涂料市場不旺格局難變 涂料廠家須挖掘產(chǎn)品核心

        全球涂料網(wǎng)訊：2013年的中國涂料市場日子難過，這可能是不少涂料廠家年終總結中最感慨的一點。但是，我們也應該意識到，在未來幾年，國內涂料市場仍然存在較大的利潤空間——如果涂料廠家能夠做好市場細分研究，研發(fā)出適銷對路的涂料產(chǎn)品的話。

        目前國內涂料市場現(xiàn)狀是：涂料產(chǎn)品需求弱局難解。雖然目前國家無論是政策還是法規(guī)都趨于引導涂料市場需求，但涂料行業(yè)下游需求普遍偏弱，雖然各地房市政策調整等利好消息給涂料市場增添了些許信心，但“市場無力感”仍然是業(yè)者倍感身受的負面壓力。就北京涂料市場而言，由于銷售情況持續(xù)不明朗，使價格上漲成為奢望。雖說涂料廠家已經(jīng)施展了包括降價促銷在內營銷手段，但涂料市場需求不旺的這種格局難變。據(jù)悉，在上海、天津和廣州等地的涂料廠家普遍認為涂料市場下游偏弱，房市的剛需釋放并未達到他們所預期的狀態(tài)，涂料終端消費能力較弱的困局還在繼續(xù)。

        近年來，許多涂料廠家已經(jīng)意識到“適銷對路”之重要性。他們一改傳統(tǒng)意義上的單一涂料產(chǎn)品形象，轉而朝著裝飾型，或者環(huán)保型涂料產(chǎn)品的方向努力。在中國的涂料市場上，大品牌定位準確，營銷全國；小品牌細化研究做足，亦可在某區(qū)域進行渠道建設。事實上，也只有找準自身定位，才能恰到好處地嵌入市場，在填補涂料市場空缺的同時賺得利潤。這里不可避免地又牽扯出涂料產(chǎn)品同質化問題——凡是在戰(zhàn)略方面稍有建樹的，都快速成長為各品類的佼佼者。涂料市場的定位并非虛無的張揚，而是一種取舍的哲學。認準方向，確定目標，才能創(chuàng)造持久的競爭優(yōu)勢。

        涂料廠家的產(chǎn)品技術提升是重中之重。人們認可某個品牌，往往是從莫個產(chǎn)品的外觀、質量開始的。產(chǎn)品即是涂料廠家之臉面，產(chǎn)品的技術換代也能夠直接反映涂料廠家的技術實力及科研水平。產(chǎn)品同時也是涂料廠家與客戶之間的交鏈點，甚至決定了涂料廠家的市場生存能力。

        但是，國內涂料廠家的產(chǎn)品革新力確實差強人意，山寨和跟風的敏感度卻是游刃有余，這必然造成國內涂料廠家始終無法領先于涂料市場，難以做精做強的局面出現(xiàn)。

        在適應涂料市場方面，國內涂料廠家需要做的工作還非常多，比如近兩年，工業(yè)涂料、水性涂料在涂料市場的占有率節(jié)節(jié)攀升，差不多要占到六成的比例，但同時，受到國際能源危機的負面波動，涂料原材料價格也迅速上揚，給不少涂料廠家生產(chǎn)成本造成壓力。全球涂料網(wǎng)注意到一些企業(yè)也開始考慮尋求替代原料以削減成本，在新的嚴峻形勢下，涂料廠家也應該做出相應調整，在產(chǎn)品結構和品類，尤其是新節(jié)能技術方面做出適合市場需求的調整。

        應該知道，沒有任何一種涂料產(chǎn)品能夠同時滿足所有用戶的需求，即使是涂料一線品牌往往也只能夠抓住一部分用戶的注意力。這些一線涂料廠家也都是在仔細進行涂料市場細分研究、定位之后，才可有的放矢地針對性研發(fā)產(chǎn)品，從而獲得成功。所以，涂料廠家專注產(chǎn)品定位，挖掘適銷對路的產(chǎn)品核心，才是在涂料市場穩(wěn)定成長的關鍵點——這在國內涂料行業(yè)受能源約束大、工藝淘汰性強的現(xiàn)實局面中，顯得尤為重要。（來源：全球涂料網(wǎng)）

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