最年老渝商！34歲從油漆工干起 81歲還杵著拐杖堅持上班

《全球涂料網(wǎng)訊》

5月31日早上8時，天空下起了大雨，一位老太杵著拐杖出現(xiàn)在沙坪壩區(qū)馬家?guī)r重慶德意家具城，遇見前來上班的員工或商戶，她露出慈祥的微笑，輕輕點頭示意。這位老太就是重慶德意家具城有限公司董事長蒲大珍。如不出差，她每天會提前半小時到辦公室，這是她多年養(yǎng)成的習慣。

過去40年來，改革開放給她和企業(yè)帶來巨變。如今已81歲高齡的她仍然堅持工作，成為奮斗在崗位上的最年老渝商。

起步

34歲時從油漆工干起

1937年，蒲大珍出生在四川省瀘州合江縣。因為是長女，再加上家里窮，蒲大珍過早挑起了繁雜的家務(wù)勞動和艱苦的農(nóng)活擔子，直到16歲時，她還從未上過學。

那年，蒲大珍在答應了替家里喂養(yǎng)一頭牛，每天只上半天學的條件后，父親最終同意了她讀書的要求，將她送入白沙小學，由于年齡太大，蒲大珍的校園生活直接從小學4年級開始。

讀書，徹底改變了蒲大珍的命運，她用三年時間將小學6年的課程全部念完，還考上了初中，后來又從合江一中轉(zhuǎn)到重慶16中，從16中畢業(yè)后，蒲大珍進入了師資班就讀。一年后，她被分配到重慶劉家臺小學教書。

在隨后的歲月里，蒲大珍在重慶結(jié)婚生子，人生也是幾起幾落，教書時因為身體不好自動離職在家養(yǎng)病，后在重慶紅旗木器廠子弟校任教，又因精簡壓縮回家，接著進織帶廠、家具廠當工人，1971年進入重慶木模廠，從又臟又累的油漆工干起。

困境

企業(yè)曾一度瀕臨破產(chǎn)

重慶木模廠是重慶德意家具城有限公司的前身，成立于1965年，主要為重慶的機械廠生產(chǎn)機械模具�！澳菚r木模廠完全按照計劃經(jīng)濟生產(chǎn)，每年上級下達生產(chǎn)指標，廠里按時完成，工人們不用去考慮有沒有訂單，廠里有沒有活干，照樣領(lǐng)工資�！逼汛笳浠貞浾f，因為業(yè)務(wù)“吃不飽”企業(yè)經(jīng)濟狀況不景氣，班子成員換了幾茬，也沒能讓企業(yè)走出困境，瀕臨破產(chǎn)的邊緣。1975年，蒲大珍的丈夫張紹榮受上級指派，擔任重慶木模廠廠長。

1978年，國家經(jīng)濟政策調(diào)整�！皬S里沒有業(yè)務(wù)做，木模廠是重慶家具公司效益最差的一個廠，全廠100多名員工，每月7000元的工資都發(fā)不起�！逼扔谏�存壓力，木模廠只得轉(zhuǎn)產(chǎn)，開始生產(chǎn)木家具、鋼木家具和塑木家具等。

改革

從坐商變行商打開銷路

改革開放的春風吹進巴渝大地時，全國各地百廢待興，蒲大珍從市場細微變化中，敏銳的捕捉到商機，她向丈夫建議，今后國家大力發(fā)展文化教育事業(yè)，市場巨大，不如主攻劇院椅、教學椅的生產(chǎn)。

蒲大珍的建議得到了丈夫及上級領(lǐng)導的肯定和支持。1981年，木模廠轉(zhuǎn)向生產(chǎn)劇院椅和教學椅，由于產(chǎn)品單一，產(chǎn)量很快就上去了，但是市場銷路未打開，導致產(chǎn)品積壓，木模廠又再一次面臨危機。

“老張，產(chǎn)品還是卡在銷售上，我就不信銷售工作這么惱火，如果讓我干，保證能干好，干不好，我就去跳長江�！逼汛笳湎蛘煞蛑鲃诱埨t，從油漆工調(diào)到了供銷科，干起了銷售工作，并擔任供銷科臨時負責人。

蒲大珍發(fā)現(xiàn)，在計劃經(jīng)濟的影響下，廠里的銷售人員習慣坐著等客戶上門，銷路難以打開。于是她組建新的銷售隊伍，實行銷售人員“分片包干”制，并派駐全國主要城市去推銷，銷售人員工資與業(yè)績掛鉤浮動。

不但如此，蒲大珍還帶頭背著產(chǎn)品樣板和資料，獨自一人走南闖北，踏遍了全國近百所大專院校推銷產(chǎn)品。一系列舉措，很快打開銷售局面，堆積如山的產(chǎn)品賣了出去。

經(jīng)驗

誠信是多年經(jīng)商的法寶

經(jīng)商多年，蒲大珍特別重視誠信。早年跑銷售時發(fā)生一件關(guān)于誠信的故事，讓她一輩子都銘記于心。

蒲大珍告訴記者，1983年7月，上海外語學院在重慶木模廠訂購了300多套教學座椅，要求當年9月1日開學前交貨。然而那年長江流域遭遇大洪水，河水暴漲，通往上海的交通中斷，已經(jīng)生產(chǎn)好的座椅無法啟運。

“大專院校9月1日開學，是雷都打不動的，我們決不能拖延交貨，而失信于用戶！”怎么辦？蒲大珍向丈夫提出了一個大膽建議：空運。當時民航的一位負責人感慨道：“我們的飛機都是裝人的，從來沒聽說過要裝教學椅�！�

通過空運，木模廠的這批教學椅在9月1日前安裝完畢。校方為此特意發(fā)電報邀請蒲大珍到上海，把飛機運輸所產(chǎn)生的多余運費如數(shù)還給了蒲大珍，同時還把上海其它院校介紹給了蒲大珍。

誠信品牌贏得了更多的用戶。木模廠連續(xù)三年產(chǎn)值、利潤翻番，到了1986年，產(chǎn)值突破1000萬元，利潤突破100萬元。蒲大珍也成為遠近聞名的“椅子大王”。

1985年，經(jīng)民主選舉并報上級批準，蒲大珍擔任木模廠廠長。那年春節(jié)前夕，在重慶市家具公司召開的慶功會上，上級主管部門給她記一等功1次，同時給企業(yè)頒發(fā)了一塊“百萬富翁”的金匾。至今，蒲大珍仍珍藏著這塊金匾。

晚年

杵拐杖上班還熱心做公益

1994年，重慶木模廠進行股份制改制�！爱敃r家具、座椅制造行業(yè)競爭激烈，木模廠效益下滑，而隨著人們生活水平的提高，房子越住越大，重慶卻沒有一個賣家具的專業(yè)市場�！蹦且荒�，蒲大珍第二次創(chuàng)業(yè)，在馬家?guī)r建起了重慶的第一個家居市場——德意家具城，到現(xiàn)在已經(jīng)營24年了。

目前，家具城入駐了180多戶商家，好多商家自家具城開業(yè)就已入駐。為了回報這些商戶，蒲大珍已經(jīng)有5年沒漲租金。

在蒲大珍辦公室的隔壁，有一個企業(yè)發(fā)展的陳列館，墻壁上貼滿了文字圖片等各種資料，見證了在改革開放以來，企業(yè)的發(fā)展壯大和各種各樣的故事。過去40年，她獲得無數(shù)的榮譽，先后獲得全國“三八”紅旗手、全國勞模、全國優(yōu)秀女企業(yè)家等榮譽稱號。

由于年輕時跑銷售四處奔波，導致膝關(guān)節(jié)受損，進入晚年，蒲大珍不得不借助拐杖才能行走。但是堅毅頑強的性格讓她始終保持著積極樂觀的心態(tài)，她一邊誠信經(jīng)營企業(yè)，一邊積極投身慈善事業(yè)，早年在邊遠山區(qū)修建希望小學，資助貧困學生，近年來每年拿出數(shù)萬元，慰問福利院的孤寡老人。

“我希望能將德意家具城打造成百年老店，同時以一個企業(yè)家的責任心，盡自己所能去回報社會，幫助更多需要幫助的人！”

至于啥時退休這一問題。蒲大珍爽朗地笑一笑說：“我打算活到老，干到老，直到自己干不動了，到時再說吧！”