涂企推廣支招：怎樣讓經(jīng)銷商認(rèn)可你的產(chǎn)品

        【全球涂料網(wǎng)資訊中心】不少涂料企業(yè)負(fù)責(zé)人在和筆者談話時(shí)，經(jīng)常說到一個(gè)很敏感的話題“我們在很多網(wǎng)站、報(bào)刊、雜志上都投放了廣告，但能接到的咨詢電話卻少得可憐”。據(jù)筆者多年走訪市場的觀察發(fā)現(xiàn)，近年來，隨著涂料市場不斷飽和，經(jīng)銷商選擇品牌的余地也越來越大。在這樣的情形下，企業(yè)想要提升招商業(yè)績，擴(kuò)大品牌影響力，不得不正視一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的問題：企業(yè)的宣傳如何有效吸引經(jīng)銷商關(guān)注？因?yàn)橛辛私?jīng)銷商的關(guān)注，企業(yè)才能得到與經(jīng)銷商進(jìn)一步洽談的機(jī)會，有了洽談才能有合作的機(jī)會。“前有外國狼，后有珠江虎，中間還有一群小松鼠”這句話正是企業(yè)尋求代理商的真實(shí)寫照。

         企業(yè)要突破這樣的招商困局，筆者認(rèn)為，首先企業(yè)的任何一種產(chǎn)品需要滿足企業(yè)賺錢、代理商賺錢、消費(fèi)者樂意購買這些盈利點(diǎn)后，才能有效抓取好商機(jī)，而產(chǎn)品也才有可能通過廣告宣傳在市場上進(jìn)行規(guī)�；�招商。2007年之前，企業(yè)一般是做好產(chǎn)品后再去做宣傳和招商，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候產(chǎn)品不愁賣，先把產(chǎn)品生產(chǎn)出來再去宣傳和招商也完全來得及。而當(dāng)前，在市場飽和、經(jīng)銷商選擇繁多的情況下，不管是專業(yè)營銷咨詢公司還是涂料公司本身的企劃部，都在努力用心打造品牌，用高額的廣告費(fèi)用去推廣品牌與產(chǎn)品，力圖提升經(jīng)銷商對品牌和產(chǎn)品的關(guān)注度而進(jìn)行有效招商，力圖獲得更多消費(fèi)者青睞從而擴(kuò)大品牌和產(chǎn)品在市場上的知名度。

         聚焦涂料市場，面對產(chǎn)能過剩的時(shí)代，各企業(yè)紛紛使用各種營銷手段以最快速度搶奪市場份額。在這個(gè)過程中，中小企業(yè)需要注意不要將攤子鋪的太大。因?yàn)閿傋愉伒锰�大，不僅會分散力量，尤其一旦某些環(huán)節(jié)扯后腿，就有可能失去占領(lǐng)市場的先機(jī)。對于中小企業(yè)來說，以渠道作為突破口，集中力量主攻關(guān)鍵環(huán)節(jié)將收到事半功倍的效果。此外，專業(yè)人做專業(yè)事，將產(chǎn)品的廣告宣傳交給專業(yè)公司去做，如此則能以最低成本獲得最佳回報(bào)。

         在宣傳推廣提高知名度的過程中，缺乏優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)意主題是影響企業(yè)推廣有效率的關(guān)鍵因素之一。實(shí)際上，同類產(chǎn)品的招商廣告大致相同，大多數(shù)產(chǎn)品沒有鮮明的招商主題，全球涂料網(wǎng)意識到企業(yè)卻又希望通過如此平淡無奇的宣傳與推廣，讓經(jīng)銷商把自己的產(chǎn)品當(dāng)作賺錢的法寶，這顯然是不現(xiàn)實(shí)的想法。在產(chǎn)品廣告嚴(yán)重同質(zhì)化的今天，企業(yè)產(chǎn)品宣傳也需要確定一個(gè)鮮明的主題，然后以它為核心建立完整的市場推廣體系。

        面對企業(yè)創(chuàng)意乏乏的廣告影響有效推廣，企業(yè)最好的做法莫過于圍繞創(chuàng)意主題，提煉出一個(gè)獨(dú)特的推廣形象，再根據(jù)產(chǎn)品需要延伸出同一系列的形象，以此形成統(tǒng)一的視覺風(fēng)格。然后圍繞該風(fēng)格對產(chǎn)品的推廣與招商廣告進(jìn)行整體策劃與設(shè)計(jì)，從而形成鮮明的整體推廣形象，來吸引經(jīng)銷商認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品，讓經(jīng)銷商成為企業(yè)的合作伙伴。

        當(dāng)然，企業(yè)也需要看到，三四線城市的經(jīng)銷商、消費(fèi)者與大城市有很大的不同，他們希望用最小的投資獲取最大的利潤，產(chǎn)品質(zhì)量差不多的他們更愿意接受價(jià)格便宜的。故而，三四線城市的宣傳與推廣要區(qū)別于一二線城市的。此外，有時(shí)候經(jīng)銷商不是沒聽過某產(chǎn)品，而是他們不了解該產(chǎn)品的質(zhì)量、特性及市場優(yōu)勢，不確定是否能快速打入市場，從而對引進(jìn)該產(chǎn)品不感興趣，所以新產(chǎn)品在推入市場之前，還有必要為它制定一個(gè)比較完善的政策與切實(shí)可行的方案。（來源：互聯(lián)網(wǎng)）

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