山東涂料市場:企業(yè)搶奪中高端建材市場

        全球涂料網(wǎng)訊：

       4月，記者歐啟文接連走訪了山東煙臺、蓬萊、青島、威海、濟(jì)南、萊蕪、濰坊、臨沂等地涂料市場。在山東當(dāng)?shù)匾娐劦皆S多中高端建材市場、家居賣場，親歷了在濟(jì)南召開的第18屆國際建筑裝飾博覽會，了解到涂料、硅藻泥等裝飾材料商家通過入駐高端賣場、建立體驗館、旗艦店等方式塑造品牌高端形象，搶占高端消費(fèi)人群的市場趨勢；也體會到山東日益火熱的高端家居市場變化。

　　記者4月市場走訪線路：

　　煙臺—威海---榮威---文登---乳山---海陽---萊陽---棲霞----蓬萊---龍口---招遠(yuǎn)---萊州---萊西----青島---濟(jì)南(濟(jì)南4月18號展會)—濰坊—壽光---青州---廣饒---東營---濱州---淄博---萊蕪---泰安---肥城---聊城---陽谷---梁山---鄆城---巨野---濟(jì)寧---兗州---鄒城---藤州—棗莊---蒼山---臨沂---日照---莒南---贛榆---連云港

　　【煙臺市】

　　4月12號，煙臺市紅星美凱龍全球建材生活館盛大開業(yè)，與對面的紅星美凱龍家居生活館，嘉禾樂天裝飾材料市場形成了三角之勢；成為煙臺裝飾材料新的建材購物群。而原有的膠東市場已成為高檔小區(qū)的犧牲品。鴻泰裝飾材料市場也將與4月20號全部搬遷到幸福南路西首福達(dá)市場，完成整個城市建材市場的新局面。

　　4月12號開業(yè)的煙臺紅星國際建材廣場，整個大樓分五層。1樓經(jīng)營衛(wèi)浴、采暖、水簇、油漆、涂料。2層經(jīng)營瓷磚、石材、馬賽克、國際家居生活館。3樓經(jīng)營櫥柜、整體家居、電器、移門、衣柜。4樓經(jīng)營木門、地板、五金、門窗、樓梯。5樓經(jīng)營壁紙、硅藻泥、窗簾布藝、裝飾公司。1樓目前還未有涂料品牌正式進(jìn)駐，店面仍在裝修中。5樓硅藻泥有綠森林、廣和、克洛斯威、泉佳美、蘭舍等近10家開業(yè)。

　　煙臺市的海陽市，涂料專賣店主要在海政路，有嘉麗士、鴻邦、華潤、嘉寶莉、三棵樹、紫荊花、長頸鹿、立邦、多樂士等10多家。代理紫荊花有六年的張世美經(jīng)理談到了海陽的一些情況。嘉寶莉是當(dāng)?shù)刈龅米詈玫钠放�，年銷售量100多萬，紫荊花、三棵樹、華潤、立邦年銷售量在60萬左右。并都呈上升趨勢。

　　煙臺市的萊陽市主要建材市場有盛隆裝飾城、紅星美凱龍全球家居廣場、居然之家。盛隆裝飾城是綜合性建材市場，紅星美凱龍、居然之家是高檔建材市場，三家市場間隔都不遠(yuǎn)，形成了萊陽高、中、低三個檔次集聚的建材、裝飾材料購物群。

　　萊陽的涂料專賣店主要還在盛隆裝飾城。居然之家1樓有水性漆、硅藻泥賣場。紅星美凱龍2樓有綠森林、川一、大津泥，眾多壁紙體驗館。盛隆涂料專賣店有健康蘋果、嘉樂士、華隆、康派、玉蓮、美涂士、巴德士、三棵樹等20多家；其他都是與板材、五金等混為一體。盛隆裝飾城每年經(jīng)過消費(fèi)者評選誠信品牌和裝飾公司。華潤、多樂士、三棵樹等品牌榜上有名。

　　棲霞市屬煙臺市。棲霞的建材市場主要在商業(yè)街。涂料品牌有沙漠綠洲、老人頭、巴德士、瑜綱、三立、嘉寶莉、立邦、多樂士等10多家，年銷售量在20～50萬之間。新的建材市場正在建設(shè)中。

　　【蓬萊市】

　　蓬萊某知名品牌經(jīng)銷商張總向記者反映：代理商在銷售產(chǎn)品的過程中，企業(yè)應(yīng)根據(jù)市場的發(fā)展和消費(fèi)者的需求，不斷更新和擴(kuò)充產(chǎn)品。張總經(jīng)營涂料近20年，一直代理浙江某知名品牌，產(chǎn)品有醇酸漆、工業(yè)漆、家裝漆等品種，質(zhì)量雖然挺好，但價格比山東本土品牌高不少，尤其乳膠漆只有一個高價位品種。

　　“消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時，對只有一個價位的產(chǎn)品沒有很大的選擇余地。”產(chǎn)品的單一，使張總感覺到生意越來越難做，無可奈何下，張總只好選擇與板材等裝飾材料同步銷售。蓬萊有不少代理商也是這樣的情況。在如今油性漆市場越來越小的形勢下，涂料企業(yè)應(yīng)該根據(jù)市場的需求，不斷創(chuàng)新，研發(fā)出新的產(chǎn)品。

　　煙臺市龍口市是龍口鎮(zhèn)和黃縣合并改為龍口市，分東、西二個城區(qū)，東城區(qū)就是原先的龍口鎮(zhèn)，西城區(qū)就是原來的黃縣。涂料專賣店主要在東城區(qū)的膠東市場和五洲商貿(mào)城，西城區(qū)和平路一帶也有不少涂料專賣店。有老人頭、駱駝、紫荊花、嘉寶莉、雅士利、三棵樹、富亞、奔騰、齊魯、樂化等近30家。

　　龍口市的五洲國際商貿(mào)城一期4月19號隆重開業(yè)。二期居然之家強(qiáng)勢入住。與商貿(mào)城對面的膠東建材城形成了龍口的建材、裝飾材料購物群。各種品牌的裝飾材料近萬個品種，市場分4個區(qū)，涂料、硅藻泥有近10家入住，駱駝、老人頭、兔寶寶、綠森林等準(zhǔn)備就序。

　　【威海市】

　　威海市建材市場可以用“多如牛毛”做比喻，有樂天家居、家世界、億特隆、億佰佳、大屋、萬發(fā)、奧賽、名流、臥龍、鑫通、大光輝12個建材市場。各個市場都有多少不一的涂料專賣店店，以名流裝飾材料市場品牌最多，華潤、紫荊花、長江、嘉寶莉、鱷魚等主要品牌都在此。

　　在眾多的建材市場中，樂天家居是相當(dāng)規(guī)范、品種全，檔次高的裝飾材料購物地。整個大樓分四層經(jīng)營。涂料分布在一樓。硅藻泥分布在四樓，有盼盼、川一、彩韻、斯米利亞、綠薔薇、綠森林、大森林等近10家體驗館。

　　“堅持專業(yè)，一定會賦予你回報”從2002年開始代理數(shù)碼彩漆的文登代理商高濤總經(jīng)理，同記者交流了他經(jīng)營數(shù)碼彩12年來的艱辛與收獲。從開始做涂料代理商，慢慢積聚了經(jīng)驗和眾多的客戶，把專賣店遷往威海樂天家居一樓油漆區(qū)。經(jīng)過發(fā)展，在榮成、乳山、威海各區(qū)、文登老家都有客戶。

　　但在二年前，樂天家居出臺了油性漆不允許在商場經(jīng)營的政策。無奈之下，高總只好把專賣店遷往文登。(高總是文登本地人，在榮成、乳山也有分店)經(jīng)過多年的專業(yè)知識積累，獲得了消費(fèi)者和客戶的認(rèn)可�，F(xiàn)在年進(jìn)貨量達(dá)到百萬；在威海地區(qū)都有自己的客戶群。

　　榮成市是威海市下面的縣級市。涂料專賣店主要在博隆裝飾城。博隆家居分a、b、c、d四個區(qū)域，經(jīng)營陶瓷、潔居、吊頂、五金、油漆、涂料等裝飾材料；是比較規(guī)范的建材購物地。涂料分布在裝飾城的四周，有三棵樹、沙漠綠洲、嘉寶莉、美涂士、大漆坊、紫荊花、立邦、多樂士、華潤等近20家。

　　其中紫荊花、嘉寶莉、三棵樹、立邦是做得好的品牌，年銷售量過百萬。硅藻泥主要分布在d區(qū)2樓，有綠森林、氧宜多、蘭舍等5家體驗館。

　　文登市屬威海市。主要建材市場有宏安市場、威海國際建材城、義烏市場。涂料專賣店以宏安市場較多，有三棵樹、巴德士、華潤、嘉寶莉。國際建材城只有美涂士和多樂士二家。峰山路一帶有數(shù)碼彩、樂化、齊魯。大部分都是與板材、五金混在一起。

　　威海市的乳山市。主要建材市場是貿(mào)易城，涂料專賣店有近20家。大都是五金、吊頂、板材混為一體。

　　【濟(jì)南市】

　　2014年第18屆國際建筑裝飾博覽會在濟(jì)南隆重召開。此次展會以涂料、保溫、綠色新型建材為主，有100多家企業(yè)參展。涂料企業(yè)有：雅圓、羚羊、斯利雅、陸邦、海之潤等10多家。新型綠色環(huán)保建材在展位上深受客戶認(rèn)可。

　　在濟(jì)南市，記者走訪了濟(jì)南幾大高端(亞達(dá)家居、居然之家、紅星美凱龍)家居建材賣場后，觀察到近幾年，由于消費(fèi)群體的審美觀不斷改變，裝飾材料也由幾年前的品種單一，質(zhì)量、環(huán)保等各個方面都一般化，發(fā)展到今天品種全、質(zhì)量優(yōu)、款式新、而且每一種裝飾材料(尤其是裝飾壁材)都有一個完美的效果展示給客戶和消費(fèi)者。

　　在各個高端賣場的壁材區(qū)，壁紙、硅藻泥、涂料體驗館都達(dá)到盡善盡美，大部分購物者對體驗館的完美展示都非常欣賞。記者看到三大賣場涂料區(qū)：居然之家(芬蘭漆、都芳、立邦、多樂士)、歐亞達(dá)家居(伯格、立邦、多樂士、霍爾)、紅星美凱龍(都芳、福諾閣、立邦、多樂士)內(nèi)都是外資品牌。

　　雖然賣場內(nèi)外資涂料品牌的銷售也不是很樂觀，但都能堅持下去。之所以繼續(xù)堅持，是商家希望讓更多高端群體消費(fèi)者去認(rèn)識、了解產(chǎn)品、讓產(chǎn)品品質(zhì)受到消費(fèi)者的認(rèn)可和青睞，達(dá)到品牌宣傳的作用，使之逐步塑造成消費(fèi)者心中的高端品牌。

　　發(fā)展迅猛的硅藻泥各品牌也是掌握了消費(fèi)者的心理，不惜花大本錢重投入，在高端賣場建立最完美的體驗館，來贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和喜愛。在歐亞達(dá)家居一樓有:悠品、蒙太奇、泥師傅硅藻泥。紅星美凱龍有：綠之蘭、樂佳美、盼盼、蘭舍、雙木林、川一硅藻泥。居然之家有：蘭舍、大津泥、嘉德堡硅藻泥體驗館。

　　濟(jì)南黃臺裝飾材料市場油漆區(qū)有家具漆品牌專賣店30多家，大部分以分銷和與家具廠掛鉤，有的只代理面漆，稀料和固化劑自己生產(chǎn)。年銷售量在100～400萬之間。涂飾商情記者在和經(jīng)銷商聊天中了解到，濟(jì)南賣家具漆的代理商有近300家，有部分沒有門面，在天橋區(qū)黃河大橋北的大橋鎮(zhèn)，大小規(guī)模的家具廠、沙發(fā)廠、辦公用品家具廠近千家，而在各個加工廠附近，就有家具漆品牌代理商，他們大都是自己家的房子，減少了不少店面和銷售人員的開支。

　　【青島市】

　　青島市長沙路一帶幾個建材市場，涂料代理商有30多家，有一半是立邦、多樂士混合店，和他們聊天中了解到，主要是做工裝，立邦、多樂士為了搶占市場，把價格壓得很低，多樂士五合一20公斤才90元，立邦20公斤110元。他們銷售給客戶不到200元。在低價格戰(zhàn)競爭下，假貨自然就在市場橫行，正如經(jīng)銷商所抱怨的：便宜無好貨。

　　青島市家裝漆以嘉寶莉、華潤、紫荊花、嘉麗士做得比較好。開業(yè)不到一的祥賀建材市場涂料體驗館建設(shè)得比較規(guī)范。三棵樹長沙路直營店在4月開業(yè)，數(shù)碼彩展示館在裝修中。

　　在涂料品牌激烈競爭的今天，各種防水涂料品牌也承受著生存壓力。在青島市李滄區(qū)書院路一帶，不到500米的公路二邊，就有40多家防水專賣店。記者和他們交流時，看到了他們對當(dāng)前市場的困惑與無奈。有的是自己生產(chǎn)兼代理，有的是代理廠家的品牌。

　　青島市好一家國際家居廣場(原高科園裝飾城)、蘇尚國際建材家居廣場、達(dá)翁家居建材廣場，是三個規(guī)范、高檔的大型購物地。好一家分6大館：分家居、陶瓷、地板、各類門、壁材、五金、潔具。高科園原有的板材、涂料等綜合市場，在去年10月份都搬到對面的富安家建材廣場。蘇尚營業(yè)面積達(dá)10萬平米。

　　好一家國際家居廣場共四層1樓是陶瓷、潔具;2樓是壁材、地板；三樓是個各類門；四樓是家居。由于是新市場，開業(yè)至今2年還有不少空位，等待各品牌入駐。好一家廣場3號館整棟樓都是裝飾壁材(壁紙、墻基布、硅藻泥)、窗簾。硅藻泥有斯米利亞、盼盼、川一等近20家體驗館，皓爾寶、綠芙萊、肌理壁膜等壁材都建立了形象店。

　　青島市的萊西市，主要建材市場有三木裝飾城、聯(lián)富國際裝飾城、富興商城。涂料品牌大部分都是與板材、五金等裝飾材料混在一起。有：鴻邦、美涂士、碧彩、三棵樹、紫荊花、大寶、萬美、華潤、現(xiàn)代、樂化、齊魯、嘉寶莉、立邦、多樂士等近30個品牌。

　　【濰坊市】

　　濰坊市綜合性建材市場有豪德廣場、百匯大市場、新紀(jì)元市場。高端賣場有：益家園建材館、居然之家、紅星美凱龍。豪德廣場不少涂料品牌專賣店今年經(jīng)過重裝修，提升為體驗館，以新的店面形象展示給消費(fèi)者。百匯大市場大部分品牌店是豪德廣場代理商的分店。

　　“全面提升家庭生活品質(zhì)”這是濰坊益家園建材館，對消費(fèi)者購買產(chǎn)品時的心愿。濰坊益家園建材館分三大區(qū)：陶瓷、潔具。壁材、布藝。地板、各種品牌的門。壁材區(qū)有：皓爾寶涂料、立邦漆、氧宜多、蘭舍硅藻泥等品牌。

　　紅星美凱龍壁材區(qū)在建材館一樓南側(cè)。有：萬歌、泥師傅、綠森林、大津泥、盼盼、卡西米等近10家硅藻泥體驗館。記者在和皇朝漆江宜文經(jīng)理，綠芙萊、巴德士潘明新交流產(chǎn)品進(jìn)駐高端賣場時，他們表示產(chǎn)品進(jìn)駐高端賣場是提升產(chǎn)品品質(zhì)最快的捷徑。潘總更是用“倡導(dǎo)環(huán)保家居；引領(lǐng)時尚潮流；提升產(chǎn)品品質(zhì)；廠商才能雙贏”回答了品牌進(jìn)駐中高端賣場的作用。

　　“裝房子、買家具、我只來居然之家”這是電視廣告的經(jīng)典廣告語。居然之家濰坊店是北京居然之家集團(tuán)的直營店，是濰坊市政府重點(diǎn)引進(jìn)項目。大樓地下二層，地上五層，面積5,5萬平米。對消費(fèi)者服務(wù)宗旨是：先行賠付、一個月無理由退換貨、送貨安裝零延遲、產(chǎn)品綠色環(huán)保、同一品牌同一價、三包服務(wù)期延直三年。

　　涂料、壁材、硅藻泥在居然之家濰坊店負(fù)一樓。涂料目前只有來威漆入住，其他品牌店面正在裝修中，硅藻泥有川一、春之元、泉佳美、雙木林、大津泥、蘭舍等體驗館。由于開業(yè)時間短(2013年12月開業(yè))，現(xiàn)在各樓層有不少空的商鋪在招商中。

　　壽光市屬濰坊市。主要涂料專賣店在國際商貿(mào)城、新興商城。有：金魚、樂化、齊魯、紅蘋果、健康蘋果、嘉麗士、莊典、馭彩、三棵樹、益利、紫荊花、名士達(dá)、大師、嘉寶莉、立邦、多樂士等近30家。樂化年銷售量達(dá)400萬。紫荊花、齊魯漆銷售量過百萬。正在裝修中的紅星美凱龍全球國際家居廣場和諾誠國際廣場(簡稱諾誠凱龍國際廣場)于5月盛大開業(yè)。營業(yè)面積近百萬平米，是魯中最大的家居、建材、茶葉購物群。

　　濰坊市的青州市，涂料專賣店主要在東方商貿(mào)城。有：美涂士、華隆、沙漠綠洲、凌風(fēng)、健康蘋果、雅士利、康派、經(jīng)典、三棵樹、華潤、大寶、中華明珠、嘉寶莉、紫荊花、立邦、多樂士等20多家。大部分都是與板材、五金、吊頂?shù)然煸谝黄稹Ｖ挥腥�棵樹、嘉寶莉、紫荊花雅士利幾個品牌是比較規(guī)范的專賣店。

　　青州市多樂士、紫荊花銷售量近200萬，嘉寶莉、三棵樹、雅士利、立邦銷售量近100萬。其他品牌20～50萬之間。

　　【濟(jì)寧市】

　　水滸故里梁山位于濟(jì)寧市。梁山涂料專賣店主要在水滸商貿(mào)城。前幾年代理的品牌都是與板材、壁紙、五金等混在一起。去年入住的3a、米奇、美涂士(裝修漆)、卡丹等不少品牌，則以體驗館、專賣店形式展示給消費(fèi)者。美涂士家具漆、嘉寶莉銷售量過百萬，其他品牌20～50之間。

　　美的亞家居建材廣場是梁山新建的規(guī)范、高檔的市場，產(chǎn)品有陶瓷、潔具、燈飾，涂料品牌入住的很少。

　　"五一"前后，濟(jì)寧市金宇、豪德裝飾城、紅星美凱龍、居然之家?guī)状筚u場，各種產(chǎn)品優(yōu)惠活動大比拼。比產(chǎn)品、比質(zhì)量、比服務(wù)，產(chǎn)品5折銷售。金宇幾大涂料品牌(立邦、多樂士、雅士利、大寶、華潤、3a、美涂士、紫荊花、嘉寶莉)也進(jìn)行大比拼，店面重裝修、價格大優(yōu)惠。在各個地方都能看到節(jié)日的優(yōu)惠活動。

　　居然之家(濟(jì)寧店)“5,1大放價，浪漫韓國游”，推出5大優(yōu)惠活動。紅星美凱龍實(shí)行全場半價，再返百分之十現(xiàn)金，萬款尊享價產(chǎn)品，全線放送。美涂士鉅惠，根本停不下來～5,1裝修更省錢。綠森林、上層上品、春之元、蘭舍等多家硅藻泥，皓爾寶與眾多壁材也在活動中。可以說全濟(jì)寧就等這場4～5月聯(lián)戰(zhàn)。

　　濟(jì)寧的建材、家居高端賣場在全國地級市可以說是規(guī)模大、賣場多(紅星美凱龍、居然之家、金宇精品建材館)。而正在新建的豪德商貿(mào)城，(2012年一期開業(yè))，更是香港豪德集團(tuán)在大陸的杰作。(在中國各個地方有28個豪德廣場)。商貿(mào)城分12大區(qū)，物流、機(jī)電、酒店、小區(qū)、建材，形成了購物、商住等大型商貿(mào)廣場。

　　鄒城市屬濟(jì)寧市。涂料賣場在千泉裝飾城和崗山路中段。大部分都與板材、五金等混在一起。和經(jīng)銷商聊天中了解到，現(xiàn)在工程和家裝都是由油木工實(shí)行大包，在選擇裝飾材料時，他們都是用最便宜的，沒有太多品牌意識，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。代理商的利潤很低，一般店面年銷售額在130萬左右(板材40～50萬，涂料20～30萬、其他輔料和配件幾十萬)。而一些有裝飾公司的經(jīng)銷商，會把裝飾材料一站式備齊。崗山路花王家具漆、樂化、奔騰醇酸漆、工業(yè)漆銷售量近百萬。
（來源：全球涂料網(wǎng)）

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