家具品牌“雙11”促銷火熱 誰(shuí)將成為網(wǎng)上商戰(zhàn)炮灰?

http://m.srglobaltrade.com  時(shí)間:2017/11/10  來源:第一家具網(wǎng)

《全球涂料網(wǎng)訊》

雙十一這個(gè)人造的促銷節(jié)又要來了。雙十一公布的銷售數(shù)據(jù)并不足信,但是,在雙十一的盛大促銷中,一定是有一些家具企業(yè)會(huì)成為大贏家的;當(dāng)然也有很大數(shù)量的陪太子讀書者收獲寥寥。

家具品牌“雙11”促銷火熱 誰(shuí)將成為網(wǎng)上商戰(zhàn)炮灰?

家具品牌“雙11”促銷火熱 誰(shuí)將成為網(wǎng)上商戰(zhàn)炮灰?

    線下知名品牌企業(yè)借機(jī)擴(kuò)大知名度

    雙十一的促銷要不要參加?有些線下知名品牌對(duì)其是采取敬而遠(yuǎn)之的態(tài)度,但是那些早早在雙十一露面的知名品牌雖然獲利不多,但是通過這一盛大的促銷活動(dòng),卻大大提高了品牌曝光率,不但有利于線下的銷售,還為未來占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)打下了良好的基礎(chǔ)。有些知名品牌還借機(jī)搜集了寶貴的消費(fèi)者消費(fèi)數(shù)據(jù),并借此開發(fā)新的適銷產(chǎn)品。

    因此,知名家具品牌從獲利的角度看,雙十一的促銷所獲不多,但是對(duì)于品牌宣傳,對(duì)于新的消費(fèi)人群的市場(chǎng)開發(fā),新產(chǎn)品開發(fā),都是有百利而無一害的。

    知名品牌其實(shí)還是有在網(wǎng)絡(luò)銷售中獲利的機(jī)會(huì)的。因?yàn)橹放瀑|(zhì)量有保證,品牌本身含金量較高,也會(huì)吸引一批大膽而新潮的高端消費(fèi)者勇于嘗鮮。對(duì)于這批不在乎價(jià)格,更關(guān)注品牌的消費(fèi)者,知名品牌就可以在網(wǎng)絡(luò)銷售中獲得自己的品牌溢價(jià)。長(zhǎng)期而言,那些長(zhǎng)期注重于品牌建設(shè)的企業(yè),是有可能將網(wǎng)絡(luò)銷售作為重要的銷售渠道。這一點(diǎn)已經(jīng)在一些品牌企業(yè)的經(jīng)營(yíng)中反映出來——網(wǎng)絡(luò)銷售正在成為其十分重要的一個(gè)銷售渠道。

    從這個(gè)角度看,雙十一的最大贏家應(yīng)該是線下知名品牌。

    實(shí)際上,在具體的市場(chǎng)實(shí)踐中,線下知名品牌已經(jīng)總結(jié)出了一些網(wǎng)絡(luò)銷售與實(shí)體店銷售相互協(xié)調(diào)的方法。一些經(jīng)常在線上銷售的品牌,其總體銷售業(yè)績(jī)并沒有受到實(shí)質(zhì)性的影響。相反,線上與線下業(yè)務(wù)都在共同成長(zhǎng)中。他們正在探索出一條線上線下融合銷售的新路徑。

    純線上品牌的寶貴促銷良機(jī)

    當(dāng)然,如林氏木業(yè)、衛(wèi)詩(shī)理這樣的純線上品牌,則視雙十一這樣的節(jié)日為一年中最重要的商機(jī),早早備貨,奮戰(zhàn)雙十一。雙十一的戰(zhàn)績(jī),對(duì)其全年的整體業(yè)績(jī)影響極大。

    純線上品牌利潤(rùn)率偏低,但是其可以通過大規(guī)模采購(gòu),來保證自己的利潤(rùn)。

    純線上品牌成長(zhǎng)于網(wǎng)絡(luò),對(duì)于網(wǎng)民的消費(fèi)習(xí)慣十分熟悉,對(duì)于雙十一的促銷經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)于備貨與物流環(huán)節(jié)相對(duì)熟悉,把控有力,更容易獲得消費(fèi)者的滿意。

    雙十一是純線上品牌的重要日子,就短期而言,說純線上品牌是雙十一的重要贏家,并不為過。

    目前,為了填補(bǔ)雙十一過后的銷售淡季,純線上品牌也重視線下實(shí)體店的建設(shè),希望從線上引流到實(shí)體,加大平時(shí)的銷售量。

    但是,從線上起家的品牌想走到線下,并不容易。有些線a上品牌在線上不能贏利,想通過開實(shí)體店彌補(bǔ)損失,其結(jié)果是虧損加大。

    一些家具電商項(xiàng)目一開始就規(guī)劃為線上線下兩線作戰(zhàn),結(jié)果是兩線皆虧,鎩羽而歸。

    當(dāng)然,線上銷售還是成就了相當(dāng)一批贏利者,他們往往在傳統(tǒng)家具人的視線之外。他們完全依托于網(wǎng)絡(luò),在雙十一這樣的促銷季大顯神通。他們所運(yùn)用的眾多促銷手段與傳統(tǒng)促銷手段完全不同,經(jīng)營(yíng)手法迥異于傳統(tǒng)。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)更多地運(yùn)用科技手段的海洋,原生于網(wǎng)絡(luò)的很多促銷新手法,其實(shí)是值得傳統(tǒng)家具人學(xué)習(xí)借鑒的。

    戰(zhàn)略混亂者最容易成為網(wǎng)上商戰(zhàn)炮灰

    對(duì)于雙十一,是投身其中,還是置身其外,不予理睬,傳統(tǒng)家具人有著截然不同的兩種看法。一種是認(rèn)為雙十一根本無利可圖,避之唯恐不及;另一種是如上文所述,抱著介入但不圖利的想法,試試看。

    這兩種態(tài)度其實(shí)都無大礙。最不應(yīng)取的態(tài)度是在沒有想清楚的時(shí)候,胡亂進(jìn)入。一旦不利,又胡亂退出,并下斷言:網(wǎng)絡(luò)銷售沒有前途。

    一開始就不認(rèn)可網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè),埋頭專心于實(shí)體店經(jīng)營(yíng),其實(shí)也是可以走出一條坦途。畢竟即使在今天,家具銷售的利潤(rùn)還是主要產(chǎn)生于實(shí)體店,越是高檔的家具的銷售,越是要在實(shí)體店完成。

    在可以預(yù)見的未來,一些人形成了在網(wǎng)上消費(fèi)的習(xí)慣,但是對(duì)于家具這樣的大件耐用消費(fèi)品,到底有多少人敢于在網(wǎng)上嘗鮮,也是一個(gè)未知數(shù)。至少,線下的市場(chǎng)十分廣大,這是勿庸置疑的。

    對(duì)于甚囂塵上的雙十一促銷,保持定力,其實(shí)也是十分必要的。

    從網(wǎng)絡(luò)銷售的實(shí)踐我們看到,絕大多數(shù)網(wǎng)絡(luò)家具品牌最終都淪為網(wǎng)上價(jià)格戰(zhàn)的炮灰。與此同時(shí),眾多的家具消費(fèi)者也嘗到了網(wǎng)上消費(fèi)的苦澀滋味,被上了一堂生動(dòng)的商業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)課。

標(biāo)簽:涂料網(wǎng)  涂料    涂料市場(chǎng)  色漿

分享到:

熱點(diǎn)資訊

資訊排行

友情
鏈接
為您提供全面的服務(wù)渠道 (服務(wù)時(shí)間:工作日09;00-18;00)

客服咨詢熱線:0755-89636258 89631248 | 傳真:0755-89634103 | 郵箱:409504723@qq.com

法律顧問:廣東粵和律師事務(wù)所(閆律師) 官方QQ交流群:237451639

版權(quán)所有遠(yuǎn)宏公司 涂料商城 涂料交易網(wǎng) 粵ICP備11091670號(hào)-4