涂料市場觀察：“微信”已成經(jīng)銷商拓展業(yè)務重要路徑

全球涂料網(wǎng)訊：

微信營銷是網(wǎng)絡經(jīng)濟時代企業(yè)或個人營銷模式的一種，是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。而伴隨著微信的普及，微信營銷的方式越來越被商家作為重要的銷售渠道而倚重。那么這種方式是否在涂料行業(yè)同樣普及？而涂料經(jīng)銷商們又是如何通過微信來達到傳播和增加銷量的效果？

深圳創(chuàng)盛隆涂料貿(mào)易有限公司董事長康視遠： 

我所接觸的同行圈子走傳統(tǒng)渠道的比較多，因為涂料行業(yè)的經(jīng)銷商90%都是從業(yè)20年左右的老板�，F(xiàn)在一些年輕經(jīng)銷商會比較重視微信營銷這一塊，我個人也比較重視。我現(xiàn)在除了在微信的朋友圈發(fā)一些店鋪的照片、文章，也會在淘寶、58同城上開網(wǎng)上店鋪，圈子大了，很多生意自然而然就會有些突破。我也會經(jīng)常關注一些涂料行業(yè)信息，如媒體所發(fā)的新聞，重點關注的是化工產(chǎn)品價位漲跌的一些信息和行業(yè)巨頭兼并重組的新聞。我現(xiàn)在在微信更多的是宣傳一下自己的店鋪、產(chǎn)品，客戶也會在朋友圈點贊留言，提高了和客戶的互動頻率，當有需求時，客戶看到我在微信上的宣傳推廣就會來購買我的產(chǎn)品。

我現(xiàn)在主要以渠道批發(fā)為主，網(wǎng)上渠道為輔，卓越的物流配送和倉儲能力使我在深圳和惠州的銷量名列前茅。我有一個配送團隊，采用薄利多銷、配送及時的方式，我的市場份額越來越大。而微信營銷對我來說節(jié)約了成本，提高了店鋪的推廣效果，所以我有考慮以后會增加對微信營銷方面的投入比重，因為網(wǎng)上產(chǎn)品包羅萬象，大家都在質(zhì)疑產(chǎn)品的真假，但是在微信里，很多人是熟人或者客戶，他們對我的信賴度會很高，所以微信營銷對我來說是未來要發(fā)展的一個重要方面。

和興建材商行英德經(jīng)銷商陳春和：
現(xiàn)在，我身邊的朋友普遍都在使用微信，它已經(jīng)成為我們?nèi)粘＝涣鞯囊粋�重要工具。我平常會在微信上關注一些同行的動態(tài)還有其他品牌對市場的一些策略導向性的資訊。我們?nèi)ψ永镉梦⑿胖饕�是在朋友圈發(fā)一些促銷方案或者產(chǎn)品的圖片，但是通過微信了解我們，然后購買產(chǎn)品的客戶還是比較少的，因為朋友圈都是自己認識的人，有事都是打電話交流，通過微信宣傳然后購買產(chǎn)品的人很少，所以微信營銷在我的銷售渠道里所占的份額很少�，F(xiàn)在我們的銷售渠道是小區(qū)、業(yè)務推廣、掃樓，掃樓時面對的是師傅、業(yè)主，可以直接溝通交流，效果會好很多。

除了微信營銷渠道，我們今年的布局是上半年以工裝和分銷渠道為主，布點和維護分銷的客情，下半年以家裝和批發(fā)渠道為主，將來會在微信營銷上做一些調(diào)整計劃。因為我看到一些女同行，他們在微信營銷方面做得很好，所以我計劃未來可能會要店員弄一個訂閱號去專門推廣運營。

大漆坊、健康蘋果、御賜天彩江西南昌經(jīng)銷商熊帆： 

現(xiàn)在我身邊的人都玩微信，做微信營銷的朋友也有好多，像賣服裝、化妝品、鞋子之類的。微信營銷是一種新的銷售模式，我們也經(jīng)常通過微信發(fā)一些產(chǎn)品圖片或者促銷活動，有一些客戶看到這些信息之后會打電話過來跟我們咨詢。此外，我平常也會在微信上關注一些廠家資訊、活動，還有同行在市場上其他品牌的促銷方案、優(yōu)惠政策等信息。

我們的店鋪現(xiàn)在一共有十一個人，基本上是兩人一臺車去配送貨物。目前來看，今年相比前幾年的行情差一點。前幾年我們發(fā)貨發(fā)到晚上十點多，還會留單到第二天，現(xiàn)在行情不好，裝修漆和木器漆的出貨量少了很多。我現(xiàn)在出去走市場、見客戶都會加客戶的微信，平常在朋友圈會發(fā)專賣店的形象圖片、活動信息、優(yōu)惠政策等，我們的產(chǎn)品品種多、價格低，還能及時送貨上門，如果有需求，客戶都會跟我們聯(lián)系。微信營銷跟其他方式相比的話成本低，我今年計劃在八月份做一個大型的經(jīng)銷商活動，將來可能會在微信渠道的比重方面有所增加。

櫻花漆長沙經(jīng)銷商肖輝：
      我圈子里的朋友95%以上的都有微信，我也每天通過微信做一些產(chǎn)品銷售和品牌推廣，比如發(fā)表櫻花水漆的職場論和早間能量等，結合自己的優(yōu)勢資源，實實在在地做產(chǎn)品，通過這樣一些方式潛移默化的影響客戶，效果還是有的。偶爾就會有幾個客戶看到，然后打電話來尋求合作或者購買產(chǎn)品，我們每天只會發(fā)一兩條信息，但有很多客戶在下面評論交流，信息交流的互動性更加突出，無論我在哪里，都能跟客戶進行及時的溝通互動。我平常也會在微信上關注一些行業(yè)的動態(tài)和水性涂料的一些國家政策等信息�，F(xiàn)在廠家也逐漸開始重視微信營銷這一塊了，我平時會在微信朋友圈發(fā)表一些自己的觀點、看法，希望附帶的宣傳一下公司的動向和產(chǎn)品的特點，讓大家先了解我們，起到一個品牌宣傳推廣的目的，并不是帶有目的性的想要贏得多少客戶或者獲利多少。

我現(xiàn)在除了平常的微信推廣，主要還是以傳統(tǒng)的開發(fā)分銷商渠道為主、工程為輔，今年的布局是計劃找一些有實力的經(jīng)銷商，以共同合作的方式來開發(fā)市場，工程方面我們現(xiàn)在在景區(qū)、公園和古建筑這一塊做了一些案例來為櫻花水漆做推廣。如果未來微信營銷能產(chǎn)生一些我們大家能看得見的效益，或者有一個先進的微信營銷思路，我肯定會增加投入比重的。（來源：全球涂料網(wǎng)）（更多資訊請登錄：全球涂料網(wǎng) http://m.srglobaltrade.com/）