材料最大的供應商。

談到如何把企業(yè)做大，劉艷文表示，“我認為為客戶提供有品質保證的產品、合理的價格、優(yōu)質的服務是生意合作最重要的三大因素。做生意沒有別的訣竅，賺合理的利潤才能長存。”

劉氏兄弟的成功很好地詮釋了“一輩子一件事，專心專注做好涂料供應鏈”的內涵，這在現今的涂料行業(yè)也是難能可貴的。他們從傳統(tǒng)涂料的紅海中找到細分領域的“藍海”，然后不甘于“藍海”的過度開發(fā)，不斷地在產品技術上尋求突破，轉型創(chuàng)新，憑著自己對于涂料的那份執(zhí)著，堅持著永恒的“涂料夢”。在與劉明的交談中，他不經意地透露了“集團化發(fā)展”的目標，相信“夢想終歸會照進現實”。（更多資訊請登錄：全球涂料網 http://m.srglobaltrade.com/）