涂料企業(yè)如何建立完善的電子商務營銷渠道

     [全球涂料網訊]隨著互聯(lián)網的興起及電子商務的普及，新興的銷售渠道逐漸被消費者推崇，越來越多的行業(yè)競相進入電子商務，將其納入營銷渠道。涂料行業(yè)也不例外。據(jù)了解，已有多家涂料企業(yè)涉足電子商務渠道，如美涂士、三棵樹等。

    然而，由于涂料本身有一定的特殊性，在物流和售后服務上也區(qū)別于其他行業(yè)，因此涂料企業(yè)應用電子商務這種新型渠道，應該從涂料的特殊性質考慮，對營銷渠道加以疏通。

    涂料產品既具有快速消費品的特性，又屬于化工產業(yè)，部分涂料由于含有易燃溶劑，也屬于危險化學品。涂料商品有桶裝和袋裝包裝，且多數(shù)是桶裝液體，在運輸過程途中容易成為流動危險源，存在一定的安全隱患。因此，很多快遞公司都不愿意接這樣的單子。這就意味著油漆行業(yè)的電子商務不能完全搬照服裝、家電等其他行業(yè)的做法，而需要建立自己的物流體系，或者充分利用現(xiàn)有的經銷網點。

    涂料行業(yè)的特殊性還表現(xiàn)于后期比較復雜的售后服務，這是很多行業(yè)確定競爭優(yōu)勢的重要籌碼，相關企業(yè)都在不惜成本地做一些特色的售后服務項，以在電子商務領域獲取一席這地。然而，涂料企業(yè)一旦進軍電子商務，售后服務能否做到及時跟進就顯得尤為關鍵。

    涂料企業(yè)在開拓電子商務銷售渠道前，需要解決線上線下產品的價格體系問題。如果兩個渠道的價格相同，線上銷售就失去了競爭優(yōu)勢，但如果線上的價格更為便宜，則很可能會影響到線下門店的銷售。此外品牌誠信的建立也是涂料企業(yè)需要解決的問題。

    以上多個方面涉及到的利益分配和精力投入，都使很多涂料企業(yè)望而卻步。但是在信息和網絡日益發(fā)達的今天，誰能先掌握信息技術、利用網絡技術，誰就能快人一步，搶占先機。對于品牌油漆涂料企業(yè)而言，網絡銷售遠非單獨設立一個電子商務部門這么簡單。其中不僅要建立一個全新的與經銷商的合作模式，或許還要等待一種新的消費習慣和規(guī)則的誕生。