吳京：網(wǎng)絡(luò)營銷引領(lǐng)華信行快速前進（2012年專訪）

吳京：網(wǎng)絡(luò)營銷引領(lǐng)華信行快速前進（2012年專訪）

深圳市華信行實業(yè)有限公司總經(jīng)理吳京

媒體：華信行經(jīng)過近十年的發(fā)展，擁有自己的生產(chǎn)基地及銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，您能詳細地給我們介紹一下貴公司的基本架構(gòu)嗎？

    吳京：華信行公司在廣大新老朋友的關(guān)心支持下，經(jīng)過十年的摸索，現(xiàn)已成長為集生產(chǎn)、銷售、科研為一體的綜合性企業(yè)。屬下已設(shè)立了紫金縣華信化工科技發(fā)展有限公司及惠州市華盟化工有限公司，專業(yè)從事涂料用的樹脂、助劑的研發(fā)和生產(chǎn)。為了給廣大客戶提供更便捷的服務，華信行公司先后在浙江、上海、江蘇、廈門、天津、成都、山東等城市設(shè)立辦事處。經(jīng)過多年的自我發(fā)展和市場累積，確立具有較強的經(jīng)濟實力，在全國主要地區(qū)形成較大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)，有超過1000家企業(yè)長期合作。

    媒體：隨著生活水平的不斷提高帶動產(chǎn)品的升級換代，也對產(chǎn)品的環(huán)保要求越來越高，請您談談華信行有什么樣的產(chǎn)品線，及如何應對環(huán)保需求？

    吳京：華信行公司經(jīng)過十年的發(fā)展，綜合實力已顯著提高，從最初的粗放式發(fā)展，已步入到精細化軌道，隨著環(huán)保要求越來越高，我們的產(chǎn)品也必須隨著市場導向走，產(chǎn)品線已從單一的油性化轉(zhuǎn)向高固體化、光固化、水性化方向研發(fā)。為了確保產(chǎn)品能適應市場，我們已加大研發(fā)力度，高薪納才，主攻低碳環(huán)保的產(chǎn)品線，讓我們的產(chǎn)品更上一個臺階。

   媒體：作為一個已經(jīng)有近10年歷史的代理兼生產(chǎn)型公司，我們未來的發(fā)展規(guī)劃是什么呢？俗話講演而優(yōu)則唱，在行業(yè)來講，代而優(yōu)則產(chǎn)，您是如何看待原料代理商在現(xiàn)階段的行業(yè)地位及面臨的威脅？面對越來越透明化，越來越激烈的競爭環(huán)境，我們?nèi)绾伪ＷC我們公司的競爭力及不斷擴大自己的影響力？

    吳京：以自主研發(fā)、專業(yè)生產(chǎn)為主，目前我們不斷擴大生產(chǎn)基地，筑巢引鳳，現(xiàn)已在惠州市鴻海化工基地購進了40多畝工廠用地，總投資5000多萬，于2013年即可竣工投產(chǎn)，力爭華信行的規(guī)模再上一個臺階�，F(xiàn)階段原料代理商魚龍混雜，小公司數(shù)量驚人，行業(yè)雜亂無章，導致市場無序競爭。品質(zhì)同質(zhì)化，價格透明化，規(guī)模小的代理商唯有在夾縫中求生存，有規(guī)模的公司隨著原料的高漲，利潤也大打折扣，加上長期依賴制造商的技術(shù)支持，所以他們很是被動。為了能夠保證公司的競爭力，我認為有規(guī)模的代理商必須掌握主動權(quán)，用贏回來的市場作砝碼，逐步走向自主研發(fā)的道路，不斷加強科研力度，尊重人才、善用人才，人才的儲備是企業(yè)的糧食。作為企業(yè)的決策者應有居安思危的意識，善用渠道，多角度宣傳，不斷擴大企業(yè)的影響力。

     媒體：今年整體大環(huán)境都不是很好，但華信行還是用非常積極的態(tài)度應對，吳總是如何看待這種危機，如何從危機中尋找機會呢？

    吳京：市場行為是一種曲線圖，走的軌跡會有高有低，企業(yè)就必須不斷適應它。危機無時不在，只是它的潛在時間長短的問題，對于好的企業(yè)決策者所謂的危機就是一種機會。在市場環(huán)境不太好的情況下，我們更應該保持清醒的頭腦，危機中尋找商機，機會總是留給有準備的人，作為產(chǎn)品生產(chǎn)者要順應市場變化，與之不斷進行密切聯(lián)系，以提高自身產(chǎn)品的市場占有率，帶動總體銷售。另一方面，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品，如何把產(chǎn)品做到滿足需求和效益最大化，這是我們必須面對和思考的問題，并就此制定相應的宣傳渠道和營銷措施，在逆境中前進。

    媒體：華信行成立公司以來，一直都是通過展會及傳統(tǒng)的雜志進行宣傳，但2012年在宣傳模式上卻采取了網(wǎng)絡(luò)為主，雜志為輔的策略，是什么促使您下決心將互聯(lián)網(wǎng)推廣視為核心，并為此專門配備了人力資源？并請您對涂料行業(yè)的很多企業(yè)還是采用人海戰(zhàn)術(shù)，忽視宣傳渠道談談自己的看法及建議！

    吳京：因為傳統(tǒng)的市場銷售渠道已不能完全適應現(xiàn)階段的營銷模式了，市場取向和銷售渠道面臨新的挑戰(zhàn)，新興的網(wǎng)絡(luò)推廣已是未來發(fā)展的重要營銷手段，因此我司今年實行新的渠道戰(zhàn)略，加大企業(yè)的宣傳力度。

    其實很多同行采用的人海戰(zhàn)術(shù)，是基于產(chǎn)品的同質(zhì)化而導致的，這種方式會浪費很多人力資源，從現(xiàn)代營銷的角度來講，企業(yè)的宣傳必須脫離傳統(tǒng)的單一性轉(zhuǎn)向為多面性，用最有效的方式進行，那么網(wǎng)絡(luò)推廣是現(xiàn)階段最短、平、快的推手，所以我認為對企業(yè)的宣傳必須采取多樣性，綜合性才會最有效。