涂料代理?xiàng)l件大盤(pán)點(diǎn) 四大條件缺一不可

全球涂料網(wǎng)訊：

對(duì)于涂料行業(yè)來(lái)說(shuō)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與投資增速放慢，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得愈發(fā)激烈，那么，涂料代理?xiàng)l件有哪些?如何正確選擇合適的涂料代理品牌?涂料企業(yè)的發(fā)展一波三折，部分中小涂料企業(yè)面臨倒閉的危險(xiǎn)……而失敗的涂料企業(yè)，追根究底，缺乏的是精益求精的“工匠精神”。

由此，在歷史的卷軸和失敗者的墓銘志，雙重啟示下，不少本土涂料品牌，其中亦包括民族涂料巨頭，紛紛意識(shí)到飛速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，想要?jiǎng)?chuàng)造極致的涂料產(chǎn)品，因此需要更加堅(jiān)定的選擇，那便是代表著堅(jiān)定、踏實(shí)、精益求精氣質(zhì)的工匠精神!

想做涂料代理，就要選擇合適的廠家做代理，這對(duì)涂料代理商來(lái)說(shuō)是相當(dāng)重要的一環(huán)，那到底怎么選擇呢?涂料代理?xiàng)l件有哪些呢?

涂料代理?xiàng)l件：涂料本身要好

首先：你的涂料產(chǎn)品質(zhì)量要好，這是最起碼的一點(diǎn)要求!再則就是：如果是新產(chǎn)品，涂料要達(dá)到國(guó)家相關(guān)部門(mén)規(guī)定的各項(xiàng)質(zhì)量指標(biāo)。

涂料代理?xiàng)l件：市場(chǎng)前景要好

涂料市場(chǎng)的好壞，必須建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)之上來(lái)下結(jié)論的。市場(chǎng)調(diào)查時(shí)一定要注意，必須要設(shè)法找出將要代理商品的賣(mài)點(diǎn)、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，如果一個(gè)商品沒(méi)有自己獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)、特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)，那就不是理想的代理商品。還要注意商品的市場(chǎng)調(diào)研要具體清晰，做到有的放矢，對(duì)于商品的質(zhì)量、價(jià)格、規(guī)格、性能、體驗(yàn)、外觀、包裝等具體的調(diào)研項(xiàng)目，也要跟現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)接受度，以及競(jìng)品、近似產(chǎn)品、替代產(chǎn)品做好調(diào)研比對(duì)。所謂市場(chǎng)要好，就是說(shuō)通過(guò)全面的市場(chǎng)調(diào)研，最終發(fā)現(xiàn)商品在本區(qū)域市場(chǎng)有著較大的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，市場(chǎng)能夠做強(qiáng)做大。

涂料代理?xiàng)l件：廠家要好

這里一般包括人、財(cái)、物、生產(chǎn)能力、管理水平、發(fā)展?jié)摿Φ雀鱾�(gè)方面。廠方領(lǐng)導(dǎo)的整體素質(zhì)是很關(guān)鍵的，“火車(chē)跑得快全靠車(chē)頭帶”。所以要考察廠方的高層管理者、營(yíng)銷(xiāo)管理者，觀察其人品、能力、魄力等;也要用心了解廠家整個(gè)員工團(tuán)隊(duì)的精神風(fēng)貌、工作作風(fēng)、知識(shí)結(jié)構(gòu)等;廠方資金情況也很重要。

涂料代理?xiàng)l件：政策要好

加盟政策雖是軟實(shí)力，卻是硬功夫。加盟政策在涂料代理中，同樣是非常關(guān)鍵的。作為涂料代理商，除了常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)勵(lì)、廣告宣傳、人員支持等，廠家能否提供具有適合市場(chǎng)操作的營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)方案，這些營(yíng)銷(xiāo)思路和營(yíng)銷(xiāo)方案是否已有成功案例，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的具體操作流程和結(jié)果如何。在這些方面廠家必須有拿得出手的東西，這不僅僅是給涂料經(jīng)銷(xiāo)商增加信心，更是涂料經(jīng)銷(xiāo)商未來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的指南針。就廠方提供的營(yíng)銷(xiāo)思路、營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)說(shuō)，必須接地氣、有效果，實(shí)事求是、立竿見(jiàn)影，相對(duì)容易操作，投入少起效快，能夠真正撬動(dòng)市場(chǎng)。

上述涂料代理商選擇涂料代理?xiàng)l件的“四好原則”，為涂料代理商選擇好涂料代理提供了最基本的思路，但是需要涂料代理商在具體選擇涂料代理時(shí)深刻領(lǐng)會(huì)和靈活把握。