細(xì)數(shù)涂料行業(yè)三大招商亂象

        全球涂料網(wǎng)訊：

        在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，因受到地理人文等因素的影響，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成了東強(qiáng)西弱，南快北慢的格局，這一格局的形成奠定了很多產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格局。當(dāng)然這也包括涂料行業(yè)，我國(guó)涂料行業(yè)起步較晚，所以在上世紀(jì)90年代很不被外界所關(guān)注，直至近十年來(lái)，我國(guó)涂料行業(yè)一鳴驚人，通過(guò)短短數(shù)十年的發(fā)展，一舉奪得了全球涂料生產(chǎn)大國(guó)和消費(fèi)大國(guó)的兩大頭銜，其產(chǎn)量達(dá)到了1303萬(wàn)噸，這足以說(shuō)明我國(guó)涂料行業(yè)的發(fā)展的勢(shì)頭之猛。

        但綜觀我國(guó)涂料企業(yè)分布，我們不難發(fā)現(xiàn)，在我國(guó)涂料行業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，也形成了東強(qiáng)西弱，南快北慢的局面，很多著名的涂料企業(yè)(如，華潤(rùn)、三棵樹(shù)、嘉寶莉等)都分布在華東及中南地區(qū)，像華北、東北及西北地區(qū)多是以涂料經(jīng)銷(xiāo)商為主。

        近年來(lái)，隨著我國(guó)北方地區(qū)工業(yè)及建筑行業(yè)的快速發(fā)展，很多南方涂料企業(yè)準(zhǔn)備涉足北方涂料市場(chǎng)，這就需要發(fā)展大量的經(jīng)銷(xiāo)商幫助南方的涂料企業(yè)打開(kāi)并占領(lǐng)北方涂料市場(chǎng)。在長(zhǎng)期的發(fā)展過(guò)程中，很多涂料企業(yè)在招商過(guò)程中存在儲(chǔ)多問(wèn)題，而這些看似不起眼的問(wèn)題卻嚴(yán)重的影響了整個(gè)涂料行業(yè)的發(fā)展。

        亂象一：夸大其詞

        在目前我國(guó)涂料企業(yè)發(fā)展過(guò)程中，品牌塑造成為涂料企業(yè)的必修課，然而同時(shí)也成為涂料企業(yè)用來(lái)招商的資本，這本對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)是一件名利雙收的事情。然而近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)資源的快速發(fā)展，很多涂料企業(yè)不斷夸大對(duì)于涂料產(chǎn)品的使用效果及企業(yè)實(shí)力的宣傳，尤其是在環(huán)保政策高壓之下，很多涂料企業(yè)大打環(huán)保牌，如，很多企業(yè)打出“零排放、零污染”等口號(hào)，企業(yè)則更是大量使用“國(guó)內(nèi)著名品牌、某某明星代言、國(guó)內(nèi)首家……產(chǎn)品、國(guó)內(nèi)唯一一家……企業(yè)”等等。然而很多時(shí)候他們的產(chǎn)品使用效果和自己所說(shuō)的效果相差甚遠(yuǎn)。

        亂象二：無(wú)售后服務(wù)

        很多涂料企業(yè)急于求成，在招商過(guò)程中說(shuō)的天花亂墜，比如：成為涂料經(jīng)銷(xiāo)商之后會(huì)每季度或每月提供銷(xiāo)售培訓(xùn)，產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題可退回等等優(yōu)惠政策，近年來(lái)，很多涂料企業(yè)在招商之前所承諾的服務(wù)條款在后來(lái)的實(shí)施過(guò)程中都打了折扣。當(dāng)然有時(shí)候可能是因?yàn)橥苛掀髽I(yè)時(shí)間安排上的問(wèn)題，但這種現(xiàn)象往往給人們一種在不夠誠(chéng)信或者不講誠(chéng)信的感覺(jué)，這對(duì)于在以后的工作中，涂料經(jīng)銷(xiāo)商們能否忠于一個(gè)企業(yè)是起到關(guān)鍵性的作用。

        亂象三：各經(jīng)銷(xiāo)商參差不齊

        在一個(gè)未開(kāi)發(fā)的涂料市場(chǎng)面前，不僅僅只有一定涂料企業(yè)在爭(zhēng)搶市場(chǎng)份額，所以在他們不僅在搶市場(chǎng)更在搶時(shí)間。因此在涂料經(jīng)銷(xiāo)商的選擇方面，很多涂料企業(yè)只顧短時(shí)間內(nèi)能搶占到更大的市場(chǎng)份額，而忽略了對(duì)各大涂料經(jīng)銷(xiāo)商的考核環(huán)節(jié)，這就造成了在以后的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)各種事件。

        在這方面，立邦涂料就是一個(gè)很好的例子，在上世紀(jì)九十年代，立邦涂料為了入主國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，通過(guò)招商的模式發(fā)展的了很多的涂料經(jīng)銷(xiāo)商，而在當(dāng)時(shí)立邦涂料則缺少對(duì)于涂料經(jīng)銷(xiāo)商的考核與培訓(xùn)，到導(dǎo)致近兩年來(lái)，立邦涂料漏洞百出。自2012年以來(lái)，立邦涂料總是因假冒偽劣涂料產(chǎn)品而出現(xiàn)在人們的視線當(dāng)中，造成這種后果主要的原因就是在涂料經(jīng)銷(xiāo)商選擇方面出現(xiàn)了紕漏。這種情況不僅嚴(yán)重的影響了該涂料產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的形象，更嚴(yán)重的影響了我國(guó)涂料市場(chǎng)的發(fā)展秩序，所以在今后的發(fā)展過(guò)程中，涂料企業(yè)在招商過(guò)程中，必須對(duì)涂料經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行各個(gè)環(huán)節(jié)的考核，最終擇優(yōu)錄取，以避免在今后的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)各種問(wèn)題。

        作為涂料企業(yè)，要進(jìn)入一個(gè)陌生地區(qū)，不管是涂料企業(yè)自身還是對(duì)當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者來(lái)說(shuō)都是一件好事，涂料企業(yè)和消費(fèi)者各取所需。但對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的選擇與維護(hù)確是至關(guān)重要，一個(gè)好的涂料經(jīng)銷(xiāo)商可以幫助涂料企業(yè)名利雙收，反之則會(huì)兩敗俱傷。

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