劉氏兄弟的“涂料夢”

全球涂料網(wǎng)訊：
      上世紀(jì)90年代，中國涂料第一波黃金時期來臨。

從1991年之后的數(shù)年里，很多涂料企業(yè)陸續(xù)在廣東這片熱土上成立，廣東順德儼然成為了中國最大的涂料集散地，企業(yè)、人才、品牌、產(chǎn)品在珠三角地區(qū)蓬勃發(fā)展著。劉明、劉開文、劉艷文三兄弟就是在這時候進(jìn)入到涂料行業(yè)的。

瓦科涂料成立于2012年3月12日，是劉明從知名涂料企業(yè)撤股后與弟弟劉開文、劉艷文共同成立的。劉開文現(xiàn)任公司總經(jīng)理，同時也是專注于技術(shù)研發(fā)20余年的行業(yè)資深人士。據(jù)了解，瓦科涂料起初致力于乳膠漆、防水涂料的產(chǎn)銷，在一次偶然的客戶實驗中找到了藝術(shù)肌理壁膜這一細(xì)分市場的突破口，到后來形成了瓦科藝術(shù)肌理壁膜的品牌標(biāo)簽。目前，瓦科涂料已相繼在廣西南寧、玉林、福建廈門、云南昆明、浙江寧波、山西長治等全國各地建立了30多家藝術(shù)肌理壁膜體驗館及60多個專賣店，市場知名度逐漸提高。

劉開文：尋求細(xì)分領(lǐng)域的新出路

就目前的形勢來看，藝術(shù)涂料在經(jīng)歷了數(shù)年的曲高和寡之后，在2015年被推到了“涂料行業(yè)新藍(lán)海”的位置。在轉(zhuǎn)型重壓之下，為了迎合市場對個性化裝修和品味檔次的追求，眾多涂料企業(yè)紛紛推出了自己的藝術(shù)涂料品牌或引入國外藝術(shù)涂料品牌乃至技術(shù)，在企業(yè)密集的宣傳造勢中，藝術(shù)涂料昂首挺胸、大受追捧。瓦科涂料也借著藝術(shù)肌理壁膜這一產(chǎn)品體系的漸受市場重視在2015年進(jìn)入了發(fā)展的快車道。

據(jù)了解，瓦科藝術(shù)肌理壁膜的定型能力非常好，花式圖案多，不管大小空間裝修后的效果都非常飽滿。于是，劉開文將瓦科涂料的品牌產(chǎn)品清楚地定位于“藝術(shù)肌理壁膜”，同時，提出“趨零VOC、食品級甲醛含量”的產(chǎn)品環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，可以真正做到“防水、防潮、抗霉菌”，并保留涂料本身對墻體的物理保護(hù)功能“耐刷洗、不發(fā)霉”。因此，瓦科涂料也受邀參與了順德涂料行業(yè)第一個藝術(shù)涂料行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定，該標(biāo)準(zhǔn)獲得了相關(guān)政府單位的備案，填補了行業(yè)空白。

劉開文還提出了一個理念，即涂料后服務(wù)市場的打造。涂料行業(yè)經(jīng)過二十年的高速發(fā)展，不僅僅產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，涂料應(yīng)用培訓(xùn)也嚴(yán)重脫節(jié)。為了進(jìn)一步擴大藝術(shù)肌理壁膜的市場，免費培訓(xùn)油工師傅，無論是否是瓦科的客戶，都可以過來瓦科公司來學(xué)習(xí)藝術(shù)肌理壁膜的施工工藝及流程，“只有知道、了解、從事藝術(shù)肌理壁膜施工的師傅越來越多，那么肌理壁膜的市場才有可能越做越大，現(xiàn)在每個月都有幾十個師傅到廠里學(xué)習(xí)這種施工工藝�！�

劉明：追求技術(shù)創(chuàng)新的極致

如果說瓦科藝術(shù)肌理壁膜的成功導(dǎo)入是劉開文對于細(xì)分市場的精準(zhǔn)定位，那2014年成立的長沙樂豐涂料有限公司（下文簡稱“樂豐涂料”）則體現(xiàn)了劉明對于技術(shù)型產(chǎn)品的超高追求。對此，劉明是這樣說的：“辦企業(yè)要先想清楚，是想賺三年的錢還是想賺三十年的錢，控制不好產(chǎn)品質(zhì)量，研創(chuàng)不好優(yōu)勢產(chǎn)品，只談價格不談價值，企業(yè)談何發(fā)展？”

抱著這樣的發(fā)展策略，從仿大理石漆（水包水）到真石漆，再到樂豐涂料的核心產(chǎn)品“水包砂”；從原材料采購到成品供應(yīng)與施工，劉明都堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。他始終認(rèn)為，企業(yè)產(chǎn)生盈利的不是在配方上把乳液減少幾個點，減少幾道工序流程，而是精益求精地將產(chǎn)品做到極致。

因此，在原材料采購上，為了控制深色真石漆在大型工程上容易出現(xiàn)的色差問題，劉明要求，“深色真石漆不用色漿調(diào)色，用彩砂來調(diào)色，同一個樓盤會選擇同一批次的材料，并讓供應(yīng)商研磨均勻，彩砂在真石漆中的成分比例平均占到40%以上，從材料源頭上就有效地保證了顏色的持久性。”

另外在設(shè)備上，雖然目前樂豐涂料在長沙榔梨工業(yè)區(qū)的廠房面積只有3000多平方米，但在設(shè)備的投入上劉明非常舍得。在生產(chǎn)車間里，5噸、8噸、10噸、15噸、40噸的生產(chǎn)設(shè)備能有效配合同缸、同批次產(chǎn)品的顏色統(tǒng)一，而且兼顧了大型樓盤與小工程的生產(chǎn)量，整個工廠滿負(fù)荷生產(chǎn)，年生產(chǎn)能力可達(dá)到4萬噸以上。

樂豐涂料開業(yè)至今，與碧桂園、滬昆高鐵長沙南站、湘潭北站、黃花機場擴建等項目都有合作，這些工程單位對于產(chǎn)品選擇的要求非常高。對于為何一開始就選擇這么高難度且收益有限的項目入手，劉明強調(diào)稱：“樂豐涂料在市場開發(fā)前期，不求利潤，只求規(guī)模與打造品牌�！�

劉明追求的真石漆、水包水防大理石技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)都向上海、浙江及福建的涂企看齊，所以必須對產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)行嚴(yán)格控制，并不斷追求產(chǎn)品創(chuàng)新。其中，樂豐涂料的水包砂系列就是根據(jù)工程市場對于更為自然、高檔效果的訴求研發(fā)生產(chǎn)出來的。水包砂是多彩涂料和真石漆的有效結(jié)合，可以兩槍成型，比如白麻效果，也可以一槍成型，省時省工。

目前國內(nèi)很多做建筑外墻工程的涂料企業(yè)都在往水包砂（有的稱為水包石）效果方面做工作。劉明還購置了最好的的檢測分析設(shè)備，致力于高品質(zhì)產(chǎn)品的分析檢測和客戶打板的成分分析。他精確地分析到每款產(chǎn)品的配方，不斷地調(diào)整，不斷地創(chuàng)新，用以做出高品質(zhì)產(chǎn)品供應(yīng)市場。

劉艷文：探求經(jīng)營合作的和諧共贏

與劉明對產(chǎn)品嚴(yán)謹(jǐn)、極致的追求相比，執(zhí)掌湖南文秀化工有限公司（下文簡稱“文秀化工”）的三弟劉艷文是典型的“吃得苦、霸得蠻、有匪氣”的湘商。劉艷文是從最基層員工做起的，一開始什么臟活累活體力活都做，直到2003年進(jìn)入廣東某知名公司技術(shù)部開始專注于技術(shù)服務(wù)，然后2004年在內(nèi)地幾家涂料企業(yè)做技術(shù)研發(fā)，2007年看到原材料貿(mào)易的商機回到湖南創(chuàng)業(yè)，2008年創(chuàng)立文秀化工。

起初，文秀化工只做助劑銷售，2009年下半年開始做粉料和乳液銷售，目前與科萊恩、科迪、巴德富、保立佳、阿克蘇諾貝爾都在合作，在成都、貴陽、廣東均設(shè)有分公司。除了乳液和纖維素不是走文秀化工的品牌LOGO，其他的產(chǎn)品流通全是以“文秀化工”的品牌流通。劉艷文介紹稱，文秀化工原材料貿(mào)易一年的銷售額有1.5億元左右，乳液占總銷售額的1/3。除了貿(mào)易版塊外，文秀化工旗下還有兩家子公司，分別是文秀桶業(yè)和文秀色卡公司，目前在湖南全省的業(yè)務(wù)合作非常廣泛，是目前湖南地區(qū)水性材料最大的供應(yīng)商。

談到如何把企業(yè)做大，劉艷文表示，“我認(rèn)為為客戶提供有品質(zhì)保證的產(chǎn)品、合理的價格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是生意合作最重要的三大因素。做生意沒有別的訣竅，賺合理的利潤才能長存�！�

劉氏兄弟的成功很好地詮釋了“一輩子一件事，專心專注做好涂料供應(yīng)鏈”的內(nèi)涵，這在現(xiàn)今的涂料行業(yè)也是難能可貴的。他們從傳統(tǒng)涂料的紅海中找到細(xì)分領(lǐng)域的“藍(lán)�！�，然后不甘于“藍(lán)海”的過度開發(fā)，不斷地在產(chǎn)品技術(shù)上尋求突破，轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，憑著自己對于涂料的那份執(zhí)著，堅持著永恒的“涂料夢”。在與劉明的交談中，他不經(jīng)意地透露了“集團化發(fā)展”的目標(biāo)，相信“夢想終歸會照進(jìn)現(xiàn)實”。（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://m.srglobaltrade.com/）